現(xiàn)在做新入行微商的大多數(shù)沒有什么經(jīng)驗，而且新人很容易就被別人忽悠去做了代理，做了代理之后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不是那么容易賣出去的，最后也只能再去忽悠別人，照成一個惡心循環(huán)。下面就給大家分享一位微商的經(jīng)驗。

我記得，2014年8月份，我開始進(jìn)入微商，雖然之前做過3家淘寶店鋪，多多少少懂點引流和銷售，但對于新領(lǐng)域，我還是挺謹(jǐn)慎。

最初在選擇產(chǎn)品的時候，和很多人一樣，敲定了利潤高市場大的面膜行業(yè)，雖然品牌沒有多大名氣，但看質(zhì)量還不錯，口碑還行，就做了，說真的，我是女生，但是我對什么面膜的功能啥的，根本不在意，在我眼里，幾滴市面上買的純牛奶就夠我用了。目的很單純，就是賺錢。

不丟人的講，從開始做面膜微商后，整整3個月的時間，我都沒有賣出一件，期間有一個意向代理找來，但是我拒絕了，因為我有一個明確的感覺：被忽悠了。我不想一個像我當(dāng)初那么單純的小白也被忽悠，至少不能在我這里。

我不在發(fā)信息，冷靜了一周后，我毅然決然的刪掉了所有的朋友圈，從頭做起。我開始瘋狂的在網(wǎng)上搜尋關(guān)系微信營銷的課件，也拜師學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)總得付出金錢和自己時間的成本，跌跌撞撞1個月，我也算是學(xué)到了點東西，第一點就是不*屏，我現(xiàn)在看到*屏微商就會吐完全是因為那時候的后遺癥。

慢慢的，我開始在朋友圈做產(chǎn)品測試，沒有做產(chǎn)品是因為我不想在沒有把握的時候拿自己的資本開玩笑。這時候，我才開始覺得自己在慢慢的接近微商。

現(xiàn)在越來越多的人開始微商創(chuàng)業(yè)，因為這樣的創(chuàng)業(yè)成本太低，低到和之前傾家蕩產(chǎn)式的創(chuàng)業(yè)相比，簡直就是在度假。

當(dāng)然，有的人順風(fēng)順?biāo)?，有的人跌跌撞撞，還有的人原地踏步。我不排除做的好的微商確實賺錢，因為他們有足夠的經(jīng)驗和人脈，更多人的則是處于徘徊和各種源源不斷的瓶頸期。

從內(nèi)心講，我特別佩服很多人創(chuàng)業(yè)的勇氣和魄力，有的甚至辭去工作待業(yè)在家。也許在我們年輕的時候還能折騰折騰，至少我們還有資本。

但是折騰必須要考慮好如果不成功所要承擔(dān)的代價，因為在現(xiàn)在社會上，做不成功一件事情是正常，做成功一件事情是幸運。

一路走來我身邊有太多太多這樣的人，正常的有；幸運的也有，而且雪球越滾越大，這是最好的結(jié)果，也是身邊的我們好好學(xué)習(xí)的榜樣。

有人可能會說：他們的人脈廣，有別人沒有的好的營銷技巧，有好的網(wǎng)絡(luò)推廣，有強大的團(tuán)隊，等等。卻忽略了很重要的一點：你真的把自己當(dāng)做一個賣產(chǎn)品的微商。

所以你如果是一個賣產(chǎn)品的微商，千萬不要把自己當(dāng)做是一個賣產(chǎn)品的微商。

舉個例子，我一個做很大的韓妝代購朋友，給我講他的經(jīng)歷。最初也是因為韓妝的前景好所以選擇進(jìn)入。他的朋友圈當(dāng)中有一位顧客，女性，年齡不詳，很難搞，每次問很多，但就是不買，回訪的時候也不搭理你，你還不能對她這種愛鳥不鳥的態(tài)度發(fā)火。有一次，這位顧客咋朋友圈發(fā)了一張自己的面部照片，我朋友一眼就看出她的皮膚問題，直接私信告訴她可以用醋加蜂蜜來解決，她試后效果很好，對我的朋友佩服的五體投地，之后幾乎所有的化妝品和護(hù)膚品都從朋友這里拿，并且被發(fā)展成為自己的代理。

