樓主確定這些都åšå¥½äº†å—Žï¼Ÿåº—鋪基本功是å¦åšå¥½
其實很多新手賣家都是稀里糊涂地走進了淘寶,å¯èƒ½ä¸€å¹´ä¾†é‚„是霧里看花,暈暈乎乎的,ä¸çŸ¥é“æ–¹å‘在哪里。
1ã€è²¨æºä¸å¯é ,導(dÇŽo)è‡´å”®åŽæœå‹™(wù)困難,出ç¾(xià n)交易糾紛;
2ã€å¯¶è²æ¨™é¡Œè¨(shè)ç½®ä¸åˆç†ï¼Œè¨(shè)ç½®å¯¶è²æ¨™é¡Œï¼Œè¦è€ƒå¯Ÿæ·˜å¯¶åŒé¡žç”¢(chÇŽn)å“å¸‚å ´è¡Œæƒ…ï¼Œè·Ÿè¹¤æ·˜å¯¶æœç´¢è¦(guÄ«)律,æ‰èƒ½ä¿è‰åƒ…有的一點訪客ä¸è¢«æµå¤±ï¼Œæé«˜è½‰(zhuÇŽn)åŒ–çŽ‡ã€‚æœ€åŸºæœ¬çš„æ–¹æ³•æ˜¯åˆ°æ·˜å¯¶é¦–é æœç´¢è‡ªå·±çš„å¯¶è²æ ¸å¿ƒé—œ(guÄn)éµè©žï¼Œçœ‹çœ‹æœ‰å“ªäº›å¯é¸çš„相關(guÄn)性關(guÄn)éµè©žï¼Œç„¶åŽé¸æ“‡åˆé©çš„è©žèªžæ·»åŠ åˆ°è‡ªå·±å¯¶è²é‡Œé¢åŽ»ã€‚
3ã€å¯¶è²ä¸Šä¸‹æž¶æ™‚間安排ä¸åˆç†ï¼Œæˆ‘們è¦åšçš„æ˜¯æ¯å¤©é—œ(guÄn)注é‡å,看看自己店鋪的æµé‡é«˜å³°æ™‚é–“æ®µï¼Œæ ¹æ“š(jù)這個數(shù)據(jù)安排寶è²ä¸Šä¸‹æž¶æ™‚間,這樣æ‰èƒ½ç²¾æº–地留ä½é¡§å®¢è…³æ¥ã€‚
4ã€æ«¥çª—推薦ä½åˆ©ç”¨ï¼Œå¦‚果一個賣家連這個基本知è˜éƒ½ä¸æ‡‚,å¯èƒ½åšä¸å¥½æ·˜å¯¶äº†ï¼Œä½†é—œ(guÄn)éµé‚„è¦çœ‹å¦‚何利用這個推薦ä½ï¼Œè¦æ ¹æ“š(jù)è‡ªå·±çš„å¯¶è²æ•¸(shù)釿‰‹å·¥æ“作或者利用淘寶工具,å¯ä»¥å¾ˆå¥½æ»´çˆå–到淘寶的å…è²»æµé‡ã€‚
是å¦çµ(jié)åˆäº†æ·˜å¯¶æœç´¢è¦(guÄ«)則
è¬äº‹éƒ½åœ¨è®Šï¼Œæ·˜å¯¶ä¹Ÿä¸€æ¨£ï¼Œæ¯å¤©éƒ½åœ¨è®ŠåŒ–,我們è¦ä»¥è®ŠåŒ–çš„æ€æƒ³è·Ÿä¸Šå®ƒçš„è…³æ¥ï¼Œå¦å‰‡æˆ‘們就會è½åŽã€‚
淘寶æœç´¢å¼•æ“Žåœ¨ä¸æ–·å„ª(yÅu)化,我們å¯ä»¥é€šéŽæ·˜å¯¶æœç´¢å¼•擎優(yÅu)化æé«˜è‡ªå·±å¯¶è²æŽ’å。優(yÅu)化主è¦åŒ…括櫥窗推薦丶寶è²ä¸Šä¸‹æž¶æ™‚間丶æˆäº¤é‡ä¸¶å¥½è©•率和寶è²åƒ¹æ ¼å’Œæè¿°ç‰ã€‚所以我們è¦åŠæ™‚了解淘寶æœç´¢è¦(guÄ«)則。
ç›®å‰æ·˜å¯¶æœç´¢æŽ’åºå¤§è‡´é †åºï¼š
1ã€è¢«è¨(shè)為櫥窗推薦ä½çš„寶è²;
2ã€æ˜¯æ«¥çª—推薦,但這個商å“已經(jÄ«ng)有90天未被人購買;
3ã€æœªè¢«æ«¥çª—推薦的一般寶è²;
