走自己的路，往往不被理解。拿著兩個碩士學位的張琳琳就是如此，當她辭去了工作去開網店賣圍巾時，周圍都是不理解的目光。

　　賣圍巾“牛刀小試”

　　2003年，遠在烏魯木齊的媽媽寄來了一批圍巾，讓張琳琳課余拿去跑跑市場，自此她便開始接觸銷售。一說話臉就會紅的她拎著大包出門了，跑到合肥三孝口附近的小店里去推銷，終于做成了第一筆生意。此后，媽媽的圍巾陸續寄來，張琳琳靠賣圍巾賺了兩三千元。

　　其實，張琳琳的父母在烏魯木齊都是“成功人士”，讓她賣圍巾只是想讓她多接觸社會。2007年，第二個碩士學位拿到手后，她考上了省城一個事業單位。不過，她根本不適應那種清閑的生活，“不去闖闖就覺得這么多年的書好像白念了”。

　　2008年7月，為了打發時間，在朋友的提醒下，以前常在網上購物的她在淘寶網上注冊了一家名叫“羚羊早安”的網店，賣起了當年積壓的一些圍巾。和一般的賣家不一樣，張琳琳追求完美，她用心給每條圍巾配上了唯美的文字說明，可能就是這點觸動了顧客的心弦，剩下的20多條圍巾不久便賣空了。 “我想讓顧客看到一個完整的畫面呈現，而不單單是一件商品。 ”

　　辭職當專職“掌柜”

　　事業單位的工作雖然穩定清閑，但畢竟不是一個積累財富的好路子，每個月不足2000元的工資讓張琳琳心有不甘。尤其是去年外婆去世，媽媽身體又不好，張琳琳很想早盡孝道，把媽媽接到合肥來享福，可微薄的收入讓她覺得連買房這個小夢想都遙遙無期。考慮再三，張琳琳向單位遞交了辭職信，做起了專職“掌柜”。選擇專賣圍巾一來是她對圍巾熟悉，并且可以找到很好的貨源，二來則是因為圍巾沒有大小型號之分，可以避免風險。

　　烏魯木齊和內蒙古遍地的圍巾生產商很快成了張琳琳的合作伙伴，由于跳過了流通環節，她的商品有了很大的價格優勢。再加上對店鋪和商品的每個細節都非常用心，她的網店日漸紅火。隨著業務的發展，她成了淘寶網上銷量領先的掌柜，她的小店也成了其他賣家模仿的對象。

　　記者到“羚羊早安”網店的辦公地點采訪時，鍵盤敲擊聲就像一首進行曲，白班客服、夜班客服、美工、發貨員、售后，大家各司其職，有些類似流水線生產。她還提供了批發服務，這是很多淘寶賣家做不到的。“有庫存才能占據主動權。 ”張琳琳告訴記者，如今她的下游有全國各地的實體店、淘寶上的小賣家，甚至一批“國際倒爺”。即使有“老外”來購物也難不倒張琳琳，因為不僅她自己的英文水平足以應付，店里還專門聘請了一個英語系的畢業生，為日后拓展國際業務做準備。

　　天價圍巾她也敢賣

　　現在，張琳琳的網店里有400多個圍巾品種，價格從7元至560元不等，一天的零售量就達到500多條，批發量還得另算。再過段時間，張琳琳還要開始賣2000多元一條專供出口的高檔羊絨圍巾。 2000多元一條圍巾?這個價格的確讓普通百姓有些咋舌，不過張琳琳肯定地說，她做過市場調查，有這個消費需求。

　　專賣圍巾必定有淡旺季之分，不過對張琳琳來說，淡季并不淡，從年后到7、8月份，她會做各種各樣的促銷來吸引老客購物。在淡季“修煉內功”也是個不錯的選擇，她可以尋找貨源、“維修”店鋪、換各種公告，總之一天也閑不下來。即使已經成了“老板”，但她仍然堅持親自為每一件商品精心拍照，配上美文，附上搭配要訣。 “價格競爭只是最低級的競爭，要全方位地爭取顧客。 ”

　　張琳琳現在在忙活的最重要的事就是淘寶商城，她已經注冊了公司，依靠淘寶網站對商城的整體宣傳，她的網店的曝光率將被進一步提高。此外，她還要創自己的品牌，再增加些商品種類。

　　“網絡創造的消費能力讓我吃驚。 ”最近張琳琳在省城為媽媽買了一套小房子，而房子的首付款大部分都來自這個僅開了一年多的小網店。