電子商務近幾年的發展勢頭正旺，尤其是在移動端的一舉一動更是備受關注。

在2014年，“去中心化”電商概念的出現，商戶們對于微店平臺的需求是越來越高了，不僅僅是口袋購物宣稱完成了3.5億美元的絕融資，各類基于微信的微店平臺也都受到資本方的青睞。

而吸收了騰訊電商業務的京東，也在繼續騰訊對于去中心化電商尤其是微信電商的探索，這還包括了京東集團層面的京東微店，以及獨立子公司拍拍的“拍拍微店”。

在這兩個微店平臺的背后，不僅僅是體現了騰訊和京東的親密關系，也代表京東這個國內第二大電商平臺自身對去中心化電商的理解。

不久前，有記者采訪了拍拍微店的負責人郭彬，他向我們詳述了整個拍拍微店的理念，具體內容整理人如下：

1、微店的特點在于向全移動互聯網獲得流量。

郭彬表示，去中心化的微店，最大的特點是在于不用發愁沒流量，通過拍拍微店生成頁面后能夠向很多移動APP接入，向整個移動互聯網獲取流量。

目前，拍拍微店在微信、手機QQ、新浪微博和網易新聞客戶端等產品都打通了流量入口，而更多的平臺，包裹陌陌、墨跡天氣等的合作也正在洽談中。

郭彬表示，根據統計，正常用戶每天平均打開的APP數量是5.36個，拍拍希望使這5.36個APP都有拍拍的商品或者店鋪，這樣就可以覆蓋整個無線端50~60%的人群；

而對于細分APP的價值，以墨跡天氣為例說明：

常看墨跡天氣的人，肯定是對天氣有感知的人，那么肯定也會對穿衣有感知，如果關注PM2.5，肯定是對口罩有感知的人，所以，墨跡天氣適合推送服飾和口罩等的商品，因為這并不會被墨跡天氣用戶排斥。

2、拍拍微店流量的另一部分是來自于商家自帶。

在拍拍微店中有很多商家都自帶流量，這主要是靠向通用社交平臺來獲取用戶和流量，比如：

a、某商家的玩法是現在微博以選美為主題，發布粉絲召集令；

b、將粉絲沉淀到服務號中去，完成粉絲轉移；

c、將粉絲轉移成顧客，比如做活動售賣面膜，一元包郵，但是前提是拉三個好友一起買。

在最終購買過程中，需要一個購買落地頁，而這個落地頁就是由拍拍微店來完成，這就是拍拍微店的作用。

3、微信對微店平臺的態度是怎樣的？

商家自發去獲取流量的玩法，將會對外部平臺，尤其是微店的主要戰場：微信的用戶體驗產生一定的影響，目前有很多用戶就是在抱怨好友在微信朋友圈中頻發電商廣告。所以社交平臺對微店的態度就變得很重要了，而作為京東和騰訊資本背景下的拍拍微店，其對微信平臺的政策理解是這樣的：微信的基調是不排除購物，但事情前提是不影響微信的生態環境，亂發朋友圈*屏這種做微店的做法是肯定會被限制的，而正常利用廣告來引流的商戶，是允許并且被鼓勵的。

目前拍拍已經在做訂閱號廣告的投放，據了解，微信朋友圈廣告也將會很快展開測試了。而對于訂閱號廣告和朋友圈廣告的出現，郭彬表示這是因為微信知道自己的平臺有各種不規范的電商運營新我給，微信要為外界找個規范的地方，來允許商戶進行廣告行為。

4、電商也是社交行為的一部分

郭彬表示，電商購物也是屬于用戶的剛需，屬于常規的社交場景，社交平臺對這個場景實行一刀切是肯定不對的。

由此看來，亂發朋友圈*屏的微店是肯定會被淘汰的，而以社交玩法為基礎的微店平臺則是被微信允許的。郭彬還表示，拍拍更愿意將微店稱為社交電商，社交電商需要適應社交平臺，主要以引導用戶為主，而非粗暴的進行售賣。微信平臺應該是先做朋友，在朋友的基礎上實現購物，以信任關系作為購物紐帶，這種購物才不被用戶反感，影響微信的產品體驗。所以，拍拍是有責任去教育微店商戶們的，拍拍微店在很多地方都開了微商大會，還要下沉到三四五線城市，就是希望將玩法很低端的微店商變成正規軍。

5、微店能否孵化比阿里更大的生態呢？

有業內的觀點認為，去中心化的微店，其魅力主要是在向整個移動互聯網獲取流量的能力，而從整個微店的生態規模上來看，也許是有機會孵化成比阿里巴巴更大的電商平臺的。

而作為微店玩家之一的拍拍微店，也自有其理解，拍拍微店也是一個體系，有很多第三方在進行合作，這也都是為了構建拍拍微店這個生態。拍拍微店希望滿足整個移動電商大體系，而不僅僅是微信微店，拍拍微店希望為商家做出無線端的CRM工具。

拍拍微店正在向三四五線城市下沉，甚至希望讓街邊賣糖葫蘆的人也能夠用上拍拍微店，同時拍拍也正在做海外代購的微店生意。

6、拍拍微店對于整個京東集團的意義。

對于京東微店和拍拍微店的區別，郭彬表示是一個金字塔形狀，拍拍微店來做底層，如果是很大的品牌，想擁有很大的流量入口，就跟京東微店合作，而普通的商家，則還是來使用拍拍微店。

從整個京東集團上看，拍拍微店未來的贏利點很多，包括物流、金融、數據、廣告等。而這些盈利點都有很大空間，而且都是布局好的：商戶要使用京東物流的費用，物流背后的運費險涉及京東金融，廣告模式現在就在運行中。

7、微店產品未來的競爭形勢是怎樣的呢？

對于微店產品的未來競爭情況，尤其是在微信平臺的競爭情況，郭彬表示他個人的理解是，微信希望看到多個微店產品共存競爭的狀態，并希望這些微店產品在競爭同時，將微信電商引導向正規方向。而對于拍拍微店與其他第三方微店的區別，他則強調了幾點優勢：

一是騰訊和京東的雙品牌背書；二是中心化與去中心化的結合，即能夠從PC端、無線端向拍拍微店導流，目前拍拍微店在手機QQ中開通了入口，據拍拍相關負責人透露，微信的電商入口也計劃向拍拍微店導流。第三個就是，拍拍免去了平臺使用費，各類傭金包括微信支付和手Q支付背后的財付通傭金，都將由拍拍去承擔。

微店這種社交電商模式，究竟能不能孵化出比阿里更強大的生態呢？且看后續的發展吧。