認(rèn)知和消費(fèi)的理念不同？------全途進(jìn)銷存主要功能有：訂單審核、訂單導(dǎo)出、批量打印快遞單、電子面單、自動(dòng)發(fā)貨、商品、采購(gòu)、庫(kù)存管理、會(huì)員、促銷、售后、訂單全鏈路、訂單分析、財(cái)務(wù)分析等。感興趣的賣家可以進(jìn)入淘寶服務(wù)市場(chǎng)搜索  全途  訂購(gòu)。

Ebay的詳情頁(yè)面不會(huì)比淘寶短太多。亞馬遜的肯定短，為什么？因?yàn)闉楣靖苫睿瑑?yōu)化的動(dòng)力不足。

電商業(yè)有個(gè)詞匯叫『2米工程』，什么叫2米工程？就是介紹內(nèi)容拉下來足足有2米長(zhǎng)。

為什么做這么長(zhǎng)？因?yàn)樯碳以趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)介紹的越詳細(xì)，銷售的就越多。最后這個(gè)詳情頁(yè)越來越長(zhǎng)。

我告訴你，你讓店家把詳情頁(yè)縮短一屏他都會(huì)給你急，為什么？他縮短過，但是銷量下降了。所以，不要想當(dāng)然的認(rèn)為外國(guó)電商就是牛逼。實(shí)在說，外國(guó)電商在各方面都比中國(guó)大陸差遠(yuǎn)了！這個(gè)詳情頁(yè)早晚也得學(xué)中國(guó)。

作為曾經(jīng)的亞馬遜和ebay員工，看到這種問題實(shí)在是氣不打一出來，對(duì)題主的認(rèn)知單薄也感到唏噓

首先，寫在最前面，請(qǐng)題主弄清楚，易趣是易趣，ebay是ebay。如果弄不清楚，麻煩回去查清楚了再提問

第一，不要用中國(guó)人的習(xí)慣和審美來討論這個(gè)問題，這些網(wǎng)站是外國(guó)人的網(wǎng)站，對(duì)于詳情頁(yè)的認(rèn)知和理解是不一樣的，以前我還在ebay做AM的時(shí)候，內(nèi)部曾經(jīng)做過一個(gè)美國(guó)當(dāng)?shù)氐馁I家調(diào)查，海外買家對(duì)于淘寶的十米長(zhǎng)圖等等這樣的詳情頁(yè)是很排斥，接受度也很低

第二，理念問題。淘寶的理念是，你或許不是 必須要我這個(gè)產(chǎn)品，但是我這個(gè)東西真的很好，買回去不會(huì)錯(cuò)---沒錯(cuò)，國(guó)內(nèi)的電商很多時(shí)候是在做非必需品的挖掘和推薦，當(dāng)然環(huán)境不同也是有關(guān)系的，國(guó)內(nèi)環(huán)境同質(zhì)競(jìng)品太多。這樣做或許可以獲得看來很不錯(cuò)的銷量，但是對(duì)于退貨率退貨量以及售后的壓力也會(huì)相應(yīng)增加。而ebay amazon，不管實(shí)際情況，起碼他們的理念是：客觀理性的展現(xiàn)（換句話說，需要就看，喜歡就買）。

第三，對(duì)于圖片，老外更注重的是首圖，而不是詳情頁(yè)。作為一個(gè)買家來說，我需要的是產(chǎn)品客觀的信息，我需要的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而不是好多好多信息堆砌在那，sorry，沒那么多時(shí)間，這樣的詳情頁(yè)只是在浪費(fèi)我的時(shí)間罷了。

第四，其實(shí)這個(gè)應(yīng)該放在第一的。詳情頁(yè)做的好和不好，對(duì)于轉(zhuǎn)化率并不會(huì)造成多大影響。我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)告訴我，買家會(huì)看詳情頁(yè)的比例低的離譜，而亞馬遜更是刻意弱化了詳情頁(yè)。

人文環(huán)境不一樣，國(guó)外個(gè)人理解更多的是穩(wěn)，安心，喜歡就買，有需求就買，而且售后貼心，有的甚至拆過了用過了要退貨換貨也可以，所以不需要沖動(dòng)型消費(fèi)，信賴平臺(tái)，上面的商家就僅僅是超市的一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然，這只是個(gè)人認(rèn)為，而國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，你敢說你能在淘寶隨便閉著眼睛，然后瞎挑買件東西就一定是質(zhì)量好售后好的嗎？答案是不會(huì)的，你給C店一個(gè)差評(píng)，分分鐘10幾個(gè)電話打進(jìn)來，商家水平參差不齊，那商家的個(gè)人魅力就要更加深化了，平臺(tái)的信賴度反之變得較低，自己做電商那么久了，我都覺得天貓?zhí)詫氝€是有一些刁民商家的，畢竟自己購(gòu)物試過幾次，這些頁(yè)面呈現(xiàn)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)物，包括京東也是，里面的POP商家很多也是有開天貓店鋪的，那所以呢，消費(fèi)者無(wú)法信賴平臺(tái)，只能自己去選擇商家，變成了一種取悅自己的消費(fèi)體驗(yàn)因素主導(dǎo)權(quán)還是在商家，那商家的個(gè)人魅力就要更加深刻了，這時(shí)頁(yè)面就變得很重要。Ps.京東自營(yíng)還是可以的。

