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遇到下面這種情況咋辦？寶貝價格問題

七匹狼花花公子賣59，我們賣39元（雜牌月銷量能達到1.5萬以上就4-5家），19元（20多家），我想問：我們39元的價格段，是29-49元都是我們的對手嗎？流失基本是29-39元的雜牌爆款，或者就是59元的品牌貨，我們這種標品中的非標，價格段很模糊，但是價格都很接近。

提問者：妞的小店 1回答 瀏覽數(shù)：4006 懸賞積分：50 提問時間：2017-04-18 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

1條回答

我是天秤座

我是天秤座 2017-04-18

一、你定價39元，在39元這個價格線中已有4，5家月銷1萬多以上的，說明這個價格線的流量已經被這4到5家吃占據(jù)80%以上了，如果你是新品你要在這個價格線和其他幾家競爭，首先會面臨廣告成本非常大，因為你沒有免費流量，必須靠付費流量去稀釋其他幾家的銷量。其次，你還會面臨轉化低問題，由于銷量基數(shù)和評價的巨大差距以及排名位置的影響，你的轉化會比其他幾家差很多。


二、然后我給你的建議是：


1、繼續(xù)這個價格的銷售，不要盲目去沖擊銷量Top，做這個價格的第5，6名。除非你具備成本優(yōu)勢和廣告資金優(yōu)勢。


2、提高銷售價格為49元，但要增加禮品，給買家提高產品本身價值的印象，前期是視覺要有優(yōu)勢。

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