前面的一篇帖子《兩種方法全解直通車點擊率》，重點從圖片方面介紹了優化直通車點擊率的幾個要素，引起不少朋友的共鳴。但是還有什么是我們在優化直通車點擊率的工程中需要注意的問題呢？

      從買家的角度來看，看到的推廣的信息是這樣的。圖片、標題、價格、銷量。（上一篇已經著重介紹了圖片這個因素，不復贅筆）

標題：提高質量得分

      直通車和淘寶的自然標題是完全不一樣的概念，自然標題是流量搜索的入口，可以是描述性的功能，但是直通車標題，其實更多的是一個宣傳噱頭。有的朋友很糾結一個問題，就是關鍵詞質量得分有一項標題相關性，于是老是想著怎么通過把關鍵詞加入到標題提高質量得分，導致標題關鍵詞堆徹，語句很不通順。其實我個人認為這是適得其反的一種效果，已經脫離了直通車標題宣傳噱頭的本質。如果一個標題能夠吸引更多的點擊，其實是比標題含有關鍵詞本身更能提高質量得分的。

      從上圖不難看出，點擊率才是直通車質量得分最重要的因素。上面三項相關性都為好，質量得分還是很低，就是因為點擊反饋不夠好。那么我們需要怎樣優化，才能產出一個有足夠吸引力的標題呢？首先我們需要知道一些常識，得明白直通車標題的分布，推廣標題一共可以寫20個字，展現時，分為上下兩行，天貓直通車上行13個字，下行7個字；淘寶直通車上行15個字，下行5個字，按照閱讀習慣，兩行分別表達完整的意思更容易讓買家接受，所以我們在斷句的時候一定不要把重要的詞剛好斷開，一定要注意語句的連貫性。每一行的開頭和結尾，都是很顯著的位置，是視覺習慣性的焦點，我們要把一些重要的屬性詞、特點詞、促銷信息放在這些位置上。

      如何來構思標題呢？我們可以站在賣家的角度來思考，客戶究竟是想看到什么樣的標題？我們需要在標題里傳達怎樣的信息才能讓客戶更好的接受？我們可以從這些維度進行思考。

      促銷。（這類標題，是我們用得最多，也是最通常的手法。這類標題，自然是為了吸引淘便宜的客戶，不過這類標題，客戶已經漸漸免疫了。

      從眾。這類標題，適合有一定基礎銷量的產品，利用從眾心理，羊群效應產生點擊效果，給人營造一種門庭若市的直觀感覺。

      品質。重點突出的是產品的品質，吸引的當然那是淘品質的一類人群，他們可能有特定愛好，鐘愛自此屬性的產品，重點關注的是產品的品質保證，所以吸引進內頁之后，需要對各位朋友對自己產品的品質做一而再再而三的保證，出示正品證書或者其他什么證據證明自己的品質，才能更有可能形成轉化。

      明星。這類標題，針對是一些特定人群，這類客戶，大概是因為喜歡這個電視劇、電影或者明星才喜歡這個款式，大概就是愛屋及烏這么一個意思，所以詳情內頁就應該捧捧這電視、電影或者明星，不管你喜歡不喜歡，只要客戶喜歡，你就得去裝作喜歡。

標題思路：  

      從客戶的角度出發，我們了解一些標題需要怎么抓住客戶，那么這些標題具體該怎么去編輯呢？

      一般形式:傳遞一些屬性，促銷信息，可能并沒有太強的吸引力。

      特定人群指向:比如“90后非主流美女標準裝備”、“孝子必備，送父母的頂級好茶”；“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”

這些標題都是直接加入受眾屬性進行構思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。

      作類比：做這樣的類目，你需要從功能性或者價格上與專柜或同等價值產品比較，你得找準比較的對象，才能突出你的特點。山寨機可以和蘋果比價格，難道你和蘋果去比品牌么？

      找熱點：找出時下的熱點，結合產品編輯標題，比如說前面流行的陳歐體、甄嬛體、吐槽風格，各種網絡上流行的廣告詞進行構思。

      嚇嚇人：這種手法，自然是得結合時下熱點，比如說賣奶粉，就得說三鹿，賣大米就得說鎘大米，賣小吃就得說添加劑，用市面上的反面教材襯托你的安全可靠。

      吹吹牛：適當的夸張也可以提高顧客點擊，加深商品數次斷貨的這個屬性。以事實為基礎的夸張！更能抓住客戶的心理。大家寫標題的時候一定要時時刻刻想到，我是要賣產品，如何能吸引消費者，這是我寫標題的目標，而不僅僅是把它描述清楚就可以了。

