網(wǎng)上五金商店，這是近兩年網(wǎng)民們經(jīng)常談及的熱門(mén)詞語(yǔ)，一些網(wǎng)上五金超市的崛起，還有各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)上五金商城的盛行，網(wǎng)店五金商品更是應(yīng)有盡有、無(wú)奇不有。開(kāi)五金網(wǎng)店容易，開(kāi)一家人氣旺、生意興的網(wǎng)店卻需要一套真功夫。

　1、低價(jià)滲透策略

　　價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客聞價(jià)而“色”變的有效方法。

　　作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠(chǎng)家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。

　　2、以盈補(bǔ)缺法

　　以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多“洋超市”都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺會(huì)利潤(rùn)。

　　3、平頭低尾法

　　只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

　　4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法

　　有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9。30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8。50元，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。

　　5、季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣(mài)”就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。

　　6、心理定價(jià)策略

　　針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上心的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。個(gè)中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

　　7、靠服務(wù)成本盈利

　　高于超市，低于百貨店，這是較成功的網(wǎng)店遵循的定價(jià)原則。以淘寶網(wǎng)為例，大概有55萬(wàn)家網(wǎng)上店鋪，同類(lèi)店鋪相比，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何讓自己的網(wǎng)店脫穎而出吸引買(mǎi)家掏腰包，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。一位網(wǎng)店賣(mài)家孫女士介紹說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)其實(shí)是一種精神文化類(lèi)消費(fèi)，網(wǎng)上商品價(jià)格由進(jìn)貨成本和服務(wù)成本組成，而善于運(yùn)用服務(wù)成本的商家，盈利機(jī)會(huì)大大增加。比如鮮花的進(jìn)貨價(jià)15元，服務(wù)成本55元，而顧客感覺(jué)從買(mǎi)花到包裝、送貨可以值200元，當(dāng)你收費(fèi)150元時(shí)，消費(fèi)者就認(rèn)為很便宜了，而商家的利潤(rùn)是80元。作為商家，因?yàn)榉?wù)的不止一位顧客，服務(wù)成本自然還能低一些。

　　8、搜索引擎助推廣

　　生意不會(huì)自己送上門(mén)來(lái)，宣傳和推廣的重要性不言而喻。一些成功的網(wǎng)店都是利用搜索引擎推廣自己店鋪的高手?；蛟S你沒(méi)有想到，通過(guò)搜索引擎，別人也可以找到你的店。一位淘寶鉆石級(jí)賣(mài)家介紹，經(jīng)常用百度的人應(yīng)該知道有一個(gè)欄目叫貼吧，就是論壇，每一個(gè)詞都能成為一個(gè)貼吧，當(dāng)在百度里輸入一個(gè)詞語(yǔ)，網(wǎng)頁(yè)右側(cè)會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的貼吧，你可以創(chuàng)建，如果你需要的貼吧已存在，則上面會(huì)顯示最新的帖子。

　　9、商品發(fā)布看“天時(shí)”

　　一些傳統(tǒng)的電子購(gòu)物平臺(tái)上云集了很多賣(mài)家，賣(mài)家需將自己的商品一一發(fā)布出來(lái)給大家看。以淘寶為例，發(fā)布商品的時(shí)間有很大學(xué)問(wèn)，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家甚至說(shuō)，商品不在高峰時(shí)段發(fā)布就等于沒(méi)發(fā)布。那么，哪個(gè)時(shí)段稱(chēng)得上是高峰時(shí)間段呢?據(jù)統(tǒng)計(jì)，上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：30-22：00上網(wǎng)瀏覽、購(gòu)物的網(wǎng)客比較集中。高手賣(mài)家說(shuō)，如果今天在高峰時(shí)間內(nèi)發(fā)布了很多寶貝，那么在設(shè)置發(fā)布時(shí)間為7天后，也就是一周后這天的高峰時(shí)間內(nèi)前三頁(yè)就有很多你的寶貝了。可見(jiàn)，成功的經(jīng)營(yíng)者是需用腦子來(lái)做生意的，網(wǎng)上網(wǎng)下都不例外。