最近兩天學習了有關淘寶的促銷及其工具以及淘寶的一些活動，這一塊主要是為了提高流量以及店鋪轉化率，下面是我的個人一些看法，希望得到大家的指點。

   我認為淘寶網本身三個角色主要角色，淘寶網本身，賣家，買家，而這里面的一切都是賣家圍繞買家的一切需求以及用戶體驗來進行的交易，而淘寶網本身就是一個提供這種機會的平臺。

  一.  促銷就是其中一種手段，促銷：便宜賣東西,都是為了銷量,為了人氣， 促銷不等于打折,促銷的產品要有便宜的價值,要有理由,讓買家產生情感上的共鳴，然后選擇我們,而不是讓買家為了價格而對我們有好感，促銷其實是給買家一個理由來接受您的產品價值,而不是讓她購買一個便宜貨。

   促銷區的選擇

   店鋪促銷活動布置

   店鋪促銷區的布置:
   首頁第一屏,放輪播圖促銷廣告,放重要信息
   單品頁面第一屏,放重要信息
   產品分類放促銷信息
   促銷模式的選擇:
   錯覺折扣---給顧客不一樣的感覺
   作用:注意強調商品的原價值,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品!
   一刻千金---讓顧客蜂擁而至
   方式:讓買家在規定的時間內自由搶購商品,并一超低價進行銷售。
   作用:帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶。吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就    是要想方設法讓顧客自愿掏腰包了。

   超值一元，底價10元拍---舍小取大的促銷策略
   方式：在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時在線下實體店鋪中十幾元甚至幾十元的商品，限時      還限量。
   作用：通過這些商品，吸引大量的流量進店，通過關聯銷售及免郵等手段促使進店者多買。

階梯價格---讓顧客自動著急
方式：所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。
作用：給顧客造成一種時間的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們
      產生沖動購物。

臨界價格---顧客的視覺錯誤
方式:就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如100為界限，那么臨界
     價格設置為99.9元或99.99。
作用：給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也不過是

降價加打折---給顧客雙重實惠
方式：降價加打折實際上就是對一件商品即降價又打折，雙重實惠疊加。
作用：一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。
提高了促銷的機動性，降低了因促銷而付出的代價。

“打折銷售”頁面案例分析與思考
促銷海報（邏輯結構）打消顧客顧慮,減少購物流程。

促銷頁面案例分析
促銷區弊病:1.只追求美感，但是無實質促銷內容
           2.占用版面過長，重復堆砌
           3.色彩搭配混亂，字體過小
           4.主題虛華，錯字百出
           5.夢想在有限的空間內，堆積無數產品
促銷區文案要點：
1.促銷主題必須明確丶文案盡量不超過15個字
2.利益點一定要清楚丶簡單丶易懂丶易傳播
3.體現促銷周期的長短丶促銷產品的多少
4.主色一定要在三個之內丶色彩明快丶冬季促銷一暖色調
5.夏季促銷用冷色調（小清新風格）
6.文字的色彩與背景對比要醒目丶文字放大利益點
7.GIF圖片切換時間要恰當丶切忽頻閃
二.其次就是淘寶活動，這里面能夠帶來大量的流量，可以提高轉化率。

* 淘寶系統中的七個促銷工具
一丶VIP卡（即寶貝支持VIP卡用戶消費）
淘寶VIP要求：消保用戶，因為淘寶VIP是流量入口之一丶VIP打折能夠能夠增加寶貝權重
             影響排行排行高流量高丶提高轉化率。
首先，必須是已加入消保。
二丶滿就送（收費）        
   基于旺鋪的基礎上
   滿就送17.8萬人使用（官方的）（免費的不是官方的）
   提升店鋪流量，提高轉化率，提升客單價
三丶搭配套餐
     搭配套餐35.2萬人使用（官方功能）   
     提升客單價，轉化率以及增加信譽。

四丶限時折扣（收費）—（官方活動）

     流量入口之一
五丶店鋪優惠劵（收費）                                                                                                     大大提高老顧客再次購買，發展新會員，維護老會員。

六丶店鋪會員卡（免費）
       能夠提高會員忠誠度.
七丶淘寶活動*
    如何進入淘寶活動：我的淘寶-我是賣家-活動報名專區(活動收費免費都有)
    賣家中心我要推廣:1.常用鏈接
                 2.官方活動：淘金幣丶天天特價丶頑兔社區丶集分寶
                 3.第三方活動：VIP專享活動丶秒殺通丶瘋狂聚便宜
                 4.類目活動（重點）：產品的種類丶淘寶有25個事業部(類目)丶他們為了提高類目營業額
                  所以開發活動，根據活動的類目不同產品不同，所報名的活動也不同，
                  活動報名規則丶信譽不是排在第一位的，銷量丶好評丶DSR丶退款率對
                  活動影響較大。
    營銷：yingxiao.taobao.com （大型活動需提前報名）
    在營銷里能夠查到：活動類型丶收費形式丶報名時間丶活動開始時間
    站外活動：daohang.taobaao.com(優站活動以及營銷工具)
    幫派活動：bangpai.taob.com(類目官方幫派，事業部的活動入口，要跟帖報名)

    下面是我自己對整篇文章的理解后整理的思維導圖

    如果哪些地方有錯誤請大家多多光照，互相幫助，互相學習，互相進步。