4ã€åœ¨90天未被購買的寶è²åœ¨æœç´¢é 颿˜¯é€™æ¨£é¡¯ç¤ºçš„,首先顯示櫥窗推薦的寶è²0-13天åŽï¼Œç„¶åŽå†é¡¯ç¤ºè¨(shè)置了櫥窗推薦,但超éŽ90天沒有售出的寶è²0-13天,å†é¡¯ç¤ºæ²’有è¨(shè)置為櫥窗推薦的所有寶è²0-13天,最åŽé¡¯ç¤ºæ‰€æœ‰å¯¶è²é‡Œé•·æœŸæ²’有售出的寶è²0-13天。
大概這樣åï¼Œå› æ¤ï¼Œæˆ‘å€‘è¦æƒ³è¾¦æ³•在商å“å稱丶定時發(fÄ)布和櫥窗推薦這些工作上下功夫。
是å¦ç›²ç›®åœ°åœ¨æŽ¨å»£
很多新手賣家æ¯å¤©çž…著店鋪發(fÄ)呆,沒人來å•,怎么辦?于是到處發(fÄ)廣告,打擾別人,或者到淘寶以外的地方亂發(fÄ)åº—é‹ªéˆæŽ¥ç‰ç‰ã€‚å…¶å¯¦æˆ‘å€‘åšæ·˜å¯¶ï¼Œä¸»è¦çš„客æºé‚„是在淘寶站內(nèi)的,所以ä¸èƒ½å¿½è¦–淘寶站內(nèi)æµé‡ï¼Œæ²’事的時候å¯ä»¥åœ¨æ·˜å¯¶é€›ï¼Œæ¯”如淘寶大å¸(xué),阿里å¸(xué)院,淘寶論壇都是å¸(xué)ç¿’(xÃ)的好地方。還å¯ä»¥åˆ©ç”¨æ·˜å¯¶ç«™å…§(nèi)å…費的æµé‡ï¼Œæ¯”如麥麥å”(xié)作,U站,微淘,社å€(qÅ«),幫派ç‰ï¼Œæ—¥ç©æœˆç´¯å°±æœƒçœ‹åˆ°æ•ˆæžœã€‚é‚„å¯ä»¥äº†è§£ä¸€ä¸‹æ·˜å¯¶æ´»å‹•,ä¸è¦è·Ÿé¢¨(fÄ“ng),有些活動è¦é–€æª»çš„,è¦äº†è§£é€äº†å†é–‹å§‹è¡Œå‹•。雖然åƒåŠ æ·˜å¯¶æ´»å‹•ä¸æ˜¯æ¯å€‹è¨‚單都能掙到錢,但å¯ä»¥å¸¶ä¾†ä¸å°‘æµé‡ï¼Œç‚ºä»ŠåŽçš„二次銷售打好基礎(chÇ”)了。
å®¢æœæ˜¯å¦æœ‰åŸ¹è¨“(xùn)éŽæˆ–者èªçœŸå¸(xué)ç¿’(xÃ)éŽå°ˆæ¥(yè)é ˜(lÇng)域
很多新手賣家都沒了解如何åšä¸€å€‹åˆæ ¼çš„客æœï¼Œå°±ä¸Šå´—了,自己邊åšé‚Šæ‰¾ç¶“(jÄ«ng)é©—ï¼Œé€™æ¨£å°±æœƒå¤±åŽ»å¾ˆå¤šæ©Ÿæœƒå’Œè¨‚å–®ã€‚ä½œç‚ºä¸€å€‹åˆæ ¼çš„客æœï¼Œé¦–å…ˆè¦æœ‰æ¥µå¥½çš„è€å¿ƒå’Œå¿ƒç†æ‰¿å—能力。å³ä½¿é¡§å®¢èªªè©±ç²—æš´ï¼Œæˆ‘å€‘ä¹Ÿè¦æœ‰è‡ªå·±çš„è·æ¥(yè)é“德底線,è¦å‹å¥½æ‹’絕,é‡åˆ°å”®åŽå•é¡Œï¼Œè¦æœ‰è€å¿ƒè·Ÿé¡§å®¢æºé€šï¼Œæ¯”如我有個é„州的客人,昨天çªç„¶å•他買的手機套怎么還沒收到?