秒殺想說愛你并不是很容易的事。開篇借用我之前寫過的帖子里的話。的確，秒殺讓我們賣家又愛有痛。愛是因?yàn)槊霘⒛芙o我們帶來高的流量和曝光率，痛是因?yàn)檫@種快樂和高潮只能維持那么幾秒。把那幾秒的客人留住，那需要太多的準(zhǔn)備工作和營銷技巧了。可以用旺上幾秒鐘，旺下十年功來形容。一點(diǎn)都馬虎不得。如果掉以輕心，那燒的就真是錢和時(shí)間。

    距離4月10日，有六天時(shí)間了，今天終于把心里的話整理出來，一吐為快。

    在4月4日曾經(jīng)組織過秒殺，通過幫派報(bào)名，第一次秒殺，自我感覺很好，東西都秒出去了，還帶來了很大的流量和詢問。雖然到最后賣出的只是那兩件秒殺寶貝，但給我的鼓勵(lì)是很大的。

    于是在10號(hào)再組織一次秒殺，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)（還專門為第一次秒殺寫了帖子），我感覺秒殺不難。這次我沒有從幫派報(bào)名，因?yàn)閳?bào)名要審核，還要等待排期。因?yàn)榈谝淮蔚妮p易成功，我太激動(dòng)了，也太沖動(dòng)了。就自己在店里組織秒殺，也是兩件衣衣，但衣衣的性價(jià)比相對上次的要高。唯一不同的是，第一次的是1元秒殺包郵，第二次的是一元秒殺不包郵。但我想商品性價(jià)比想對比上次的好，一定能更吸引人。

    有了上次的經(jīng)驗(yàn)，我更加胸有成竹了，在上次的推廣經(jīng)驗(yàn)上，還增加了在群里發(fā)信息讓群友去捧場，在秒殺前一晚和秒殺的前30分鐘都給自己的幾百個(gè)好友群發(fā)信息，讓他們也去捧場。另外還去幫派的廣告專區(qū)里發(fā)帖推廣。還在坐直通車商品的描述的顯著位置都加上秒殺的宣傳圖片、文字和鏈接。

    在開秒前一個(gè)小時(shí)，旺旺不斷有人來問了，有賣家來咨詢秒殺的相關(guān)事項(xiàng)，我知道那是看過我帖子的新手賣家來咨詢交流的，在開秒前我都和他們開心的互動(dòng)。還有買家來詢問秒殺的衣衣的具體情況，這里我也請看帖子的朋友要記得哦，如果你去參加秒殺時(shí)，在詢問賣家前，請一定花上一分鐘，把秒殺的商品的描述看一次，因?yàn)?5%以上的問題，在寶貝描述里已經(jīng)寫的很清楚了，呵呵。這樣可以節(jié)省雙方的時(shí)間。看著不斷彈出的旺旺，我心竊喜，感覺這次效果一定不錯(cuò)。

    在開秒前15分鐘，我把機(jī)子重啟，一切為了讓秒殺來的更猛烈些！

    倒數(shù)了，挺緊張的，10，9，8，7，，，，3，2，1

    在到點(diǎn)的那一瞬間，我聽到旺旺響了兩聲，彈出系統(tǒng)消息，顯示寶貝兩個(gè)已經(jīng)被拍下，呵呵，有戲了。但一看，都沒放購物車，那就只能流拍了，于是，通知買家，重新上架。跟著旺旺又響了，系統(tǒng)彈出消息，再看，已經(jīng)又被拍下，這回放購物車了。寶貝被成功秒出了。我應(yīng)該很高興。但我卻很沮喪。因?yàn)檫@次秒殺沒有了上次的熱鬧，旺旺彈出來的消息少的可憐，只有兩個(gè)，上次流拍后，馬上有幾十個(gè)消息彈出，追問什么時(shí)候上架，說有人作弊，用秒殺器。而這次，第一次雖然流秒了，但第二次很順利，而且秒到的人和第一次是同樣的人。

