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如何讓淘寶客為你賣命（續(xù)）

時(shí)間：2013-08-01小編：甩手掌柜人氣：528

進(jìn)階篇：360°帶你玩轉(zhuǎn)淘寶客

淘寶客是否能推廣得好，很大一部分取決于你的淘寶客如何為你“賣命”。當(dāng)然，要讓他們心悅誠(chéng)服地為你推銷，那你不得不耍那么點(diǎn)小手段了。

前期鋪墊三板斧

要吸引淘寶客進(jìn)來(lái)，首先要清楚自己的站點(diǎn)，清楚自己的產(chǎn)品定位，這樣才能吸引到臭味相投的淘寶客。

·清晰產(chǎn)品定位

1.明確店鋪定位是走品牌路線還是拼價(jià)賣貨；

2.產(chǎn)品，通過(guò)搜索引擎、百度指數(shù)等，查看產(chǎn)品站外熱度；

3.匹配關(guān)聯(lián)網(wǎng)站4.結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力獲取不同的流量。

如果是品牌路線，拿出足夠的毛利作為廣告預(yù)算，獲取通用流量、廣告流量;反之，如果是走貨路線，設(shè)置競(jìng)品，瘋狂掃活動(dòng)平臺(tái)，獲取通用流量、活動(dòng)流量，適當(dāng)配合廣告流量。

·合理配備推廣

結(jié)合自身店鋪階段、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、區(qū)分設(shè)崗。

1.不具備專人崗：不管走品牌路線還是走貨路線，設(shè)定合理傭金計(jì)劃即可；

2.一人崗：設(shè)定合理推廣計(jì)劃。品牌路線目標(biāo)，不斷挖掘積累流量資源，最好具備互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)。走貨路線，每天圍繞站外活動(dòng)平臺(tái)不斷參加活動(dòng)；

3.二人崗：在一人基礎(chǔ)上增加數(shù)據(jù)整理，校隊(duì)，輔助運(yùn)營(yíng)崗；

4.二人以上：一人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)相關(guān)，其他人圍繞廣告流量、活動(dòng)流量。

·精確選品方向

1.品牌路線：通用流量部分是根據(jù)店鋪搜索權(quán)重的升降而增減，主要的工作就是外投廣告，外投的廣告以性價(jià)比高、有賣點(diǎn)單品為宜，努力通過(guò)資源，打造爆款，做好關(guān)聯(lián)，所以要提前選1~3款淘寶客主推款，盡量不跟店鋪本身爆款不完全重合，防止沖突。

2.走貨路線：為了滿足站外各式各樣的活動(dòng)需求，挑選3~5款淘寶客主推和備用款，可有1~2款店鋪重合打造爆款，做好關(guān)聯(lián)，以達(dá)到提升全店銷售的目的。

生長(zhǎng)期拼執(zhí)行力

淘寶客推廣計(jì)劃，可以一次設(shè)置10個(gè)計(jì)劃。然而，這些計(jì)劃的功能也大不相同。

1.通用計(jì)劃：類目傭金最低值，30款單品傭金最低值

2.定向計(jì)劃：公開(kāi)、全部手動(dòng)審核、類目傭金毛利最高值。30款單品傭金毛利最高值，后面的淘客群一定不要加入否則浪費(fèi)傭金。

3.定向計(jì)劃：非公開(kāi)、全部手動(dòng)審核、類目傭金根據(jù)渠道需求單獨(dú)設(shè)定。渠道周期完畢，計(jì)劃刪除。

公開(kāi)，是為了讓所有的淘寶客看到這個(gè)推廣計(jì)劃；全部手動(dòng)審核，是為了過(guò)濾無(wú)效淘寶客，并非有推廣方式、聯(lián)系方式、訂單就算有效，必須能查到對(duì)方的推廣平臺(tái)上有自己的產(chǎn)品展示才算是有效的淘寶客（沒(méi)訂單也算，因?yàn)闆](méi)訂單你也不用支付傭金，今天沒(méi)有訂單不代表以后也沒(méi)有訂單）；類目傭金最高值，為了提升店鋪曝光率、吸引淘寶客給予更多的資源配合；后面的淘客群，加入會(huì)收取高傭金，如果不加入，訂單不減少，只拿最低傭金，避免傭金浪費(fèi)。

Tips：推廣計(jì)劃如何維護(hù)

a.每天要檢查淘寶客情況，有展示的站長(zhǎng)通過(guò)，無(wú)展示的拒絕，最大程度的杜絕投機(jī)者。

b. 推廣計(jì)劃更新,需根據(jù)不同的渠道需求制定的推廣計(jì)劃，一定要根據(jù)不同的推廣周期，實(shí)時(shí)創(chuàng)建刪除推廣計(jì)劃，避免造成傭金浪費(fèi)維穩(wěn)期攪活淘寶客在淘寶客網(wǎng)站推廣中，淘寶客的存在必不可少，他們一方面能幫你做到宣傳，另一方面也能為你帶來(lái)不少流量和訂單。因此，維系好淘寶客是一門值得深究的課題。