我趕緊查物æµï¼Œçµ(jié)果發(fÄ)ç¾(xià n)æ‰éŽå…©å¤©é¡§å®¢å°±å¿ƒæ€¥äº†ï¼Œç„¶åŽå°±æ˜¯æ¯å¤©éƒ½å•好幾次,雖然我已經(jÄ«ng)有點å“笑ä¸å¾—了,但還是è€å¿ƒçš„跟他解釋快éžä¸€èˆ¬æ˜¯3-5天到,而且還是從深圳到é„州,å†åŠ ä¸Šé€™å¹¾å¤©åœ£èª•ç¯€(jié),物æµå¯èƒ½æœƒç¨å¾®æœ‰é»žæ…¢ã€‚ä»–åˆèªªæ¯”到北京還慢,路程比北京還少一åŠã€‚我åˆè§£é‡‹ï¼Œé€™ç‰©æµæˆ‘也控制ä¸äº†çš„ï¼ŒåŒ—äº¬çš„ç‰©æµæ‡‰(yÄ«ng)該比é„å·žè¦ç™¼(fÄ)é”å§ï¼ŒåŽ»é„州肯定è¦ç¶“(jÄ«ng)éŽä¸è½‰(zhuÇŽn)站的,開始我還擔(dÄn)心這ä½è²·å®¶æœƒçµ¦æˆ‘ä¸å¥½çš„評價呢,但在我的一番æºé€šä¸‹ï¼Œæœ€çµ‚這ä½é¡§å®¢é‚„æ˜¯çµ¦äº†æˆ‘å¥½è©•ï¼Œå°æˆ‘寶è²çš„質(zhì)é‡è©•價相當(dÄng)高,說是éžå¸¸æ»¿æ„ï¼Œå°±æ˜¯ç‰©æµæ…¢äº†é»žï¼Œå‘µå‘µã€‚
æ‰€ä»¥èªªï¼Œé–‹å§‹åšæ·˜å¯¶æ™‚,è¦å¸(xué)ç¿’(xÃ)一下客æœçŸ¥è˜å’ŒæŠ€å·§çš„,尤其是跟自己的產(chÇŽn)å“相關(guÄn)çš„çŸ¥è˜æ€§çš„æ±è¥¿ï¼Œå’Œé¡§å®¢æºé€šçš„æ–¹æ³•ç‰ã€‚希望大家ä¸è¦èµ°å¤ªå¤šçš„彎路。
有æµé‡åˆæ˜¯å¦æœ‰è½‰(zhuÇŽn)化率
其實很多賣家開始都看到自己店鋪明明有的æµé‡ï¼Œå¯ç‚ºä»€ä¹ˆå°±æ˜¯æ²’轉(zhuÇŽn)化率呢?一個是店鋪è£ä¿®ä¸åˆ°ä½ï¼Œæˆ–沒有特色,或風(fÄ“ng)æ ¼è·Ÿç”¢(chÇŽn)å“䏿;ä¸€å€‹æ˜¯å¯¶è²æè¿°æ²’æœ‰åšå¥½ï¼Œä¸å¸å¼•人;一個是客人在客æœçœ¼çš®åº•下溜掉了……
這里說一下客æœå¦‚何留ä½é¡§å®¢ï¼Œæ¯”如很多客戶會說:我å†è€ƒæ…®ä¸€ä¸‹æˆ–å†çœ‹çœ‹ç‰ã€‚這æ„味著客戶馬上就è¦é›¢é–‹äº†ï¼Œä¹Ÿæœ‰å¯èƒ½ä¸æœƒå†å›žä¾†äº†ï¼Œå› 為還有那么多產(chÇŽn)å“å¯ä¾›ä»–鏿“‡å•Šã€‚或許他看到哪里感覺累了煩了,就果斷買下了。é‡åˆ°å®¢æˆ¶èªªé€™è©±ï¼Œæˆ‘們åƒè¬ä¸è¦èªªï¼šå¥½çš„。這兩個å—就會讓這ç†ç”Ÿæ„泡湯。å¯ä»¥é€™æ¨£èªª
1ã€ä½ 還有什么ä¸äº†è§£æˆ–è€…ä¸æ˜Žç™½çš„地方嗎?(引導(dÇŽo)客戶繼續(xù)發(fÄ)å•)。
2ã€å¿˜äº†å‘Šè¨´ä½ ,我們這幾天æ£å¥½åœ¨ä¿ƒéŠ·ï¼Œå„ª(yÅu)æƒ å¾ˆå¤šçš„;
3ã€ä½ 看é‡çš„這個商å“還有其他的幾個é¡è‰²æˆ–者幾個款å¼ï¼Œä¹Ÿä¸éŒ¯çš„ï¼Œç„¶åŽæŠŠä¸»å‹•æŠŠåœ–ç‰‡éˆæŽ¥çµ¦å®¢æˆ¶ç‰ç‰
原文地å€ï¼šhttp://www.qdxinzhong.com/school/infos6598.html
走出誤å€(qÅ«):淘寶新手開店沒銷é‡å¦‚何是好