??

一個創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性

這一步怎么實現(xiàn)的呢？說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識積累。我說一個我自己覺得還不錯的方法吧！首先拿出一張白紙，把我們想要做活動的活動產(chǎn)品賣點、節(jié)日特點、人群關(guān)注點等在白紙上寫出來，嘗試去找一個共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦！

以歐美時尚女鞋為例，比如在三八女神節(jié)的時候，可以以女神節(jié)的活動主題為主。一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩；除了產(chǎn)品基本賣點外，時尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時尚之都——法國巴黎，那里的女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關(guān)鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”。這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日和人群結(jié)合起來了，這個就比單純?nèi)斯?jié)促銷主題上升了一級！

將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

滿大街的打折促銷抽獎領(lǐng)優(yōu)惠券的促銷方式實在不能引起客戶的興趣和共鳴，我們應該怎么做呢？你要記住，只要包裝的合適，也促銷活動一樣也可以讓客戶產(chǎn)生共鳴，拍手稱贊！

以男褲的店鋪為例，三月份沒有相符合的節(jié)日可以玩，在現(xiàn)有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇，再回頭看一下產(chǎn)品，夏天快到了，而店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢？男性群體會不會對污的話題更感興趣？好了，那就有靈感了：“買一送一，男性，長短褲”，我想到了一個話題，“可長可短，方為男人”。

活動沒有太多的創(chuàng)意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但比起簡單的“買一贈一”，是不是多了一些趣味呢？

一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃

前面說了怎么找人群，包裝活動主題和促銷方式，下面說一下“店鋪全年活動策劃”。

如果只是簡單地隨大流，將12個月的活動單獨一個一個做出來的話，就會感覺到很零碎，有一種純粹為了做活動策劃而做活動策劃的感覺，那怎么可以避免呢？方法很簡單，用故事或者主題的形式作為時間軸，把12個月的活動串起來。這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認同感。

以童鞋為例，以前做過的一個新店，一般來說，作為一個新店的話就是跟著官方的活動節(jié)日，簡單地寫一下活動主題就好了，但是這樣的活動策劃，會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作為時間軸的話，就會讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個月的活動主題是什么。

剛開始做的時候，我就在想，我應該怎樣才能吸引我的目標客戶購買我的童鞋呢？我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點是輕便，鞋子最輕的，只有60g。其次，我通過客戶運營平臺了解到我們產(chǎn)品的人群畫像是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領(lǐng)人群，對于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度以及舒適度。通常我們可能會以母親的關(guān)注度來貫穿全年的活動方案的，不過我換了個角度，以小朋友的一個成長階段為時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。

我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個過程。這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸，把全年的活動串起來了，后面策劃活動就很有方向啦！

??

就我個人覺得，一般有創(chuàng)意的營銷策劃，有三種境界:

第一種是：“天下文章一大抄”，從其他店鋪或者其他類目里面看到適合我們店鋪的營銷策劃，覺得還不錯，就可以借鑒使用，這是第一種境界；

第二種境界：“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，說的就是我們先收集別人好的營銷案例，等積累到一定程度后，我們可以根據(jù)自己店鋪的情況做一些變通。這就是一種模仿的能力；

第三種境界：“長江后浪推前浪”，這個就需要我們充分積累，了解產(chǎn)品的特性，推陳出新，將產(chǎn)品，受眾很好地結(jié)合在一起做一個活動，讓人眼前一亮，拍案叫絕。

那我們知道創(chuàng)意營銷的三種境界后，對于新手來說，就不算很難了。因為我們知道它的要求了，也知道努力方向了。第一種境界，對于新手來說，還是比較容易實現(xiàn)的，看的就是平時的積累和收集，這個沒什么好說的。

下面我說一下作為新手，怎么去做到第二種境界呢？具體有三個方面：

1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像

只有我們知道客戶的人群畫像后，才能有針對性地進行活動的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。

怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢？其實這個很簡單，通過店鋪客戶運營平臺（原聚星臺）的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：

（圖片源自“聚星臺”）

如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦、吃貨，平時也喜歡買鞋子，這說明客戶網(wǎng)購經(jīng)驗會比較多，對價格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點，然后根據(jù)客戶關(guān)注點，去策劃客戶關(guān)注的營銷方案了。