      綜上所述，圖片好不好，標題是否吸引人，不是哪一個人說了算的，要把評判的權利交給消費者，對圖片和標題的優化最關鍵的就是要長期堅持AB測試，不好的馬上換掉，持續的進行優化。點擊率沒有最高，只有更高，只有常換常新才能保持一個很好的效果。

價格：給買家下單的信心

      除了圖片和標題外，還有價格和銷量這兩個因素。大家都知道淘寶上有海量的購物人群，每個人的購物需求其實是不一樣的，有的人是來買便宜的，有些人是來淘品質的，但是每個人心里都是有一桿稱，客戶會有一個心里價位的，客戶會說我買這款產品大概的價位區間在哪里。那作為我們掌柜而言，我們對應的人群是怎樣的？我的產品是否符合客戶心中的那桿秤？淘寶上賣T恤，從29、39、49……一直到129，229等等都有，那我們不同的人對他們的性價比定義就不一樣，這一點是非常重要的。不是說價格越低越好，我們也可以有品牌溢價，關鍵是價格一定要跟上面的推廣圖片配得上，不能一個高價配了一個很低檔的圖片，那點擊率肯定不會高。

銷量：學會運用從眾心理

      銷量這個很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了，你發現兩張圖片差不多，排位相近的兩個寶貝，一個銷量500件，一個銷量2件，你會點哪里？本能可能會讓你去點500件那個，無形中促進了你的點擊率。在新品上線的時候可以通過做一些老用戶的活動、店鋪首頁推薦、關聯營銷、客服推薦等方式來做基礎銷量，千萬不要去刷銷量，淘寶的反作弊系統越來越完善，刷單的風險很大，況且總是依賴于一些旁門左道，終究是做不大的。

排名：穩定數據更重要

      另外在淘寶上怎么讓更多的人來關注我們呢？肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉，是淘寶上點擊率的一個趨勢分布圖。我們會發現在首頁的點擊率確實高，但是我們也發現在第二頁第三頁有些位置的點擊率也是不錯的。每頁右邊的第二第三，以及下方左邊兩個位置，其實點擊率都是不錯的。對一些重點的詞，可以根據我的實力和我的策略來用好這些黃金展位。目前第三方有的軟件可以實現排名鎖定的功能，點越科技智駕寶非常不錯，一直在用，向大家推薦。

      只是在排位上建議大家量力而行，千萬不要盲目的說我今天有1000元的預算，就全部沖到前面去，明天效果不好了又全部撤回。本身推廣就有個循序漸進的過程。要注意持續穩定，因為淘寶上的任何數據，特別是直通車質量分的好壞都是基于一個穩定數據的累計，不可能說你今天剛做，馬上就給你10分。這也是給大家的一點建議。

差異化

      顧客在搜索購物的時候，實際看到情況是這樣：如何在這玲瑯滿目的商品圖片中脫穎而出，考驗的是我們的差異化競爭能力。店鋪的寶貝,往往在資源匱乏的時候，很多內容都做不到最好，我們只能揚長避短，在競爭排名之前，先跟周圍的競爭對手比較一下，尋找我們相對有優勢的排位。所以，我們認為，影響點擊率還有一個重要的因素就是關鍵詞的排名。這個排名不是說絕對的哪幾個位置就一定很好，而是要找到一個自己有相對優勢的位置，多花時間去研究和對比，就算我們店鋪沒有美工，圖片很差，如果排在我們周圍的寶貝比我們更差呢？那我們就有優勢了。

      以上幾個部分組是我們比較容易想到的能提升點擊率的地方，我們盡力把每一部分做到極致，無疑是提高點擊率的重要基礎。

      但是，我們千萬別忽略了淘寶是一個競爭白熱化的市場！每一天都有數以萬計的新寶貝加入到這個競爭行列中來，同質化將會越來越嚴重，所以在今后的淘寶市場，有差異，有個性的產品才能最終脫穎而出。僅僅把這些部分內容做好，并不足以在競爭中獲勝，我們需要深入的研究和優化，不斷挖掘我們和競爭對手的“差異點”，把店鋪做出不同于別人的風格，才是提高點擊率最好店鋪的最核心關鍵。說到差異化，我認為差異化就是淘寶經常說的小而美，做得越小，越細，越有風格才能活下去。淘寶前幾天頒布了13年的新玩法，

      本篇重點介紹了如何編輯直通車推廣標題。標題和圖片組成了直通車推廣傳遞信息的核心內容，所以希望各位需要用心對待，仔細優化，點擊率沒有最高，只有更高。