網(wǎng)上五金商店，這是近兩年網(wǎng)民們經(jīng)常談及的熱門詞語，一些網(wǎng)上五金超市的崛起，還有各大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上五金商城的盛行，網(wǎng)店五金商品更是應(yīng)有盡有、無奇不有。開五金網(wǎng)店容易，開一家人氣旺、生意興的網(wǎng)店卻需要一套真功夫。

　1、低價滲透策略

　　價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客聞價而“色”變的有效方法。

　　作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

　　2、以盈補缺法

　　以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺會利潤。

　　3、平頭低尾法

　　只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

　　4、錯覺定價法

　　有一個超市的奶粉500g裝，定價9。30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價8。50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

　　5、季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　6、心理定價策略

　　針對消費者得消費心理，很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

　　商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上心的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于：首先，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

　　7、靠服務(wù)成本盈利

　　高于超市，低于百貨店，這是較成功的網(wǎng)店遵循的定價原則。以淘寶網(wǎng)為例，大概有55萬家網(wǎng)上店鋪，同類店鋪相比，價格競爭激烈，如何讓自己的網(wǎng)店脫穎而出吸引買家掏腰包，價格優(yōu)勢是關(guān)鍵。一位網(wǎng)店賣家孫女士介紹說，網(wǎng)購其實是一種精神文化類消費，網(wǎng)上商品價格由進貨成本和服務(wù)成本組成，而善于運用服務(wù)成本的商家，盈利機會大大增加。比如鮮花的進貨價15元，服務(wù)成本55元，而顧客感覺從買花到包裝、送貨可以值200元，當(dāng)你收費150元時，消費者就認為很便宜了，而商家的利潤是80元。作為商家，因為服務(wù)的不止一位顧客，服務(wù)成本自然還能低一些。

　　8、搜索引擎助推廣

　　生意不會自己送上門來，宣傳和推廣的重要性不言而喻。一些成功的網(wǎng)店都是利用搜索引擎推廣自己店鋪的高手。或許你沒有想到，通過搜索引擎，別人也可以找到你的店。一位淘寶鉆石級賣家介紹，經(jīng)常用百度的人應(yīng)該知道有一個欄目叫貼吧，就是論壇，每一個詞都能成為一個貼吧，當(dāng)在百度里輸入一個詞語，網(wǎng)頁右側(cè)會出現(xiàn)相應(yīng)的貼吧，你可以創(chuàng)建，如果你需要的貼吧已存在，則上面會顯示最新的帖子。

　　9、商品發(fā)布看“天時”

　　一些傳統(tǒng)的電子購物平臺上云集了很多賣家，賣家需將自己的商品一一發(fā)布出來給大家看。以淘寶為例，發(fā)布商品的時間有很大學(xué)問，有經(jīng)驗的賣家甚至說，商品不在高峰時段發(fā)布就等于沒發(fā)布。那么，哪個時段稱得上是高峰時間段呢?據(jù)統(tǒng)計，上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：30-22：00上網(wǎng)瀏覽、購物的網(wǎng)客比較集中。高手賣家說，如果今天在高峰時間內(nèi)發(fā)布了很多寶貝，那么在設(shè)置發(fā)布時間為7天后，也就是一周后這天的高峰時間內(nèi)前三頁就有很多你的寶貝了。可見，成功的經(jīng)營者是需用腦子來做生意的，網(wǎng)上網(wǎng)下都不例外。