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為什么淘寶直通車采用 CPC，不采用 CPS？大家一起來討論一下吧！

按說淘寶網(wǎng)在站內(nèi)很容易使用CPS精確計(jì)算廣告效果，為什么使用CPC計(jì)費(fèi)呢？


我的猜測(cè)有如下：


1 CPC更符合淘寶網(wǎng)的利益。采用誰出價(jià)高，賣家為了使自己的廣告排到前面，互相哄抬價(jià)格。


2 CPC是當(dāng)前使用最多的形式，操作和實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)單，賣家更能接受。


3 CPC采用預(yù)付費(fèi)，有益于淘寶網(wǎng)的資金周轉(zhuǎn)，更符合淘寶利益。

提問者：小花服裝店 3回答 瀏覽數(shù)：4040 懸賞積分：50 提問時(shí)間：2016-09-02 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2016-09-02
直通車是競(jìng)價(jià)排名，其基本理念是誰讓我賺錢多，誰就排前面（注意，不是誰出價(jià)高誰排前面），而怎樣判定誰讓我賺錢多呢?，出價(jià)x質(zhì)量得分（基本以點(diǎn)擊率為主要參考依據(jù)），其中出價(jià)是即時(shí)可見的固定因素，點(diǎn)擊率1天就可以確定。

如果是CPS的話，那就得轉(zhuǎn)換成傭金x轉(zhuǎn)化率x質(zhì)量得分，多了一個(gè)系數(shù)，收益的可預(yù)期性大大降低，而且最關(guān)鍵的是這個(gè)轉(zhuǎn)化周期要15天，也就是說15天后才能判斷一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，那一個(gè)產(chǎn)品如果是新加入直通車，這個(gè)轉(zhuǎn)化系數(shù)就無法判斷，這時(shí)候沒辦法排位；過了15天以后，只能知道第一天的轉(zhuǎn)化率，而這時(shí)候已經(jīng)半個(gè)月過去了，市場(chǎng)可能發(fā)生了很多變化，對(duì)之后的轉(zhuǎn)化率參考已經(jīng)不大。而且直通車的使用者追求的是快節(jié)奏，產(chǎn)品更換也比較頻繁，根本不允許有這么久的測(cè)試周期，所以用CPS基本不具備可操作性。

而且這個(gè)15天周期還不能短，因?yàn)橹芷谠介L(zhǎng)，網(wǎng)站主的收益越高。


慢羊羊

2016-09-02

評(píng)論(1) 給力2 不給力0
LCX118213 2016-09-03

學(xué)習(xí)了，多謝前輩。回復(fù)

3條回答

我想說呵呵

我想說呵呵 2016-09-02

按cps前期試錯(cuò)成本無人分擔(dān)，且cpc有一定溢價(jià)

評(píng)論(0) 支持（0） 反對(duì)（0）
花落了

花落了 2016-09-02

不懂，我只是個(gè)小賣家，飄過！

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