·如何發(fā)現(xiàn)真正淘寶客

1.后臺(tái)申請(qǐng)計(jì)劃的淘寶客，如沒(méi)有廣告展位視為無(wú)效淘寶客，無(wú)效即拒絕或進(jìn)一步溝通協(xié)調(diào)。2.通過(guò)產(chǎn)品、類目、長(zhǎng)尾詞等關(guān)鍵詞到搜索引擎及站長(zhǎng)網(wǎng)站的友情鏈接收集淘寶客網(wǎng)站，只要帶有淘寶客pid或能添加的網(wǎng)站都視為淘寶客資源。發(fā)現(xiàn)了淘寶客后，需要驗(yàn)證自己的發(fā)現(xiàn)，而驗(yàn)證的方法有兩種：流量匹配和訂單匹配。

2.流量匹配：通過(guò)量子后臺(tái)的瀏覽量分析淘寶客窗口，下載某個(gè)周期的流量，收集除淘寶網(wǎng)站外的淘寶客流量，點(diǎn)擊網(wǎng)址，到網(wǎng)站找站長(zhǎng)洽談更多的合作資源。

3.訂單匹配：通過(guò)阿里媽媽后臺(tái)的訂單匹配有效淘寶客，進(jìn)而擴(kuò)大合作機(jī)會(huì)，提升銷量。

·如何圈養(yǎng)你的淘寶客

Step1：挖掘潛力淘寶客

潛力淘寶客特征：

1.已有的淘寶客站長(zhǎng)推薦2.產(chǎn)品匹配的搜索引擎排行網(wǎng)站3.實(shí)力淘寶客網(wǎng)站的友情鏈接。

Step2：洽談淘寶客

1.主動(dòng)申請(qǐng)的淘寶客，以高傭金和爆款（潛力）單品直接合作

2.挖掘的淘寶客，以除高傭金以外的激勵(lì)政策，軟營(yíng)銷，切勿強(qiáng)攻

3.打友情牌，將高價(jià)廣告做到低價(jià)，低價(jià)廣告做到免費(fèi)，把免費(fèi)資源擴(kuò)大

Step3:關(guān)愛(ài)淘寶客

每天做好淘寶客的新舊資源更新，掌握每個(gè)淘寶客的動(dòng)態(tài)情況，實(shí)時(shí)維護(hù)。每天剔除無(wú)廣告淘寶客站長(zhǎng)，審核淘寶客，記錄淘寶客情況。盡量不建QQ群或旺旺群，維護(hù)淘寶客，要一對(duì)一的不定期互動(dòng)維護(hù)。

Step4:激勵(lì)淘寶客

獎(jiǎng)勵(lì)政策可以分為：展示廣告月度補(bǔ)貼、訂單量排名激勵(lì)、銷售額排名激勵(lì)、節(jié)假日實(shí)物饋贈(zèng)、站長(zhǎng)線上線下的交流指導(dǎo)。

根據(jù)店鋪不同階段的目標(biāo)，制定符合店鋪和淘寶客站長(zhǎng)訴求的激勵(lì)政策。中小站長(zhǎng)，關(guān)注的不是賣家說(shuō)自己產(chǎn)品好、傭金高，就選擇你了。更多的看的是附加價(jià)值，所以激勵(lì)政策是至關(guān)重要的。

·如何考核淘寶客績(jī)效

1.店鋪活動(dòng)配合：通過(guò)不斷積累沉淀，根據(jù)店鋪不同的活動(dòng)，啟用不同的資源配合，將店鋪銷售額最大化。

2.數(shù)據(jù)整理：a.每天的淘寶客資源情況；b.每天的流量情況；c.每天的銷售情況；d.淘寶客維護(hù)進(jìn)度；e.廣告資源投放情況；f.廣告渠道資源信息匯總等等。

3.廣告價(jià)值評(píng)估：通過(guò)站長(zhǎng)工具（http://seo.chinaz.com）查詢，推算廣告價(jià)值。

Tips：廣告價(jià)值評(píng)估影響因素

1.網(wǎng)站性質(zhì)（是否與購(gòu)物相關(guān)，是否與自身產(chǎn)品相關(guān)）；

2.會(huì)員（網(wǎng)站如有會(huì)員系統(tǒng)，流量會(huì)穩(wěn)定）；

3.百度權(quán)重（谷歌權(quán)重幾乎沒(méi)用，百度權(quán)重越高，流量可能會(huì)越高）；

4.百度流量預(yù)計(jì)（此處顯示的流量數(shù)據(jù)基本低于真實(shí)流量，如有會(huì)員系統(tǒng)，流量會(huì)更大）；