2013年已經(jīng)進入7月，對于以攜程為代表的在線旅游傭金模式平臺來說，“狼”真的要來了！

    上周一，淘寶旅行宣布了將于7月4日推出本年度最大型的旅行促銷活動——“淘寶旅行年中大促”?；顒悠陂g，淘寶旅行將掏出5000萬元的補貼，作為年中大禮回饋給消費者……

    據(jù)淘寶旅行此次公布的促銷內(nèi)容顯示，此次促銷包括了五大海島游全部9元秒殺，1000張9元機票，買機票就送100元紅包，超過1000元送200元紅包，累計送出100000個紅包，北京到香港往返機票+五星級酒店4天3晚自由行1999元……

    淘寶旅行這次給力促銷讓業(yè)內(nèi)人士津津樂道的背后，是整個在線旅游業(yè)日趨白熱化的競爭。一方面是去哪兒網(wǎng)、悠哉、五星匯等年輕競爭對手快速崛起對攜程等老牌企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊；另一方面，淘寶的攪局更讓整個在線旅游業(yè)的混戰(zhàn)進一步升級。

淘寶旅行的“陰謀”

    筆者認為，淘寶旅行此次投入5000萬進行促銷的行為可不僅僅是為了攪局那么簡單。

    有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國在線旅游市場的規(guī)模達到了2368.2億元，比2011年的1672.9億元增長了64.1%，預(yù)期在未來幾年內(nèi)，中國的在線旅游市場將保持高速的增長態(tài)勢。中國在線旅游市場潛藏的巨大商機，讓嗅覺靈敏的淘寶再也按捺不住了，顯然，淘寶是準備在在線旅游領(lǐng)域大干一場。

    回顧淘寶旅行過去兩年的發(fā)展：從最初的以低價機票切入，到之后的深入開展酒店客棧業(yè)務(wù)，再到近期大力推廣的五星匯“機票+酒店”自由行產(chǎn)品……似乎每一步都在為搶占在線旅游這塊香饃饃而準備著。

“苦逼”的攜程

    淘寶旅行的這種“高調(diào)”舉措在吸引業(yè)界關(guān)注的目光的同時，也把在線旅游行業(yè)的老大攜程網(wǎng)推到了一個很“苦逼”的境地。

    占據(jù)在線旅游市場半壁江山的攜程也許會對市場占有率與之差之甚遠的藝龍網(wǎng)不屑一顧,也可能對宣稱“月度訪問次數(shù)已超攜程”的去哪兒旅游搜索引擎嗤之以鼻，但面對注冊用戶近5億的淘寶，它無法繼續(xù)淡定。

    與淘寶旅行高達上百億的交易額相比，攜程在2013年的業(yè)績稍顯暗淡。根據(jù)攜程上個月發(fā)布的2013財年第一季度未經(jīng)審計財報顯示，攜程第一季度凈營收12億元(約合1.87億美元)，同比增長27%，凈利潤1.53億元(約合2500萬美元)，同比下滑26%。這已經(jīng)是攜程季度凈利潤連續(xù)第六個季度出現(xiàn)同比下滑。

    在攜程的盈利能力已經(jīng)持續(xù)走低的情況下，淘寶旅行的發(fā)力無疑會讓其壓力倍增。當然，也有人指出，淘寶旅行是屬于平臺模式，而攜程是屬于傭金模式，這是兩種截然不同的經(jīng)營模式，所以淘寶旅行對于攜程并不能造成很大的威脅。

    真的沒有威脅嗎？對此，筆者則認為，不僅會產(chǎn)生威脅，而且這個威脅會大的超乎想像。

不同模式的錯位對決

    從模式上來看，攜程是傭金模式，相當于是航空公司代理商和酒店分銷商，主要依靠傭金獲利。為了獲得更高的傭金，其必須采取高價出售策略，所以攜程所售產(chǎn)品向來價格頗高，性價比并不突出。

    而淘寶旅行是平臺模式，為了更好地拓展旅游預(yù)訂，淘寶旅行不僅大力支持大型航空公司或代理商在線開設(shè)旗艦店，甚至還”拉攏“了不少攜程的競爭對手。以目前淘寶旅行年終大促期間銷售的最為火爆的“勁爆五星自由行”產(chǎn)品來說，這款性價比極高的產(chǎn)品就是由攜程前CEO季琦投資的“五星匯”提供的。

    淘寶的平臺模式可以讓其為用戶提供更具性價比的產(chǎn)品，單憑這一點，就能給走高價路線的攜程造成很大的沖擊。

    所以，筆者認為，目前淘寶旅行正在下一盤大棋，而此次的5000萬大力促銷只是其中的一步，在這種背景下，如果攜程不能及時出招應(yīng)對，也就意味著其對于中國在線旅游市場的壟斷時代即將宣告結(jié)束。