以前子雨也說過很多如何開淘寶網店的步驟和方法，但是都是一個個枯燥的文字堆積而成，今天子雨用一個成功的實例來告訴你如何開好淘寶網店步驟。首先還是說說子雨對淘寶的理解吧，我想簡單的說就是買進賣出，但我個人想法是做兩個品牌，一是淘寶店這個品牌，一是在恰當的時候注冊一個商標，做一個網上服裝品牌，任重道遠！呵呵！

    我認為做好淘寶有幾個障礙是必須越過的，一，信譽；二，貨源；三專業技術支持；四，眼光；五資金；凡此種種！

    開好淘寶網店，首先，信譽問題很重要。

    現在淘寶網店的信譽高低已經成為購物基本標準之一了，據說淘寶購物的標準順序如下，價格－>信譽－>寶貝－>服務。呵呵，似乎有些本末倒置了。不過事實如此，仔細想想也對。網絡購物的最大特點就是，比價快捷，只要一搜索同類產品幾乎全部出來，所以價格首當其沖；又由于網絡購物畢竟不是面對面溝通，因此信譽至關重要，為什么相信你？憑什么相信你？除了銷售客服的專業水平外，就是信譽，除了直覺之外就是信譽。

    專業水平？你有，他也有，只要用心點大家都會有；直覺？畢竟不是太可靠；所以，評價是否可信的標準，幾乎就是信譽。因此如何提高信譽至關重要！

    如何提高信譽呢？通常會有朋友告訴你幾種捷徑：

    一，讓朋友幫你刷刷！問題是朋友有多少？又有多少人愿意幫你去刷？做過的人肯定知道，不多，起碼不夠多！并且淘寶都有嚴重的限制，一個人一個月在某個店購買的只有一定數量才能算信譽，超過的不計分，如此一來，相對別人幾百筆，幾千筆，甚至幾萬筆的店來說，此路不通！

    二，找專業刷信譽機構，此種容易被封店，一旦被封所有心血付諸東流，其中弊端不必多說。

    三，做虛擬物銷售，這種方式比較流行，其實大家可能不知道，這樣也是很容易被封店的，況且即使不被封店，購物的朋友也不傻，一看全是虛擬購物，什么都明白了，你還指望他們相信你嗎？有一句話：拿別人當傻子，你自己就是傻子。

    信譽，只能靠慢慢做出來，也只有慢慢做的過程中你太能真切的理解買家的心理，發現自己的弱點，熟練自己的操作，這一切的一切對新的掌柜們都是禰足珍貴的，這一切的一切靠的就是耐性，靠的就是恒心！不要太擔心，面包會有的，啤酒會有的，信譽也會有的！心如在，夢就在！

    當然，我個人認為想快速提高信譽還是有些技巧的。

    首先，注意你的寶貝上傳時間，選擇人流最多的時間做上傳，這樣能快速提高你的瀏覽量，一定程度上流量就是銷量，銷量是流量的N％而已。如何選擇人流最多的時候呢？據統計，早上十點達到第一個高峰，30％多的人會在此時上網，下午三點會達到第二個高峰，40％的人會選擇此時上網，晚上九點會達到全天最高峰，60％多的人會在此時上網！何時上傳寶貝，不言自明！

    其次，做好你的定價

    曾經聽過這樣一段對話：
    掌柜甲：有什么辦法快速提高信譽嗎？
    掌柜乙：足夠低的價格。
    掌柜甲：怎樣才能做到足夠低的價格？
    掌柜乙：大批量進貨，降低成本。
    掌柜甲：大批量進貨？賣不掉怎么辦？
    掌柜乙：只要信譽足夠高，不會賣不掉。
    掌柜甲：.........

    由此可見，價格，信譽，又是一個雞生蛋，蛋生雞的問題。

    的確價格對提高信譽至關重要，低價賺心意，賠錢賺吆喝，這淘寶上是符合規則的，在此，給諸位掌柜一個建議，千萬不要大量壓貨，否則后患無窮（這是我多年銷售經驗，見過各種代理商興衰的看法），除非你資金相當雄厚。由此，虧本賺信譽是可行的，比如一件進價30的牛仔褲，通常掌柜們會定價35－40之間，此時，你定價20－25，價格沖擊可想而見，250筆虧掉1250，讓你一兩個月沖鉆，比起耗上好幾個月是否更劃算。這種方式關鍵是要選擇好產品，以及價格區間，掌柜們自己應該有數。此其一！

    其二，定價要有策略，諸如，10，20，30等整數關口是一定要有產品的，因為部分買家在搜索寶貝是會設置價格區間，通常是整數關口，這樣你的寶貝才會跳到前面。另外，規劃是要明確促銷品，利潤品，促銷品的絕對低價帶動人氣，從而帶動利潤品銷售，這樣起碼你不會純虧。

    其三，拍賣，是帶動人氣不錯的選擇，發布一些拍賣品將給你帶來意外收獲。

    其四，做一些促銷活動，特別是新開店，要想讓別人對你的店感興趣，做些促銷活動是不可或缺的，促銷形式要根據自己店鋪的具體情況而定，總體原則是要有驚爆的感覺！
   
    其五，就是仔細對待每個交易，在交易過程中，注意細節，比如發貨后主動告訴買家什么時候估計能到，現在已經到哪里了，要經常跟蹤，對方拿道貨后也要主動問問，有沒有什么不滿意，不要怕出問題，有問題是一定要去解決的，哪怕虧點也是無所謂的，在別人給好評后也要做好解釋回評，以增進交流。總之，不要以為交易完了就沒有事了！

    接下來，說說貨源問題吧！

    新開店的掌柜們，幾乎把所有的精力都放在了信譽上面，我認為是走入了誤區。信譽，是非常重要，但并非根本。信譽隨著時間的推移，隨著你想方設法去努力，終歸是有的。我認為貨源才是根本。有了好的貨源，不僅能一定程度上解決信譽問題，還能讓你的店持續發展。

    貨源，之所以還沒有讓新掌柜們放在第一位，那是因為這個問題看似很容易解決，去批發市場拿拿貨就行了，起碼剛開始時是這樣，對于這個問題，我在沒做之前就想得相當多了，我始終認為它才是重中之重，根本的根本。沒有好的貨源想跟別的店抗衡只有死路一條。比如說你拿的寶貝15，你為了薄利多銷，定16，17吧，夠低了，但別人可以定14，因為她拿的是12。不要不信，這都是事實！

    那么我個人認為，貨源要注意哪些方面呢！

    你要是去問別人，最多的答復，肯定是讓你找有創意的，別人沒做過的，或者沒想到的，不錯，完全正確，太完美了！只可惜，沒有幾個人能做到。