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亞馬遜做跨境電商的潛力大嗎?還是wish的跨境電商潛力大?

提問者:花笙記旗艦店 2回答 瀏覽數(shù):5665 提問時間:2016-05-12 問題狀態(tài):已解決問題

提問者采納

2016-05-12

剛好兩個平臺都有接觸。簡單來說,兩個平臺潛力都巨大,各有利弊而已。樓主可以根據(jù)自身情況選擇合適的平臺。

亞馬遜:

美國老牌本土電商平臺,霸主地位在歐美PC端難以撼動,優(yōu)勢如下:

1. 流量優(yōu)勢:作為經(jīng)營二十年有余的電商平臺,擁有龐大的流量入口優(yōu)勢,基本上是美國以及歐洲很多國家如德國的購物首選網(wǎng)站,無需像自建站那樣苦苦尋找流量入口(這里不是說不需要使用SNS等手段引入外部流量,而是說亞馬遜本身已經(jīng)有很多流量優(yōu)勢,即使你不燒錢引流也不必擔(dān)心沒有流量)

2. 物流優(yōu)勢:亞馬遜有自己的物流倉儲服務(wù)體系(這點京東就是學(xué)的亞馬遜),而且現(xiàn)在逆天的亞馬遜已經(jīng)購買了自己的飛機輪船,有針對中國買家的“亞馬遜龍舟計劃”,產(chǎn)品可以直接從中國運到客戶手中,這點估計只有炸天的亞馬遜能想到并做到了,這樣就保證了貨物更高的時效,丟包延遲到達等情況想必會少很多。價格方面比貨代的價格也貴不了多少;特有的FBA模式,還能幫助你解決一些售后以及差評等問題;

3.營銷模式多樣化:亞馬遜主要有三種不同的營銷模式。第一就是我們常見的第三方賣家供貨發(fā)貨;第二種有點類似ebay的模式,可以售賣二手貨品;第三種主要是和工廠合作,Vendor模式,類似于B2B模式,也就是你作為亞馬遜的供應(yīng)商給亞馬遜供貨,亞馬遜來負責(zé)運營銷售,現(xiàn)在很多國內(nèi)表現(xiàn)良好的賣家已經(jīng)收到了亞馬遜的vendor邀請。所以無論你是哪種賣家,在亞馬遜上都能找到自己的營銷方式;

4.算法優(yōu)勢:亞馬遜采用自己設(shè)計的一套A9推送算法(結(jié)合了用戶習(xí)慣等等各方面我們知道不知道的因素而形成的算法),能準確的推送消費者感興趣的產(chǎn)品,并且算法持續(xù)更新,推送效率高;

5.廣告成本低:隨著亞馬遜關(guān)閉第三方廣告系統(tǒng),亞馬遜內(nèi)部自有的PPC廣告體系轉(zhuǎn)化率將會更高,而且對比國內(nèi)燒錢的廣告推廣,亞馬遜的PPC付費廣告真的是良心推廣,只要你關(guān)鍵詞匹配度高,出價合理,產(chǎn)品有優(yōu)勢,一般都能得到較好的轉(zhuǎn)化;

6.覆蓋廣:基本上亞馬遜已經(jīng)覆蓋了全球主要國家,各個站點,比如美過,英國,德國,法國,西班牙,意大利,印度,日本,加拿大,澳洲,墨西哥,巴西,你看速賣通為啥去主攻俄羅斯市場,因為這塊市場還沒被亞馬遜占領(lǐng)唄。在范圍覆蓋的廣度和深度上暫時還沒有看到其他平臺能和亞馬遜抗衡;

7.品牌保護意識強:亞馬遜保護具有自己品牌和專利的賣家,對侵權(quán)等賣家零容忍,適用于長期走品牌發(fā)展的賣家。

劣勢:

1.入住門檻高:個人賣家的話門檻較低,但是限制也較多,比如不能發(fā)FBA,產(chǎn)品類目有限制等;企業(yè)賣家申請全球開店計劃的話,資料提交可能半年多才能通過(通過中介另說)

2.規(guī)則多:亞馬遜是以客戶為出發(fā)點的平臺,凡事都是從客戶方面出發(fā),所以如果你沒有遵守亞馬遜平臺規(guī)則,賬號表現(xiàn)太差,投訴太多,稍有不慎,分分鐘被關(guān)店狗帶,資金還給你壓幾個月;

3.額,應(yīng)該還有,暫時沒想到,想到來補充。

wish

2013年借著移動端的東風(fēng)沖出來的一匹黑馬,發(fā)展這么快,主要是靠中國一批屌絲賣家把中國的一些假冒偽劣產(chǎn)品賣粗去。。。。可能這也跟wish的目標人群定位有關(guān),因為wish使用人群主要為80后,90后,對產(chǎn)品的質(zhì)量要求沒有辣么高吧。。。

優(yōu)勢:

1.首個移動端購物app:隨著智能手機的普及,人們購物方式從pc端逐漸轉(zhuǎn)移到手機端,wish順應(yīng)時代的潮流就應(yīng)運而生了,所以這個風(fēng)頭上的豬能長得這么好吧。。。;

2.算法優(yōu)勢:依托facebook,早期用戶積累主要來源于facebook,所以能夠根據(jù)對用戶數(shù)據(jù)分析從而對用戶進行精準的產(chǎn)品推送;

3.入住門檻低:注冊方便快捷,適用于走鋪貨沒有品牌授權(quán)等任何知識產(chǎn)權(quán)的中小賣家;

劣勢:

1.規(guī)則尚不完善:畢竟短短兩年多發(fā)展起來的平臺,平臺規(guī)則等方面還有很多尚不完善地方,比如退款方式。wish真的是把客戶當(dāng)上帝的杰出代表,只要是客戶申請退款,立刻退,退完之后才會通知商家說退了,完全沒有協(xié)商過程,所以有些商家經(jīng)常吃這種貨財兩空的虧;還有如果wish判定你產(chǎn)品為仿品,除非你能提交授權(quán)證明,否則你的店會被封,貨款會被凍結(jié)而且可能不會還給你,年初有商家去上海wish總部鬧,貌似就是因為這個事;

2.覆蓋面小:主要針對美國用戶,其他地區(qū)用戶占比小

3.假貨泛濫:由于wish上售賣的都是沒有品牌的產(chǎn)品,所以產(chǎn)品質(zhì)量一般沒有保障。據(jù)我了解很多賣家都是從1688進貨然后直接發(fā)出,可能根本自己對產(chǎn)品都不了解。。。。

4.也應(yīng)該還有,暫時想不粗來,想到再來補充。

綜上所述,題主可以根據(jù)自身情況選擇平臺,當(dāng)然兩個平臺你同時做也不是不可以,你精力跟得上就ok辣~


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2條回答

富潤科技

富潤科技 2016-05-12

都還可以把,各有各的優(yōu)勢。--------全途進銷存,電商在線ERP專業(yè)軟件,WEB/APP同步統(tǒng)一管理,0元訂購,批量打單與發(fā)貨。

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