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蝦皮商家要怎么優(yōu)化投入產(chǎn)出比？

蝦皮商家要怎么優(yōu)化投入產(chǎn)出比？蝦皮商家要怎么優(yōu)化投入產(chǎn)出比？

提問(wèn)者：蛋糕二層有個(gè)人 1回答 瀏覽數(shù)：1624 提問(wèn)時(shí)間：2022-11-03 問(wèn)題狀態(tài)：未解決
我來(lái)幫他解答
恰似此月光光光

恰似此月光光光 2022-11-04

1）監(jiān)控商店廣告成效中的以下指標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：

a.銷(xiāo)售金額 (GMV)， 代表商店廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)售額；

b.投資產(chǎn)出比 (ROI) ，可以了解廣告每花一塊錢(qián)在哪些關(guān)鍵字上能夠有效地帶來(lái)收入；

c.成本收入比 (CIR) ，可以了解廣告所帶來(lái)的收入和廣告花費(fèi)的比率；

2）具體優(yōu)化操作：

a.高ROI的關(guān)鍵字：

i.維持具有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)來(lái)確保商店廣告可以出現(xiàn)在蝦皮的搜索結(jié)果中。您可以通過(guò)查看商店瀏覽數(shù)的趨勢(shì)圖來(lái)檢查您的商店廣告是否正在展現(xiàn)。

ii.如果您的商店廣告無(wú)法得到展現(xiàn)，您可以調(diào)整更有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)并檢查瀏覽數(shù)是否有改善。您可以參考系統(tǒng)推薦出價(jià)來(lái)衡量其他賣(mài)家的出價(jià)金額；

b.低ROI的關(guān)鍵字：

i.將關(guān)鍵字的匹配類(lèi)型切換為精準(zhǔn)匹配（如果之前您使用了廣泛匹配），以限制您的商店廣告只在您想要設(shè)定的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中出現(xiàn)；

ii.逐漸降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)減少花費(fèi)。如果ROI沒(méi)有改善，可以考慮刪除該關(guān)鍵字。

c.沒(méi)有ROI的關(guān)鍵字:

i.通過(guò)查看過(guò)去七天的商店瀏覽數(shù)來(lái)確認(rèn)該關(guān)鍵字的廣告展現(xiàn)率；

*如果沒(méi)有任何商店瀏覽數(shù)，代表您的商店廣告可能沒(méi)有在搜索結(jié)果中展現(xiàn)。考慮逐漸增加點(diǎn)擊出價(jià)，并觀(guān)察商店瀏覽數(shù)以及ROI是否有改善。

*如果有商店瀏覽數(shù)但卻沒(méi)有商店點(diǎn)擊數(shù)，可以考慮刪掉該關(guān)鍵字來(lái)節(jié)省花費(fèi)。

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