1.鉆展定向原理

鉆展的定向原理其實就是通過買家最近的瀏覽、購買、收藏等行為的定向，按照競價排序進行圖片推廣展示。

2.鉆展的定向分類解讀

我們了解了鉆展的定向原理以后，接下來我們了解一下鉆展的各大定向：鉆展我認為可以分為5大定向：群體定向、訪客定向、興趣點定向、場景定向、DMP定向。

我為什么做這樣的一張圖呢？我是從以下幾個維度來判定的：

A.定向的流量大小：通投圈定流量最大，其次是群體最后是DMP定向。

B.從定向的流量精準度來看：DMP定向的流量最為精準，其實是場景定向，最后是通投流量。

C.從定向的包含關系來講：大家可以看得出，其實每個定向都會有底價，及我們所說的通投價格+溢價（即我們各大定向所出的承受的出價）。這就是通投價格包含于各大定向之中的原理。

3.鉆展五大定向

A.群體定向：

綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買等行為習慣，確定消費者當前最有可能點擊的商品類型和價格偏向，定義淘寶21種主流用戶興趣群體，每個商品類型下有商品價格高中低。

注意：其實根據投放經驗，群體定向慎用，除非搶不到流量的時候，比如說年中大促，雙十一等大型活動可啟用群體。群體定向有一定傾向性:他是先按類目再按價格的高中低，根據人數分布合理價格區間，行為次數最多的區間為該用戶價格區間，每個用戶最多有3個群體標簽。

B.興趣點定向

接著我們來看一下興趣點定向：

可精確到葉子類目和部分二級類目， 可選擇興趣點個數高達2000個。優點：可以一次定向較精準的目標人群，定向直達細分類目。給大家舉一個例子：拿女裝為例我們看一下，它是可以精確到葉子類目的奧！

C.訪客定向：

綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買等行為確定用戶與店鋪的關聯關系。選定店鋪ID，系統可以向與選定的店鋪所有有關聯的用戶投放推廣計劃。

訪客定向優點:可以一次性定向較精準的目標人群，維護老客戶的同時共享競爭對手的客戶以及潛在客戶。

我給大家截取了一個我女裝店鋪后臺定向表給大家看一下：

訪客定向我認為是相對來說比較精準的，大家可以多嘗試一下訪客定向，種子店鋪和自定義店鋪可以分開來測試一下，那個數據好我們就用那個。

說到訪客我不得不提的是：尋找自定義店鋪，如何找取相對來說比較精準的自定義店鋪，通過哪些渠道或者工具，今天我給大家推薦一些方式方法以及工具，我平時用的比較順手的。

選擇自定義店鋪的維度：

看完訪客定向以后，其實我想說的是以上群體定向、興趣點定向、訪客定向都只是從客戶本身的屬性挖掘出可定向的點。但客戶和店鋪的聯系呢？

D.場景定向

首先我們看一下場景定向：它根據客戶對咱店鋪的行為來進行細分為：潛在客戶、認知客戶、現有客戶、沉默客戶四種。我給大家列了個表格形式給大家講解，來區分他們的行為。

從上表我們就可以看出我們定向場景的時候，應該在保留原有的客戶基礎之上，通過各種推廣渠道我們認知客戶這一部門轉化成我們的購買客戶，把那部分沉默客戶通過短信、E—mail等營銷方式把他們喚醒來提升我們的老客戶的黏性，從而提升我們的銷量。

E.DMP定向

我們看一下DMP定向，首先給大家說明一點，DMP定向 相對來說比較高大尚，他是要根據鉆展的投放金額以及我們店鋪的各項綜合指標情況進行開通的；

給大家介紹一下DPM的現狀，網址登錄：dmp.tanx.com，月消耗在 : 30W以上。

DMP是基于店鋪和淘寶大數據上進行維度篩選，圈定指定人群，然后把人群導入到鉆展后臺進行投放的，所以很大前提是你店鋪是否有足夠的數據去支撐各種維度的篩選。

DMP定向相對來說最為精準了，它能夠分析到客戶在我們店鋪的瀏覽軌跡，能夠分析出客戶的到底會產生什么行為，以及他的進店路徑，他的喜好等等非常清楚，如果你的店鋪有DMP定向，我想說的是你肯定是比較牛的店鋪，還有就是你賺了。

以上就是我給大家講解的五大定向:群體定向、興趣點定向、訪客定向、場景定向、DMP定向。