    那就是說，來秒我商品的人，就是那么兩個(gè)，所以，那不是秒殺，是必殺，呵呵。因?yàn)楦揪蜎]人競爭。

    天啊，怎么回事，從直通車過來的朋友，旺旺的朋友，群里的朋友，看帖的朋友，你們哪去了，這是多大的一個(gè)冷笑話。秒殺，兩個(gè)人來參加，一人一件，絕無遺漏！

    但不管怎樣，還是要把后續(xù)工作做好，雖然流量奇低，但如果能把這兩個(gè)客人留住，并帶動(dòng)店里其他商品的銷售，那秒殺的成功率和轉(zhuǎn)化率就比上次還高。

    于是我?guī)е@個(gè)念頭和買家溝通。沒想到這次碰到的買家和上次的截然不同。

    第一個(gè)買家，旺旺不在線，一直沒聯(lián)系我，導(dǎo)致流秒。正常秒殺10分鐘不付款，就代表著自動(dòng)放棄。

    第二個(gè)買家，一直在線，也一直溝通聯(lián)系，但一直在詢問衣服的相關(guān)事情，其實(shí)很多問題在描述里已經(jīng)寫的很清楚，但買家還是反復(fù)詢問，包括衣服的大小，合身不，衣服厚薄，就這樣磨蹭了2個(gè)小時(shí)，一直說在考慮，我說如果親不合適，那我就關(guān)閉交易了，在這過程中，一直保持著很大的耐性，雖然這次秒殺打擊很大，并且還在接受買家反復(fù)的詢問。到最后，我看都5點(diǎn)半過了，距離15：15分開秒，已經(jīng)兩個(gè)小時(shí)過去了，買家還沒付款，還要求我等下，她要考慮下，天啊，這樣下去我會(huì)發(fā)瘋的。于是我告訴她，我要關(guān)閉交易了，等下次有活動(dòng)，歡迎親再來。然后到后臺(tái)，把交易關(guān)閉。做完這一切，我靠椅子上思考這次秒殺的失敗所在！

    最后我自己總結(jié)出幾點(diǎn)：

    1：第一次是一元包郵，第二次是一元不包郵，兩者的郵費(fèi)區(qū)別，讓很多買家望而卻步。買家首先考慮的是花最少的錢，買到最劃算的東西，那怕這東西暫時(shí)不需要，但這一元不在乎。但如果額外支付運(yùn)費(fèi)，買家首先考慮的就是自己是否需要這東西。如果暫時(shí)不缺，那就不一定考慮了。

    2：這次和第一次不同在于這次不包郵，但如果秒到商品的買家在店里任意購買一件10元以上的衣服，就可以包郵。可能是會(huì)讓買家感覺有點(diǎn)強(qiáng)賣搭售。

    3：選擇的時(shí)間是星期六，很多買家可能出去玩，不在線。（不過上次也是星期天，但兩者區(qū)別太大了，嗚。。。）

    4：我碰到的其中一個(gè)磨蹭的買家可能是個(gè)職業(yè)秒家，因?yàn)槲液髞砦铱戳怂馁I家記錄，交易的大多都是10元以下，很多都是秒殺的商品。但親是否秒家，那沒關(guān)系，但親為什么要拖兩個(gè)多小時(shí)呢？如果不合適就直接告訴我就可以了。估計(jì)一直在考慮運(yùn)費(fèi)的問題。

    5：這次自己組織，沒從幫派里報(bào)名，少了很多幫派里的流量。

    最后我給這次秒殺來個(gè)總結(jié)：完敗。

    希望我這次經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家點(diǎn)啟發(fā)，第一次成功并不意味著第二次就能成功，人需要自信，但千萬不能自大，要不斷的學(xué)習(xí)！

    下面附上這次秒殺時(shí)刻的流量圖。