賣產(chǎn)品，你不是在單一的提供產(chǎn)品，你還需要提供相應(yīng)的服務(wù)。只不過開始的時候，你需要免費提供你的服務(wù)，而等你壯大以后，你可以把它打包成產(chǎn)品的一部分。

如果看到這里你覺得，以為提供產(chǎn)品服務(wù)就成功了，那你又錯了。

有個營銷大師講過，這個是世界買賣的真諦是：你賣給客戶的不能僅僅是商品，也不僅僅是服務(wù)，甚至不能是簡單的產(chǎn)品服務(wù)，你需要賣的，其實是你的解決方案。

再舉個例子，一個做房地產(chǎn)銷售的姐們，一天遇到一對即將成婚的夫婦購買婚房，幾天下來看了很多樣板房，都沒有特別中意的，偶然間我的朋友發(fā)現(xiàn)這位女主懷孕3個月，就推薦了一套靠近小區(qū)中心的房子，為什么呢，因為這套房子剛好有間向陽采光好的小臥室，可以很方便打造一個嬰兒房；靠近小區(qū)中心，沒有吵雜聲，便于孕婦安胎；關(guān)鍵是距離小區(qū)不到一站路的地方就有一家不錯的幼兒園而且公司負(fù)責(zé)提供的裝修材料都是環(huán)保健康，對孕婦威脅小。。。。最后他們幾乎是因為附近的幼兒園和裝修就敲定朋友這家房產(chǎn)公司。

從產(chǎn)品服務(wù)的角度來看，這家房地產(chǎn)公司開發(fā)的樓盤質(zhì)量中等，價格偏貴；但從問題解決上來看，她幫助解決了孕婦養(yǎng)胎和即將出生孩子的未來5-6年間生活和學(xué)習(xí)的問題。

這其中還隱含著第二層意思，就是從客戶的角度去考慮，我的朋友清楚地了解到了這對夫婦的狀態(tài)，從孕婦養(yǎng)胎到孩子出生的居住環(huán)境，還幫助解決了孩子上學(xué)的問題，讓他們出乎意料的滿意。

所以你賣的并不是你已經(jīng)有的產(chǎn)品，而是會設(shè)身處地的為顧客考慮他們需要，然后打包銷售出去。人都是怕麻煩，所以愿意溢價購買一個一攬子解決方案。

回到微商，我們多多少少都會感覺到發(fā)展的瓶頸期，會困惑是是該換產(chǎn)品，還是增加產(chǎn)品，還是提高質(zhì)量丶這時候你需要考慮的應(yīng)該是怎樣更好地提供解決方案。

如果你是做面膜護(hù)膚的微商，別人賣面膜，不懂的護(hù)膚技巧就去百度上粘貼。而你如果懂得告訴顧客怎么去做護(hù)膚產(chǎn)品的選擇，如何辨別一些不好的成分，怎么給自己的皮膚問題做診斷，告訴他們一些鮮有人知道的女性生理知識去幫助和呵護(hù)她們，沒事發(fā)點護(hù)膚心得，和她們相互吐槽推薦。讓別人覺得你有價值，因為你解決了他們在不同時期各種不同的護(hù)膚選擇問題，提供了他們急需的信息還有了交流的平臺和方法。

所以我們要清楚，解決方案比單純的出售產(chǎn)品，服務(wù)更加復(fù)雜，它是一個綜合的過程，但也是致勝的關(guān)鍵。讓他們一看就想購買的解決方案。

對于那些一心只想著賣產(chǎn)品而狂*屏的微商們，要趕緊的放棄這種方法了，如果*屏就能夠換來成交，那么豈不是誰都可以去做了。所以，我對很多微商感到惋惜，因為如果你是賣產(chǎn)品的微商，你千萬不能認(rèn)為自己是一個賣產(chǎn)品的微商。