整體來說，小賣家在雙11，主要應該做的，是與大賣家實現差異化！
1、大賣家搶購物車，小賣家拿成交單。
大賣家會提前半個月到一周做活動預熱來實現雙11賽馬沖刺。所以，在預熱階段，大賣家的轉化會降低。很多人不會購買一件明知即將降價的商品，他們會選擇購買其他，或者等待。
等待的人群是大賣家的，你可以爭取流失的用戶。
所以大賣家預熱雙11的時候，你的雙11已經開始。
2、競爭方式選擇
不要選擇鉆展，因為鉆展是大賣家的。你低出價很難拿到展現。我建議你選擇直通車，仍然會有很多賣家選擇用直通車單品推廣來打優惠券，所以行業普遍的轉化降低了。如果你有好的創意圖，譬如“雙11同價促銷，差價補償！”、“何必雙11，今天就5折”之類，直接指向流失買家的，一般都可以獲得較高轉化。因為你高于行業的轉化，會讓你在直通車質量分、搜索權重方面，獲得高于平常的數據。這就是你的機會。
大賣家搶會場流量，小賣家搶搜索流量。
3、小賣家營銷訴求
雙11其實已經爛了。很多買家知道雙11先漲后降，加上雙11的蝸牛快遞。這都是小賣家可以爭取的訴求。
節奏分為兩段:
第一段雙11之前:承諾雙11同價，承諾差價補償！你可以做一些圖，譬如:
何必跟人擠，同價雙11！
或者是:
做一張示意圖——8號下單11號到，11號下單21號到。
優惠不必雙11。
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