很多直通車新手都很想知道，低價到底能不能實現很好的引流效果。今天，就跟大家介紹實戰的例子。

低價引流的四大方向：

低價詞：上升詞、無線詞、站外詞；

低價推廣渠道：站外、無線；

低價推廣策略：多推廣、布局規劃；

低價推廣技巧：定向、無線觸發技巧。

首先，低價詞

飆升詞永遠都是我們找低價詞的最有效的方式，但是也是被很多賣家忽略的地方，因為大家一般都只關注一些現有的大詞和精準詞，而淘寶總是會在季節變化中產生很多的新詞，而這些新詞前期未被大家關注，就有很多的低價流量的機會的。

無線詞也是同樣的道理，在無線端，用戶通常都不會專門去搜一個詞，而是在手機上點來點去，在這個過程中，有很多搜索結果會對應到某個關鍵詞，而這些關鍵詞絕大部分都是由小二決定的，我們要做的就是盡快找到這些詞。

找詞的渠道有很多，最常用的是兩個，是每周更新的TOP20w詞表和每日更新的淘詞，只要用心去觀察，總可以在這里面找到很多的飆升詞。

例如“夏季高跟鞋潮”這個詞

將這個詞放到流量解析里去觀察，把90天的數據拉出來看，就不難發現這個詞是在春節后開始飆升的詞。

同時，在數據解析力還發現，這個詞同樣是屬于無線詞，無線占比82%，無線的競價0.38元，這已經是競爭起來的情況，當新詞剛開始飆升的時候，出價很低的，往往僅需要1毛錢即可。

其次，低價推廣渠道

淘寶的站外和無線推廣其實已經開啟了很久了，但是仍然有很多賣家并沒有使用，因為很多賣家都普遍認為自己的店鋪不適合開站外或者無線，而實際上，適不適合，只有數據才能清楚，當打開報表看到很多數據的時候，你就會發現，站外和無線的表現其實是很好的，而現在，無線端更是已經成為淘寶流量的主流了。

1、站外數據：

2、無線數據：

低價推廣策略

策略一般都是分為兩部分，一是布局，一是多推廣

1、關于布局，單從各種推廣手段的組合上該如何布局，這是很多人都在糾結的問題，比如我們有站內站外、PC、無線、定向、店鋪推廣等推廣手段，那么我們需要專開無線計劃嗎？需不需要專開店鋪推廣和定向計劃嗎？

比較好的方法是，在一個計劃里盡可能的將這些推廣手段都用上，這樣才能夠充分發揮多計劃的優勢，多種手段在一個計劃里同時推廣，是不是會有相互影響的不利因素呢？從直通車的規則來說，確實是會影響，比如今年直通車最大的變化就是無線端跟PC端質量分的融合，我們確實需要通過精細的操作技巧來避免影響，總得來說，多個計劃同時使用多個推廣方式，還是比較好的。

賣家們之所以不愿意在一個計劃里同時使用多種推廣方式，主要的原因都是因為不方便他們分析數據，這方面其實，只是一個熟悉直通車后臺的問題，通過后臺數據報表的解讀，我們就能夠很輕易的區分出各推廣手段的數據效果情況了。

2、多推廣。除了布局需要多計劃多手段之外，還需要做多款多詞的測試，直通車過的測試功能可要好好利用。直通車是能夠給新款快速加流量，從而幫助我們分析款式是否有爆款潛質的有效工具。但是在測試的過程中，花些錢是會有的，但是關鍵是在測試之后，一方面能夠幫助我們降低運營店鋪的風險，另一方面，如果選出一些暢銷的款式的話，那么這些款式就能夠幫助我們長久盈利了，之前虧損的也就很快能夠彌補回來。

此外，直通車同時也是主要基于關鍵詞引流的方式，在此過程中，我們需要利用多款多詞的方式給店鋪帶來更多的流量。當流量引入之后，我們可以通過嚴格控制我們的預算以及時段來出價折扣，強行降低出價，從而導致在同樣的預算情況下流量更多，PPC更低。

低價推廣技巧

1、很多時候，賣家們都只是關注關鍵詞的打法，卻很容易忽略定向的投放，自從去年定向規則調整之后，很多以前的定向大戶，已經很難做到很大的定向流量了，但是現在反而是做低價定向流量的絕佳時機，這是最近的定向數據，PPC在0.38元左右，每天3000UV的定向流量，投入產出比情況不錯。

定向在去年的改版過程中，有一個十分重要的變化：站內定向從原油的廣告直接跳到單品的方式，變成現在的二跳集合頁跳轉方式。一跳步驟不收費，只在二跳到商品的過程中才開始進行直通車的收費。通過這樣的跳轉方式改版，一方面讓單品有了低價觸發定向的機會（集合頁里展示的定向單品更多），另一方面又大幅提升了定向的精準度（二跳把一跳過程中大量的無效流量剔除出去了）。我做低價定向流量的方式，就是通過多款寶貝同時開定向來提升觸發定向流量的幾率，很多時候，直通車的提升不僅僅是在于技巧方面，而且還要對規則有一個正確的解讀。

2、無線技巧：無線今年的變化很大，4月份直通車質量分，無線跟PC端融合了，導致了各家的數據都有大幅變化。

在這個變化中，總結有兩點：

a、無線權重的觸發

以老車手技巧來說，以前無線權重的觸發，主要是依靠點擊率，而今年，在點擊率足夠高的情況下，有時候仍然無法觸發無線流量，這是由于系統參考的維度實在是越來越多，其中重點考核了產品在無線端的各項數據指標，質量分實時變化，下圖無線流量飆升的曲線，就是無線權重被觸發的時刻，具體的表現是某些關鍵詞有了無線首屏標識：

b、無線客戶群和無線產品的定位

無線客戶群年齡層偏低，相比于PC端的客戶群，年齡普遍低了10~15歲，針對這樣的客戶群，一些高客單的商品是無法引起他們的消費的，淘寶也正是考慮到了這一點，因此，為了讓流量更加精準，轉而把適合無線客戶群檔次的產品推給他們，作為今年最大的變化和機會，如何開發出最適合無線客戶群的產品，是擺在各家掌柜和運營面前最大的問題。

因此，賣家們想要獲得更多的流量引進的話，就要好好掌握直通車的更多功能與技巧！