8月6日消息，媒體獨家獲悉，2013年天貓“雙十一”將改用新玩法，與線下有實體門店或專柜的傳統零售、品牌商聯合促銷，雙線同時開啟大規模促銷活動。

雙十一

    雖然距離“雙十一”還有三個月左右時間，但據知情人士透露，天貓已經為迎接此次大促開始緊鑼密鼓的籌備。

    一位不愿具名的品牌商告訴媒體，已經同天貓管理層“約見”，并就“雙十一”可能采取的方案進行溝通和交涉?！敖衲曜畲蟮淖兓谟?，如何拉動品牌商線上線下一起玩。”

    據上述人士介紹，天貓將在“雙十一”期間，或將采用以下兩個步驟：

    ①線下品牌商在門店或柜臺提前一個月向用戶發送不等額的優惠券，該券“雙十一”期間可以集中在線上使用；

    ②“雙十一”期間，品牌商在線上提供的優惠券可以返還到線下購買商品時使用。

    如此一來，天貓“雙十一”不僅僅是網購狂歡節，而是撬動線下傳統零售共同參與，雙線齊頭并進的“O2O”大促專場。

    據第三方服務商透露，天貓已經開始同銀泰百貨等實體零售商進行接觸，希望能夠將“雙十一”滲透到實體店面中，在大促期間，與品牌商、線下消費者進行更好的互動。

    相關人士表示，天貓與銀泰等實體零售的合作，一方面緣于馬云與沈國軍私交甚密；另一方面則是考慮到與線下賣場聯手做“雙十一”，可能會面臨更多的現實問題要去踏平。

    首先，品牌商的線下柜臺需要經商場銀臺統一結算，商場方面很難認同天貓發送的優惠券。因此，天貓雙線“雙十一”的方案，最佳的辦法是和具備連鎖專賣店的大品牌商逐家約談。

    其次，要在線下針對“雙十一”活動進行推廣宣傳同樣會遇到阻力。譬如，在商場放置易拉寶、海報等，鼓勵用戶去天貓買東西，這相當于在王府井擺個牌子，讓顧客到百盛去賣，還附送50塊錢優惠。諸如此類的流量外引舉措，商場絕對不會允許，甚至可能會向品牌商收取罰款。

    此外，鑒于品牌商在電商平臺仍然以清理庫存為主，促銷期間，雙線在產品和價格方面通常會進行區隔。如何保證“雙十一”期間線上線下產品同款同價，勢必會對品牌商備貨和策略制定等壓力倍增。

    據媒體了解，2012年“雙十一”，天貓和淘寶兩個平臺累計成交額達到191億元，同比增260%。不僅刷新了國內單日零售額記錄，也遠超當年中秋國慶黃金周8天內，上海395家大中型商業企業、5千多個網點的總營業收入。

    在業界看來，天貓“雙十一”已不局限于是一場網絡零售大促，更是對傳統零售行業的巨大沖擊和顛覆。天貓以此舉不僅拉開了與其他B2C電商平臺之間的差距，同時，也讓更多的傳統品牌商體驗到了互聯網和電子商務的巨大市場和商機。盡管“雙十一”會帶來物流爆倉、退換貨率畸高的現象，但依然無法阻擋傳統品牌觸網的步伐。

    去年“雙十一”過后，曾有傳聞稱天貓今年將不再舉辦“雙十一”，但很快遭到天貓方面否認。而根據目前媒體所掌握的信息判斷，天貓今年拉動線下一起參與“雙十一”，有望沖擊更高的單日成交記錄。