最近在接手做店鋪的鉆展投放，一共涉及到服裝和化妝品兩個(gè)店，之所以老板讓我做鉆展的推廣，原因就是我之前操作直通車已經(jīng)有一年多的時(shí)間，兩者是有些相似之處的，也正是因?yàn)槲矣兄蓖ㄜ嚥僮鞯幕A(chǔ)，所以才能在短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)熟悉了鉆展的玩法。

    首先說(shuō)說(shuō)兩者相同之處。直通車和鉆展都是通過(guò)點(diǎn)擊扣費(fèi)的，也就是說(shuō)光有展示沒(méi)有點(diǎn)擊是不扣費(fèi)的。鉆展和直通車都要通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行排名，出價(jià)高者排位靠前。

　  圖片點(diǎn)擊率的高低決定了點(diǎn)擊單價(jià)的高低。不管是直通車和鉆展，同樣都是點(diǎn)擊為王。點(diǎn)擊率越高的圖片，說(shuō)明買家越喜歡，因此，也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)的降低。直通車是質(zhì)量分提高了，點(diǎn)擊單價(jià)就下降。而鉆展是點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)就越低，是按照千次展現(xiàn)扣費(fèi)的。就是當(dāng)淘寶給你1000個(gè)流量后，一次點(diǎn)擊都沒(méi)有，一樣是要按照你的最低出價(jià)來(lái)收取一次點(diǎn)擊費(fèi)用的。比如一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)目前有些廣告位可以做到0.2元，不過(guò)之前店鋪也有一個(gè)點(diǎn)擊流量就花費(fèi)了197元的案例，就是點(diǎn)擊率直接導(dǎo)致的結(jié)果。有的圖片比較差的，點(diǎn)擊率在0.01%以下，而有些圖片點(diǎn)擊率高的甚至可以做到30%以上。因此，不斷提高點(diǎn)擊率，沒(méi)有最好，只有更好，才能將點(diǎn)擊單價(jià)降到最低。

　　兩者的不同之處。直通車昨天的轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)量子恒道或者的后臺(tái)清晰的看到，鉆展只能通過(guò)量子恒道查看，而具體到某個(gè)廣告位產(chǎn)生的銷售件數(shù)，是不能直接看到的，也就是說(shuō)如果同一天有同時(shí)投放幾個(gè)廣告位的情況，是不能統(tǒng)計(jì)出那個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化率更好的。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法只有一個(gè)，就是同一天只是投放一個(gè)廣告位就可以得到想要的結(jié)果。

　　兩者雖然都是通過(guò)競(jìng)價(jià)進(jìn)行排位，但是鉆展的操作方式就好比是拍賣場(chǎng)一樣的，當(dāng)有人同時(shí)的競(jìng)價(jià)的時(shí)候，即便你按照類目出價(jià)+定向出價(jià)，已經(jīng)出到100多元，但是依然可能排名在1000位以后，獲得的流量指數(shù)為零。這個(gè)競(jìng)價(jià)的實(shí)時(shí)變化的，下一個(gè)小時(shí)可能通過(guò)重新競(jìng)價(jià)，出價(jià)1元就可以排名第一位。因此，需要在每天的截止競(jìng)價(jià)的19點(diǎn)的前幾分鐘進(jìn)行最后的出價(jià)，才能獲得一個(gè)較低的價(jià)位和較好的排位，否則，即便是做了計(jì)劃和出價(jià)，很有可能會(huì)出現(xiàn)第二天一分錢都沒(méi)有消耗的情況發(fā)生。

　　直通車的圖片要求比較低，比如我不懂設(shè)計(jì)，但是用美圖秀秀做出來(lái)的圖片點(diǎn)擊率可以高于美工制作的。但是鉆展就不行，必須要有好的美工來(lái)作圖，經(jīng)過(guò)審核通過(guò)才能投放。而圖片的創(chuàng)意度分為一般創(chuàng)意和一級(jí)創(chuàng)意，如果是出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的廣告位的圖片，都是要求一級(jí)創(chuàng)意的，美工的技術(shù)不好，將可能導(dǎo)致首先是審核就不能通過(guò)。

　　直通車的轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較穩(wěn)定，而鉆展的就沒(méi)有那么穩(wěn)定。如果直通車今天的RIO(投入產(chǎn)出比)是1:1.5，明天想做到1:3是非常難的。但是鉆展就不一樣，今天那怕是投了600元，僅僅賣出去100元的產(chǎn)品，但是做好了圖片，投放的人群更精準(zhǔn)，明天的RIO可以做到1:5也說(shuō)不定。這也是為什么大中賣家都喜歡玩鉆展的原因。而且鉆展相對(duì)來(lái)說(shuō)流量更大，一天消耗幾萬(wàn)元那是很簡(jiǎn)單的事情，但是做直通車未必可以。

　　目前我所在的兩個(gè)店鋪，化妝品做直通車性價(jià)比是不高的，RIO只能做到1:0.5，而女裝可以做到1:1.5，因此，化妝品做直通車推廣的意義就沒(méi)有那么大。但是化妝品做鉆展就不一樣，很多出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的都是化妝品的產(chǎn)品。如果說(shuō)直通車一個(gè)流量需要花費(fèi)10元的話，化妝品做鉆展僅僅需要2元就可以，因此，但從出價(jià)來(lái)說(shuō)，這個(gè)就具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。假如女裝做清倉(cāng)的話，一個(gè)流量可能只是需要0.5元就可以得到，但是化妝品想做低價(jià)引流，即便花2元錢都未必有展示，更不要說(shuō)點(diǎn)擊了。因此，不同的推廣模式，針對(duì)的產(chǎn)品也是不一樣的，所得到的結(jié)果自然也是大不相同的。

　　當(dāng)清楚知道了直通車和鉆展的相同之處和不同之處后，做推廣的時(shí)候策略就不一樣了。做直通車講究的是穩(wěn)，就是一個(gè)新款能否做推廣，就需要通過(guò)養(yǎng)詞，出低價(jià)來(lái)進(jìn)行測(cè)試。經(jīng)過(guò)3-7天后，分析這個(gè)款的收藏量丶點(diǎn)擊率來(lái)作為參考的指標(biāo)。我以100個(gè)點(diǎn)擊量，必須要有5個(gè)收藏量作為最低的指標(biāo)，而點(diǎn)擊率必須要在0.6%以上才有可能考慮繼續(xù)把這個(gè)款做直通車的推廣。一般3-7天就可以作為一個(gè)周期了。

　　做鉆展推廣就要通過(guò)多次才測(cè)試來(lái)提高圖片的點(diǎn)擊率，然后才來(lái)加大推廣的力度，周期是比較長(zhǎng)的。當(dāng)一個(gè)款有了一定的銷售數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)后，就可以通過(guò)不同的位置，不同的創(chuàng)意圖片來(lái)進(jìn)行測(cè)試。在測(cè)試的時(shí)候，消耗的金額和點(diǎn)擊量一定要有量級(jí)才有參考的價(jià)值。比如一個(gè)位置一天只有幾個(gè)點(diǎn)擊量，顯然是不能作為參考的。而圖片的創(chuàng)意可以通過(guò)不同的文字丶字體丶左右擺放丶顏色背景等多維度來(lái)測(cè)試，這個(gè)周期大概是1個(gè)月左右。當(dāng)多次測(cè)試出相對(duì)點(diǎn)擊率比較高的圖片后，就可以大力進(jìn)行推廣了。