?((?▽?))?表示亞馬遜在中國(guó)的網(wǎng)站也是屌屌的，有種你愛買不買的魄力。

看到一幫自以為是的分析真是醉了，拜托！就不能老老實(shí)實(shí)承認(rèn)亞馬遜，易趣的頁(yè)面設(shè)計(jì)就是簡(jiǎn)陋么？

之前因?yàn)橛杏H戚去美國(guó)，所以請(qǐng)他幫我?guī)c(diǎn)東西回來。說是亞馬遜上有，讓直接送美國(guó)，結(jié)果我上去找，資料根本就找不齊好不？還要我把同樣型號(hào)在淘寶里搜索，看清楚內(nèi)容以后再去把鏈接貼給我朋友。真是超不愉快的經(jīng)歷。

簡(jiǎn)陋的原因很簡(jiǎn)單，缺乏競(jìng)爭(zhēng)！

國(guó)內(nèi)淘寶，天貓就不說了，都是一個(gè)個(gè)小店，同樣的東西，同樣的價(jià)格，老板肯定拼命在任何地方努力吸引你對(duì)吧，之后起來的京東，蘇寧，一號(hào)店等等，也都是想盡法子讓你掏錢。但亞馬遜，易趣之類最大的問題就是缺乏動(dòng)力，而且大部分算是直營(yíng)，沒有精力，也沒有動(dòng)力去改善用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致一直起不來。

當(dāng)然還有一個(gè)原因，我覺得是用戶習(xí)慣。中國(guó)人的買東西習(xí)慣很多時(shí)候都是隨性的，比方說你去想買A，結(jié)果看著看著就買B了，然后轉(zhuǎn)個(gè)鏈接發(fā)現(xiàn)C也不錯(cuò)，也一起買了。而美國(guó)佬則喜歡開單子，A就是A，B就是B，看看怎么逛超市就知道了。所以國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站熱衷于給你各種鏈接，而國(guó)外網(wǎng)站知道如果你要買A的話肯定已經(jīng)了解A了，上網(wǎng)無(wú)非就是最終比價(jià)格下單而已。所以我說用戶習(xí)慣也是因素之一。

亞馬遜等海外電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)用“簡(jiǎn)陋”來形容是非常不科學(xué)的，他們有自己的一套審美標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)理念。從審美標(biāo)準(zhǔn)來說，亞馬遜代表了一種簡(jiǎn)潔之美，盡量不要叫太多產(chǎn)品之外的東西迷惑消費(fèi)者，有一說一；從運(yùn)營(yíng)理念來說，過于負(fù)責(zé)的圖片和詳情設(shè)計(jì)無(wú)法提高效率，特別是像亞馬遜這樣的自營(yíng)電商有超過（據(jù)說）千萬(wàn)SKU來說，負(fù)責(zé)的圖片和詳情設(shè)計(jì)對(duì)于美工團(tuán)隊(duì)就是災(zāi)難。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶／天貓的圖片和性情設(shè)計(jì)色彩和表現(xiàn)更豐富，這都是店家的付出，要是叫阿里巴巴自己的團(tuán)隊(duì)做看看，他們肯定崩潰；至于京東，我覺得還是比較好的做到了平衡，就是不像淘寶／天貓那樣花哨，但也尊重了中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣，畫面感比亞馬遜更勝一籌。

人家亞馬遜是b2c啊，亞馬遜作為一個(gè)企業(yè)最早都是干自營(yíng)事兒的，你能想象一個(gè)企業(yè)自己花那么大的精力功夫去從攝影、搭配、文案、設(shè)計(jì)去做么，所以都是模版化、模式化即可，對(duì)于產(chǎn)品單頁(yè)按照對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來做，上面有朋友截圖的很詳細(xì)。

我們淘寶呢，最早是c2c，那怕tmall平臺(tái)的b2c，都有一個(gè)共同點(diǎn)，特么的是一群賣家混著過平臺(tái)啊啊啊。

我們這些賣家們?yōu)榱松夂茫彩瞧炔坏靡堰@樣做，從09年起 nala劉總 @劉勇明 就提過觀點(diǎn)詳情要長(zhǎng)，那時(shí)候還有鞋子mring提出三米長(zhǎng)的觀點(diǎn)，商家們，找到專業(yè)的攝影師從攝影做起，燈光、搭配、背景，每個(gè)環(huán)節(jié)都在努力做著。

