一看就是假的，能不能弄點有含量的！！！

產品定位高端消費群體，這個沒錯，但真的不能忽視中低消費人群的偶爾的沖動消費，比如某些節日、某些人的紀念日等，都可能會產生沖動消費！

所以用一個爆款留住這些客戶，培養他們的消費習慣，是高單價商品性價比最好的推廣方式之一。

高客單價商品一般是針對高消費人群，或中低消費人群的沖動消費，但一般人都會去看看這些奢侈品（可以這么理解嗎），但購買的少，所以轉化率很低。

因此，留住提高轉化率是重點（因為這是影響寶貝排名的重要因素），建議你打造一個“爆款”，把這些流量轉化掉！

為什么要計算客單價，為了計算客人的產出，客單價越高說明一次購物金額越大，有利于幫助制定銷售政策和促銷政策。

1、動線長度

　　商品的性質及其在店內的位置是吸引顧客行走距離長短、滯留時間長短的主要原因。在進行店內通路設計時，其前提條件是在于商品的整體布局。要想實現效率的商品布局必須注意以下內容：賣場中各商品群的購買率，區分計劃購買率高的商品群和非計劃購買率高的商品群，確定各商品群之間購買關系的深淺，顧客的購買習慣和購買順序，符合消費者生活習慣的商品組合，店內動線模式和客單價之間的聯系，各商品群的空間大小及其效率，賣場的基本形狀。

　　2、停留率（總停留次數/動線長度）

　　顧客在店內只行走，對于商家不會產生任何生產性。只有當顧客在店內銷售區域停留并收集商品信息時，才能產生實際的購買動機。賣場在設計時必須考慮以下一些內容：店內各通路的商品配置，通路間商品群的關聯，端架商品陳列計劃，商品陳列方式和表現水平，POP廣告等直接商品信息的提供。

　　3、注目率（注目次數/總停留次數）

　　所謂注目率是指商品在賣場中吸引顧客目光的能力或者稱為“視線控制能力”。為了能更多地吸引顧客注意，生產企業不斷地設計新的包裝、色彩、容量，在賣場中精心算計各種位置，其目的在于使自己的產品和品牌與其他企業的產品差別化，期望能夠吸引更多的顧客目光以促進銷售。在商品陳列方面要注意以下方法：商品的分類，商品的表現形式，商品的陳列幅度、陳列量，商品的色彩表現，在陳列架中的位置和變化，商品的POP廣告的設計和位置。

　　4、購買率（購買次數/總注目次數）

　　如果停留下來的顧客中斷購買決策或者延期購買，停留就變得毫無意義。因此，按顧客的購買習慣合理地配置商品、商品色彩的組合、商品的陳列方式、POP廣告的形式和內容等都會起到刺激顧客進行購買決策的作用。

　　5、購買個數

　　顧客購買的商品個數越多，其客單價也就越高。增加顧客購買商品的個數的主要途徑在于盡可能地喚起顧客的沖動購買欲望。具體的做法可以通過大量陳列、關聯陳列、POP廣告、品牌商品、新商品、季節商品和特賣品的合理配置等，喚起顧客的興趣與注意，刺激顧客的聯想購買和沖動購買。

　　6、商品的單價

　　提高顧客購買商品的單價主要取決于企業的價格政策、價格帶的合理配置、商品陳列的位置及商品的質量等。目前，由于連鎖超市企業已大規模使用POS系統（或ERP系統），這為上述賣場經營技術的研究和開發提供了實證分析的可能。只有以POS系統為基礎，進行精確化管理和賣場經營方法的設計，才能使客單價在企業可控制的范圍內得到穩步的提高。

作為顧客店內購買行為結果的客單價，一般是由以下5個相互關聯、相互作用的主要因素構成。

　　客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數×商品單價

　　企業在提高客單價的過程中，重要的是要根據顧客上述行為因素開發具體的、可操作的賣場營銷的方法和技術。只有賣場全部營銷活動適應于顧客的這種購買行為和意識，才能使賣場營銷的結果富有效果和效率。

轉化率越高！寶貝權重回越高？單價上別人拍下！不要過多改動價格！

單獨來評價客單價的指標是沒有意義的，但如果在一定時期內，對于相對穩定的客流來講，客單價的高低就會反映出店鋪的商品、陳列、促銷是不是有吸引力

其中主要的一點，不管客單價高還是低，讓客戶覺得占了便宜是主要的，仔細觀察下，別人家是不是平時100，后來用促銷或者其他形式降到50，而樓主是不是原來30，然后漲到了50，同樣是50，是完全不一樣的

客單價(percustomertransaction)是指商場(超市)每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。客單介的計算公式是：客單介=銷售額÷顧客數。由上述公式可知，門店的銷售額是由客單介和顧客數所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數以外，提高客單介也是非常重要的途徑。在商場(超市)的日常經營中，影響入店人流量、交易次數和客單介的因素有很多，如店容店貌、店堂環境衛生、色彩和整體布局、商品儲備、補貨能力、促銷活動方案設計、員工服務態度、對專業知識的熟悉程度、推銷技巧、商品質量與介、休閑設施，還有天氣、競爭對手等。淘寶客怎么去計算自己利潤最大化？以1000UV為例：傭金是多少，單介是多少，賣家轉化率是多少，銷售筆數是多少?如果是高傭金，沒有轉化，隨便多少流量白搭，浪。所以喊起高傭金，得注意。計算自己利潤機率=流量*賣家轉化率*客單介*傭金比如：1000流量*轉化率1%*客單介100元*傭金1%=成交10單*客單介100元*傭金1%=1000元*傭金1%=10元假如：1000流量*轉化率1%*客單介00元*傭金0%=成交10單*客單介00元*傭金0%=000元*傭金0%=00元在此想告訴淘客怎么去計算自己利潤最大化，看商品交易量，轉化率，是否有商品滿足買家述求。這樣才能選擇到好商品。自己才能得到好利潤。就算案例一傭金是%，那您的收益都是00，也比案例二高。

不考慮數據偶然性，日銷百兒八十的看客單價轉化率的沒有什么意義，客單價的算法不談，單談意義，在一個成熟的淘寶店，客單價代表的意義是你店鋪的定位以及你客戶的購買能力。比如男裝店，美特斯邦威和阿迪的客單價自然不同，如果商品的定價策略不出現變化的話，客單價存在的意義大多為銷售預測與活動分析，假定美邦的客單價為100，日常的轉化率為3%，那我每天需要多少的流量，可以完成日常的銷售任務。再有就是日常的優惠活動對于客單價的影響，銷售=流量*轉化*客單在兩個指標都恒定的情況下，如何去完成銷售任務，才是需要去考慮的，我每天的流量都固定，轉化率也沒法提升，那我是否可以做一個大的優惠活動來提升一下客單價，我的客單價以及轉化率都由于毛利原因無法使用大的優惠活動，那我是否要提高店鋪流量，是否要加大推廣投入，這才是運營需要考慮的問題。