想知道今年2015年淘寶年度賣家大會中都說了些啥？趕緊往下看看吧。

在4月18日下午，阿里巴巴中國零售事業群（淘寶、天貓、聚劃算）總裁行顛（張建峰），第一在公開場合面對賣家，此外，淘寶網副總裁楊過（張勤）、淘寶營銷負責人家洛（劉博）、手機淘寶總監張闊也都到場與賣家們溝通。

行顛表示，預計無線端交易年底將會占7成

去年這個時候無線訂單量有20%多，今年到現在已經達到了50%，預計今年年底會達到70%。關于無線端，怎么強調它的重要性都不為過。

鼓勵商家開發更多出個性化的商品（行顛）

淘寶網依然歡迎物美價廉的商品，但是反對傳統意義上的低質低價爆款商品，淘寶有那么大的數據，有那么海量的客戶，會讓每一款個性化商品都能做到一定的規模的。

**炒信？淘寶天貓對此嚴懲（行顛、楊過）

從5月份開始，對于**炒信，阿里會推出很嚴厲的處罰措施的，包括從商品的降權、店鋪的降權，甚至關閉店鋪。對于**炒信的商戶和商品淘寶都會清理出來，將他們占有的流量釋放出來，反饋給哪些提供優質商品和優質服務的賣家。此外，淘寶也會升級信用體系，幫助消費者從更多維度來識別好的賣家和好的商品。

希望淘寶網是一個非常公平、公正、透明的市場。

鼓勵重建協會和商盟體系，讓賣家治理賣家（行顛）

將會在全國鼓勵重建淘寶的商會、協會、也會在各個品類中重建商盟體系，希望賣家能夠自己來治理，希望通過商會、協會，跟淘寶有更好的鏈接，與政府有更好的溝通。

淘寶大學重新回到淘寶網（行顛）

從一些單純的培訓到更多深度的合作，培訓的質量也要提升，真正做一些面向未來的營銷內容。

與賣家和電商生態圈會有深度合作，而“中國質造”將是一個重點（行顛、楊過）

淘寶會選擇全國具有代表性的產業帶，和當地政府、產業協會一道為當地比較好的品牌、賣家“背書”，將優質賣家和商品推薦給廣大消費，同時也能夠幫助更多的品牌、工廠升級轉型，而4月21日，在莆田啟動“中國質造”首站。

關于淘寶與天貓的定位區別（行癲）

天貓今天更側重于一些線下比較有品牌的商家線上化的渠道，這是它的核心定位。我們也會支持運營更規模化，比如讓一些成熟的淘品牌在上面做運營。

此外，天貓還會嚴格控制賣家的數量，淘寶更加強調公平和效率。這個效率是通過個性化的商品、個性化的服務、特殊的定位來達到運營效率。

電商環境發生了什么變化（楊過）

消費端——第一是需求的品質化，消費者更多追求有品質的商品。跨境、海淘成為新的創業方向，背后就是消費升級。第二是由于年輕化的影響，85后、90后，或者說泛90后是淘寶網上非常有影響力的群體，決定業務未來。第三是移動化的趨勢，消費者購物時間已經碎片化，今天的流量有超過一半來自于無線，你如果抓不住，可能錯失未來消費者的購物時間。

物流端——物流會向高附加值的領域拓展。比如說冷鏈，解決了電商生鮮的發展；比如說安裝服務，涌現出新的物流第三方，可以幫你做家居配送以后的安裝服務。

供給端（賣家端）——供給端未來的競爭會越來越激烈。今天所有線下品牌都開始進入電商，而且更多海外品牌也看中了中國的市場。

淘寶2015年四個大方向（楊過）

第一是“中國質造”。通過跟產業帶合作，跟當地電商協會合作，幫助每個地方、每個品類培養一些新的網絡品牌出來，幫助在互聯網上實現轉型。

第二是地域特產。和各地縣長、農業電商，包括小農合作，把優質的農產品搬上來，滿足消費者對安全、品質食品的訴求。農業電商超過想象，農資市場就有1萬億規模的市場。

第三就是海淘，跨境，解決消費者對海外商品的訴求。

第四是行業的垂直化。既有對原來行業的整合運營，與金牌賣家也會有結合，比如金牌賣家資質是入駐對應專門化市場的基礎；也要尋找新的市場，比如企業采購市場，建立一個面向企業用戶小微需求的采購，叫“小微快采“。

三個多樣化——更好地服務賣家（楊過）

第一是賣家類型多樣化。淘寶集市賣家不能只有一個名字叫C店。所以首先要區分出一類是個人店，一類是企業店。為了符合中國越來越成熟的監管需求，會在個別行業提出更多資質的要求，比如說食品行業，比如像保健品。

第二是賣家工具多樣化。比如在手機上推出淘小鋪，符合代購或者個人買手的訴求；對于大的賣家，有千牛等傳統軟件來服務。

第三是營銷多樣化。根據行業、品牌、規模、產品生命周期的不同，賣家訴求的不同，會有不同的營銷產品。

淘寶營銷的新玩法（家洛）

搶購——在手淘上，成長非常快。完全基于無線端一天用戶多次打開，而帶來銷量的提升。一天有12場，一款商品售賣24小時，但70%—80%的銷售是通過兩個小時獲得。預計今年可以很快做到兩個小時10萬的量。

淘金幣——從僅僅讓用戶領金幣的平臺變成營銷平臺，流量提升明顯。參與賣家比前年提高了10倍。消費者領了淘金幣可以轉化。今年會更加加強流通。

清倉——交易成長也非常快，做得好的一天上百萬交易是沒有問題的。
……
 
聚劃算上的新機會（行癲、家洛）

重開競拍機制，任何一個商家都應該有自己表達意愿的機會。

對優秀單品加強支持力度。每個店鋪都有一些值得拿出來秀的鎮店之寶，通過單品爆發，讓默默無聞的小店變成大店或者是行業有名的商家。無論是單個商品跟單品牌，都歡迎商家與聚劃算結合。

對淘寶集市上原創、工廠直供、有創新能力的品牌，加強支持力度，比如聚定制。

以前大家覺得聚劃算就是單品，今年會有不同的方向，有不同的玩法，比如量販業務、定制業務，還會推出進口業務，以及結合品牌的周年慶等營銷事件。

搶購可以與聚劃算深度結合。

微淘、淘小鋪，幫你直達消費者（張闊）

微淘強化了商家和用戶之間的互動，成為賣家把品牌充分展現給消費者的平臺。同時給賣家提供多樣化工具，切入第三方，讓賣家在個性化營銷方面有更多的選擇空間。

“淘小鋪”不是一個特殊類型的店鋪，淘寶希望通過這個項目幫助賣家在無線端做一個升級。原本需要通過PC端操作才能完成的事情，手機就可以完成。操作會簡 化，比如更多的信息上傳通過掃取二維碼或者手機拍照完成。“淘小鋪”基于基于地理位置屬性的功能，在代購買手等商家場景會有很好的運用。
 
幫助商家實現數據化運營（行癲、張闊）

淘寶會推出更完整的，讓商家在無線端觀察自己運營效果的工具。今天很多商家可能會說我在微淘做了一個活動，原先無線端一百萬，現在變成兩百萬，但不知道這一百萬到底來自何處。

之前給賣家端提供的數據來源，其中大約有50%的來源叫“其它“。確實是手機淘寶以及整個無線端變化速度太快，導致很多后臺數據來源和很多工具支持不到位。從店鋪端到微淘端，再到會員，已經做了系統梳理，4月份之內應該會提供給賣家。

以上就是2015淘寶賣家大會所提到的一些內容，希望能夠對大家有所幫助。