一、找出影響搜索流量的因素

1.關(guān)鍵詞因素：大多數(shù)情況下，我們都是通過關(guān)鍵詞搜索來找到自己所需要的產(chǎn)品，如果此時(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的產(chǎn)品中剛好選中你的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，這樣就算是一個(gè)流量了。如果消費(fèi)者再往前一步，對(duì)該產(chǎn)品有收藏加購(gòu)甚至是成交的行為，這就說明咱們這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)引流有一定幫助，可以加上直通車輔助引流，就能達(dá)到事半功倍的效果。

這里還有另外一種情況，就是消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞之后根本看不到你的產(chǎn)品，這時(shí)別說是點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)這些行為，就連流量也會(huì)少得可憐，哪怕開車也起不到效果，這就說明咱們的關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)了，需要重新再優(yōu)化。

2.主圖因素：有了關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果之后，想要能夠讓消費(fèi)者在搜索結(jié)果中看到你的產(chǎn)品，這就要考驗(yàn)我們的主圖是否有吸引力。優(yōu)質(zhì)的主圖能夠戳中消費(fèi)者需求，吸引到進(jìn)店流量，從而讓店鋪獲得有效的搜索流量。

3.寶貝綜合因素：如果咱們的寶貝自身銷量不錯(cuò)加上有評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這是一款有潛力的寶貝，進(jìn)而給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；但是如果咱們這款寶貝長(zhǎng)期銷量不佳，點(diǎn)擊率也少，自然不會(huì)受到系統(tǒng)青睞，也很難有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

二、如何獲取手淘搜索流量

1.標(biāo)題優(yōu)化：這是與關(guān)鍵詞息息相關(guān)的，因?yàn)橄M(fèi)者能否通過關(guān)鍵詞來搜索到寶貝，就取決于店鋪的標(biāo)題能夠匹配消費(fèi)者所搜索的關(guān)鍵詞。由于手淘和PC端的搜索熱詞很多是分開，我們想要做好手淘搜索，就要優(yōu)先選擇手淘端熱詞。

有訂購(gòu)生意參謀的朋友，可以直接在生意參謀中選擇，而對(duì)于沒有生意參謀的朋友，我們可以利用手機(jī)淘寶搜索下拉框中出現(xiàn)的熱點(diǎn)詞、錦囊詞這些詞語。在搜索下拉框中，那些灰色的詞就是熱點(diǎn)詞，我們要做的就是將所有符合自己產(chǎn)品的熱點(diǎn)詞找出來。除了這些熱點(diǎn)詞外，手機(jī)淘寶中還有一種錦囊詞，也就是在搜索結(jié)果頁中出現(xiàn)的詞語，這個(gè)也是十分重要的。

在組合標(biāo)題時(shí)，要以核心關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)加以延伸，但切記不可使用同義詞、無效詞（包郵、特價(jià)、打折）、違禁詞（第一、最佳、全網(wǎng)最低、獨(dú)家等等）。同時(shí)在組合標(biāo)題時(shí)，要注意詞語的順序相關(guān)性。可能有些小伙伴會(huì)認(rèn)為標(biāo)題中的關(guān)鍵詞先后順序?qū)λ阉髋琶绊懖淮螅鋵?shí)這種想法時(shí)錯(cuò)誤的，有些詞先后順序調(diào)換搜索指數(shù)就會(huì)產(chǎn)生變化，有些詞確實(shí)不會(huì)被影響，所以在寫標(biāo)題的時(shí)候一定做到精準(zhǔn)、精細(xì)。此外，我們?cè)诮M合標(biāo)題時(shí)還要遵循緊密優(yōu)先的原則，有些關(guān)鍵詞本身就是一個(gè)緊密詞，如果你在中間加入空格或者其他詞語的話，會(huì)破壞關(guān)鍵詞的緊密度，使得標(biāo)題權(quán)重發(fā)生變化進(jìn)而影響搜索人氣。因此我們?cè)谶x詞時(shí)最好將緊密排列的詞作為核心詞，利用杠桿原理，將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前后，因?yàn)闃?biāo)題的前后權(quán)重是最高。

2.主圖優(yōu)化：越來越多賣家朋友開始意識(shí)到手淘端主圖的重要性，畢竟這關(guān)系到咱們寶貝展現(xiàn)時(shí)是否能被消費(fèi)者點(diǎn)擊瀏覽的關(guān)鍵，點(diǎn)擊率越高，所能引進(jìn)的手搜流量也會(huì)相對(duì)越多。五張主圖一定要上傳到位，尤其是白底圖，這是手淘流量入池的關(guān)鍵。主圖制作時(shí)一定要突出寶貝核心賣點(diǎn)，整個(gè)設(shè)計(jì)圍繞一個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)就好，這樣更能讓消費(fèi)者印象清楚。適當(dāng)添加文案說明，可以更好的表達(dá)賣點(diǎn)。

在靜態(tài)的主圖已經(jīng)沒有多大的發(fā)揮空間的情況下，動(dòng)態(tài)的主圖視頻就成為很多賣家新的選擇，尤其是在新品上架初期，主圖視頻占新品權(quán)重的比例就很大。動(dòng)態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對(duì)寶貝有更多了解，增加買家停留時(shí)間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率；同時(shí)淘寶對(duì)于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

3. 客戶服務(wù)和評(píng)價(jià)：往往有些賣家雖然產(chǎn)品詳情和介紹都做得很好，但會(huì)忽略客服這一塊。客服是個(gè)十分重要的崗位，買家對(duì)你的寶貝感興趣，有很明顯的需求，會(huì)咨詢你的客服，雖說不能達(dá)到百分之百的轉(zhuǎn)化，但通過客服的介紹，還是能很大提升轉(zhuǎn)化率。

很多消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)還會(huì)留意評(píng)價(jià)部分，我們要根據(jù)寶貝關(guān)鍵詞去做評(píng)價(jià)布局，并且根據(jù)賣家關(guān)心的點(diǎn)有針對(duì)的展示，對(duì)于轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期的提升也有很大的影響。

4.直通車推廣：在做手淘搜索流量時(shí)，我們還可以利用直通車等付費(fèi)流量來輔助引流。我們?cè)谇懊孀鰳?biāo)題時(shí)已經(jīng)將關(guān)鍵詞選好，但在產(chǎn)品初期基礎(chǔ)不穩(wěn)定時(shí)可以采用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞+流量大詞的模式來引流。選詞方面還是要記住要與寶貝高度相關(guān)這一點(diǎn)，在選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞時(shí)，可以選擇一些流量特別少，但是競(jìng)爭(zhēng)更小的詞來做，寶貝前期可以競(jìng)爭(zhēng)力沒有那么大，選擇這些詞時(shí)更容易獲得高點(diǎn)擊率，有利于前期快速將質(zhì)量分拉起來，為后續(xù)添加其他流量更大的詞做好基礎(chǔ)。等到直通車質(zhì)量分起來之后把精準(zhǔn)的流量大詞逐步添加進(jìn)來，來逐漸做好大詞的流量，畢竟主要的流量還是集中在這些大詞上。當(dāng)后面大詞的流量起來以后，手搜流量也能有質(zhì)的提升。