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蝦皮店鋪老品和爆品應(yīng)該如何持續(xù)進(jìn)行廣告的投放？

蝦皮店鋪老品和爆品應(yīng)該如何持續(xù)進(jìn)行廣告的投放？

提問者：冬至達(dá)達(dá)鴨 1回答 瀏覽數(shù)：1726 提問時(shí)間：2023-08-29 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

1條回答

舟雪灑寒燈孤

舟雪灑寒燈孤 2023-08-30

1）預(yù)算有限的情況下，可以按50%、30%、20%的比例分配給爆品、老品、新品。但具體投放需要按ROI表現(xiàn)情況來調(diào)整，如果爆品ROI好，比例可升至100%。

2）預(yù)算充足的情況下，可以多個(gè)商品持續(xù)廣告投入，只要在符合ROI預(yù)期的范圍之內(nèi)。

判斷ROI是否盈虧平衡，請(qǐng)參考公式：1÷利潤率=盈虧平衡ROI

【示例】

假設(shè)一個(gè)單品的利潤如果是40%，那么您的盈虧平衡ROI=1÷40%=2.5

建議全店廣告整體ROI，應(yīng)保持在2.5以上

引流款的ROI，可以適當(dāng)讓步至盈虧平衡ROI的60%-80%，如2.5*（60%~80%）= 1.5~2

3）如想主推爆品，可以把更多廣告資源給到爆品，但不要停止老品的廣告，不然會(huì)影響老品廣告質(zhì)量分的持續(xù)積累。建議在老品ROI表現(xiàn)滿意的情況下，不要停止而是減少老品的廣告預(yù)算。

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