馬云總是語出驚人，最近他硬說淘寶從來不是C2C，引起許多人的疑惑。而無論從淘寶網的自己的簡介看，還是馬云以前的一些說法看，馬云似乎在自相矛盾，那么他一定別有用心。

　　一、硬要說淘寶從來不是C2C？

　　最近，馬云頻繁地對外界說明淘寶B2C業務的重要屬性。并且，在近日談論優衣庫與淘寶網進行戰略合作時，馬云表示，“淘寶網從來沒有想過是C2C，也從來不是C2C。”此語一出，引來一片疑惑。

　　但是，如果稍微了解一點淘寶歷史與現狀的人都知道，淘寶目前是C2C與B2C并重的。在淘寶網的自我簡介中提到，“淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。”對于這點，馬云不知做何解釋。

　　且不說淘寶2003年剛上線時，目標就是沖著當時國內C2C老大易趣并一舉獲勝，也不論2008年初淘寶增加了B2C商城，就兩個月前(2009年2月)馬云的講法也是說“淘寶既不是C2C，也不是B2C，而是現在的淘寶網，已經成為涵括ebay(消費者對消費者的拍賣平臺)、亞馬遜(商家對消費者固定價格平臺)、沃爾瑪(面向所有消費者的主流零售方式)三者優勢的綜合性大平臺。準確的說，淘寶是C2C2B，第一個C就是消費者，也就是前面說的，一切以消費者為中心的大淘寶戰略。”，兩個月說法就變了？

　　這些證據都表明，馬云雖然經常語出驚人，但是此次他是在自相矛盾，出爾反爾，那么這背后他一定別有用心，在打別的主意。

　　二、為何要淘寶與C2C劃清界限？

　　馬云硬要說淘寶從來不是C2C，硬要把淘寶與C2C劃清界限，目的在哪里？陳永東分析有三方面。

　　其一，馬云想抹去C2C與B2C的區別。馬云精得很，去年他就提出，C2C和B2C的區別對消費者并沒有意義，因為消費者并不關注到底是廠商還是經銷商賣的，他們關注的是這個網店的信用，商品的性價比等數據。馬云稱淘寶關注的是后面那個C，也就是消費者。當然，對于馬云一個企業家而言，C2C與B2C只是電子商務理論研究中的相關概念，只是能有更大的交易額，管他哪個模式。

　　其二，馬云想讓淘寶能在美國順利上市。據有關傳聞，淘寶網正在進行上市的準備工作，預計將于明年IPO。而為了在美國順利上市，并獲得相應資本的青睞。有相關分析稱，淘寶網C2C部分依靠競價廣告等形式營收，但整體規模和盈利可能仍然遭遇到了業界的質疑;然而淘寶商城這一B2C業務則更具有穩定性和增長性，更容易獲得資本市場的青睞，因此在現在這一時刻強調其B2C業務也是為淘寶上市提前造勢。

　　其三，馬云想麻痹美國的競爭對手并營造合作機會。馬云曾于上月訪美，并稱“當年被他在中國市場打敗的eBay目前仍是美國C2C市場老大，eBay在中國沒有失敗”，陳永東當時寫博文稱馬云這是在“捧殺對手”。而當時馬云也稱，淘寶到美國來，不是為了競爭，是為了更好滿足顧客的需求，淘寶與ebay雙方也可以合作。如果淘寶被定性為以B2C為主，則eBay顯然就不是對手了，而且可能成合作方。

　　三、一些賣家與買家的疑問

　　除了以上問題外，馬云“淘寶從來不是C2C”的說法還引起賣家與買家一些其他疑問。

　　1、淘寶會不會棄C2C保B2C？陳永東認為不會。雖然C2C對于淘寶而言由于賣家與買家很多，淘寶管理起來非常麻煩，但它能帶來人氣，且對阿里巴巴旗下的支付寶而言是很大的一塊。可能的情況是，淘寶會逐步擴大B2C業務，但C2C照樣會繼續，而不會放棄。

　　2、淘寶今后在國內與國外的重點會有不同嗎？這有可能。如上所述，在國內，淘寶應該是C2C與B2C并重，當然B2C會擴大，而如果與eBay合作成功，則可能會同時經營eBay的中國業務;在國外，淘寶則可能以B2C為主，否則馬云造勢“淘寶從來不是C2C”就沒什么意義了，而與eBay合作時，美國的淘寶主要的業務可能是B2C，在美國，淘寶可能會將C2C授權給eBay經營。

　　3、淘寶對C2C會不會逐步增加收費？有不少賣家擔心，馬云在重視B2C的同時會對C2C賣家的收費增加。陳永東認為，這種可能性有，但增加幅度應該很小。因為，一方面，淘寶在國內市場份額遙遙領先后，它可能覺得稍微增加一點收費對其市場影響不大;另一方面，增加幅度不可能很大是因為，拍拍、易趣等國內對手都想通過免費爭奪市場，如果幅度較大，則可能得不償失。

　　總之，馬云還是很精明的(有人要說是很狡猾)，他的每句話似乎都想驚世駭俗，但每句話的后面又有其自己的謀劃，這次也不例外。但是，淘寶要與C2C完全劃清界限是不可能的，至少五年內不可能。