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大促將至，怎么選擇直通車投放策略把握住流量？

大促將至，不僅是鉆展，直通車也是個熱門。

 

大促，最受影響的還是鉆展，直通車的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)變化并沒有特別的大。

 

那么此時做直通車也不會差的。

 

又該怎么選擇好直通車投放策略把握住流量？

 

提問者：zqdsp2014 2回答 瀏覽數(shù)：3819 提問時間：2014-06-17 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答
網(wǎng)店交流Q412297560

網(wǎng)店交流Q412297560 2016-04-24

開店的時候我也了解了很多，也知道個這些該怎么做，但是面對電腦就不知道該怎么操作了，就算是把店開起來了，也是沒有什么東西可以賣，什么都不懂，后來經(jīng)過朋友的介紹，投資了一些錢，就把店開起來了。現(xiàn)在我也是賣家，有問題你問我 一起學(xué)下 現(xiàn)在賣的女裝 也有好長時間了,.,.412,.,297,.,560,.,



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小魂ey

小魂ey 2014-06-17

大促，最受影響的還是鉆展，直通車的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)變化并沒有特別的大。上面數(shù)據(jù)也介紹過，只需要轉(zhuǎn)換下重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)維度，此時狠做直通車也不會差，因?yàn)檎w市場需求在大促期間得以提升。

1、建議的數(shù)據(jù)關(guān)注和提升點(diǎn)如下： 

作為不在紅包范圍內(nèi)的C店直通車的成交跟B店肯定是不一樣的，因此在競價方面還需要合理出價，切勿過度使用預(yù)算，能夠獲得高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的才是省錢之王道，而接下來的淡季會是最好的磨練內(nèi)功時間，多關(guān)注人群數(shù)據(jù)吧。

2、點(diǎn)擊率提升技巧。

①熱門大詞適當(dāng)出價——可以嘗試設(shè)置較為冷門的時間段，不要過度競價。可以關(guān)注下天貓活動頁面，尋找一些冷門的潛力詞。

②加精準(zhǔn)的長尾詞——對應(yīng)長尾流量，成本較低。

③開拓不同的流量渠道——除了關(guān)鍵詞的流量之外，開通無線、外投、定向等，新產(chǎn)品性價比會比較高。

④測試圖片和標(biāo)題——如果平時不常關(guān)注，可以在大促期間，為雙11提前演練一下，同個寶貝可以用不同的圖片做測試，保留點(diǎn)擊率高的，但注意不要長期放置對比，流量尚可的話，3、4天即可做判斷，流量少的話，7天可做判斷。

3、轉(zhuǎn)化率的提升技巧。

1、關(guān)聯(lián)營銷

①選款：首先要選擇應(yīng)季款、轉(zhuǎn)化率高，貨源充足的寶貝作為主打款，用直通車推廣。

②關(guān)聯(lián)營銷的寶貝要有類目的相關(guān)性。比如“夾克+T恤”的效果就比“夾克+襯衫”好很多，又比如“西裝+襯衫”是絕配；

③突出優(yōu)惠力度，因?yàn)榧写蟠賱傔^，天貓集市正開始，可以做延續(xù)集市大促的優(yōu)惠。

④如果有模特整體搭配效果更佳；

⑤排版一般采用的方式：可參考最新店內(nèi)活動、關(guān)聯(lián)套餐、寶貝詳情頁這個順序，最新店內(nèi)活動和關(guān)聯(lián)套餐最多不超過3屏。
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