再到店鋪內(nèi)部大家集體選擇圖片，ps修圖，文案，美工加班加點(diǎn)的設(shè)計(jì)頁(yè)面。

一群人剖析賣點(diǎn)，功能，對(duì)比國(guó)際潮流天下大勢(shì)

做這么辛苦，只是為了有買家買帳，對(duì)的，就是這么簡(jiǎn)單。

然后同行們每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)比都越來越精細(xì)化，以后估計(jì)還會(huì)越來越厲害

當(dāng)然著過過程淘寶／天貓平臺(tái)也有著一些引導(dǎo)，他們的ued也在辛苦分析。

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京東自營(yíng)的頁(yè)面相對(duì)也簡(jiǎn)單

京東第三方的（其他的一些平臺(tái)也是），你們可以看到，是淘寶、天貓賣家們進(jìn)入，把淘寶詳情頁(yè)按照平臺(tái)細(xì)微差別修改即可。。

同樣，都只是為了在競(jìng)爭(zhēng)中打動(dòng)買家活下來，變得更好，我看來就是這么簡(jiǎn)單，這就是一個(gè)精細(xì)化進(jìn)化的過程。

亞馬遜如果要類比還是和國(guó)內(nèi)的京東類比好些，因?yàn)槠淦脚_(tái)的信譽(yù)影響較大。而在淘包，買家眼力看到的是一個(gè)個(gè)店家，淘寶自身只是一個(gè)市場(chǎng)管理員的形象。京東新蛋以及后續(xù)上線的蘇寧之類，網(wǎng)站顯然沒有淘寶的頁(yè)面那么熱鬧，當(dāng)然為了照顧買家那種已經(jīng)被淘寶式的狂轟濫炸的介紹信息造成的習(xí)慣，這些網(wǎng)站的介紹仍然比亞馬遜較多。不過有一點(diǎn)，亞馬遜用戶相對(duì)喜歡分享，你可以在亞馬遜用戶的評(píng)價(jià)中看到非常有見解的評(píng)語(yǔ)，但是在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上就差太多了。另外，在互聯(lián)網(wǎng)之前美國(guó)的電話銷售、郵政銷售已經(jīng)很成熟了，消費(fèi)者心態(tài)也不一樣。所以，最后看一樣事物的表象要看目標(biāo)群體的歷史沿革和橫向的環(huán)境，直接移植是沒出路的。

題主的提問是從國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的思維來發(fā)起的，尤其是“商品的詳情頁(yè)做的好不好，對(duì)于商品的成交轉(zhuǎn)化率是不用多說的”。

事實(shí)上，需要用大量的文字、圖片、視頻等各種資料來進(jìn)行描述說明，全部都是為了讓消費(fèi)者感覺到一種真實(shí)感，促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)！

研究一下國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)詳情頁(yè)的做法：

首先是各個(gè)角度的圖片，還是做過ps的，為的是全方位復(fù)原，美其名曰：盡可能還原！

其次就是關(guān)于產(chǎn)地、各種優(yōu)點(diǎn)的對(duì)比，設(shè)置場(chǎng)景描述，為了是讓人們產(chǎn)生消費(fèi)場(chǎng)景的欲望；

最后還要加上各種好評(píng)，各種用戶評(píng)價(jià)，為的就是打消消費(fèi)者的顧慮；

究其跟本，是因?yàn)橄M(fèi)者不相信商家，無(wú)法判別產(chǎn)品的質(zhì)量好壞！

而事實(shí)上，商家竭盡可能的去美化詳情，但是就是在產(chǎn)品質(zhì)量保障上不能做到極致，做的再好，該作假還作假！

有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在就是對(duì)于天貓，對(duì)于各種評(píng)價(jià)很好的產(chǎn)品，已久還是心理忐忑！？

所以說這個(gè)現(xiàn)象是社會(huì)狀態(tài)引起的。

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反觀國(guó)外，由于整體的商業(yè)信用環(huán)境較好，商品在外包裝的基礎(chǔ)描述就與產(chǎn)品是一致的，再加上整體的搜索排名機(jī)制更為科學(xué)，人為干擾因素少，所以，產(chǎn)品的詳情是否豐富并不是是否能夠賣的好的硬性指標(biāo)。

真正影響產(chǎn)品銷售好壞的是，品牌、價(jià)格、售后服務(wù)，銷售量等。

個(gè)人吐槽，絕非崇洋媚外，非喜勿噴！