現在做新入行微商的大多數沒有什么經驗，而且新人很容易就被別人忽悠去做了代理，做了代理之后才發現產品并不是那么容易賣出去的，最后也只能再去忽悠別人，照成一個惡心循環。下面就給大家分享一位微商的經驗。

我記得，2014年8月份，我開始進入微商，雖然之前做過3家淘寶店鋪，多多少少懂點引流和銷售，但對于新領域，我還是挺謹慎。

最初在選擇產品的時候，和很多人一樣，敲定了利潤高市場大的面膜行業，雖然品牌沒有多大名氣，但看質量還不錯，口碑還行，就做了，說真的，我是女生，但是我對什么面膜的功能啥的，根本不在意，在我眼里，幾滴市面上買的純牛奶就夠我用了。目的很單純，就是賺錢。

不丟人的講，從開始做面膜微商后，整整3個月的時間，我都沒有賣出一件，期間有一個意向代理找來，但是我拒絕了，因為我有一個明確的感覺：被忽悠了。我不想一個像我當初那么單純的小白也被忽悠，至少不能在我這里。

我不在發信息，冷靜了一周后，我毅然決然的刪掉了所有的朋友圈，從頭做起。我開始瘋狂的在網上搜尋關系微信營銷的課件，也拜師學習，創業總得付出金錢和自己時間的成本，跌跌撞撞1個月，我也算是學到了點東西，第一點就是不*屏，我現在看到*屏微商就會吐完全是因為那時候的后遺癥。

慢慢的，我開始在朋友圈做產品測試，沒有做產品是因為我不想在沒有把握的時候拿自己的資本開玩笑。這時候，我才開始覺得自己在慢慢的接近微商。

現在越來越多的人開始微商創業，因為這樣的創業成本太低，低到和之前傾家蕩產式的創業相比，簡直就是在度假。

當然，有的人順風順水，有的人跌跌撞撞，還有的人原地踏步。我不排除做的好的微商確實賺錢，因為他們有足夠的經驗和人脈，更多人的則是處于徘徊和各種源源不斷的瓶頸期。

從內心講，我特別佩服很多人創業的勇氣和魄力，有的甚至辭去工作待業在家。也許在我們年輕的時候還能折騰折騰，至少我們還有資本。

但是折騰必須要考慮好如果不成功所要承擔的代價，因為在現在社會上，做不成功一件事情是正常，做成功一件事情是幸運。

一路走來我身邊有太多太多這樣的人，正常的有；幸運的也有，而且雪球越滾越大，這是最好的結果，也是身邊的我們好好學習的榜樣。

有人可能會說：他們的人脈廣，有別人沒有的好的營銷技巧，有好的網絡推廣，有強大的團隊，等等。卻忽略了很重要的一點：你真的把自己當做一個賣產品的微商。

所以你如果是一個賣產品的微商，千萬不要把自己當做是一個賣產品的微商。

舉個例子，我一個做很大的韓妝代購朋友，給我講他的經歷。最初也是因為韓妝的前景好所以選擇進入。他的朋友圈當中有一位顧客，女性，年齡不詳，很難搞，每次問很多，但就是不買，回訪的時候也不搭理你，你還不能對她這種愛鳥不鳥的態度發火。有一次，這位顧客咋朋友圈發了一張自己的面部照片，我朋友一眼就看出她的皮膚問題，直接私信告訴她可以用醋加蜂蜜來解決，她試后效果很好，對我的朋友佩服的五體投地，之后幾乎所有的化妝品和護膚品都從朋友這里拿，并且被發展成為自己的代理。

賣產品，你不是在單一的提供產品，你還需要提供相應的服務。只不過開始的時候，你需要免費提供你的服務，而等你壯大以后，你可以把它打包成產品的一部分。

如果看到這里你覺得，以為提供產品服務就成功了，那你又錯了。

有個營銷大師講過，這個是世界買賣的真諦是：你賣給客戶的不能僅僅是商品，也不僅僅是服務，甚至不能是簡單的產品服務，你需要賣的，其實是你的解決方案。

再舉個例子，一個做房地產銷售的姐們，一天遇到一對即將成婚的夫婦購買婚房，幾天下來看了很多樣板房，都沒有特別中意的，偶然間我的朋友發現這位女主懷孕3個月，就推薦了一套靠近小區中心的房子，為什么呢，因為這套房子剛好有間向陽采光好的小臥室，可以很方便打造一個嬰兒房；靠近小區中心，沒有吵雜聲，便于孕婦安胎；關鍵是距離小區不到一站路的地方就有一家不錯的幼兒園而且公司負責提供的裝修材料都是環保健康，對孕婦威脅小。。。。最后他們幾乎是因為附近的幼兒園和裝修就敲定朋友這家房產公司。

從產品服務的角度來看，這家房地產公司開發的樓盤質量中等，價格偏貴；但從問題解決上來看，她幫助解決了孕婦養胎和即將出生孩子的未來5-6年間生活和學習的問題。

這其中還隱含著第二層意思，就是從客戶的角度去考慮，我的朋友清楚地了解到了這對夫婦的狀態，從孕婦養胎到孩子出生的居住環境，還幫助解決了孩子上學的問題，讓他們出乎意料的滿意。

所以你賣的并不是你已經有的產品，而是會設身處地的為顧客考慮他們需要，然后打包銷售出去。人都是怕麻煩，所以愿意溢價購買一個一攬子解決方案。

回到微商，我們多多少少都會感覺到發展的瓶頸期，會困惑是是該換產品，還是增加產品，還是提高質量丶這時候你需要考慮的應該是怎樣更好地提供解決方案。

如果你是做面膜護膚的微商，別人賣面膜，不懂的護膚技巧就去百度上粘貼。而你如果懂得告訴顧客怎么去做護膚產品的選擇，如何辨別一些不好的成分，怎么給自己的皮膚問題做診斷，告訴他們一些鮮有人知道的女性生理知識去幫助和呵護她們，沒事發點護膚心得，和她們相互吐槽推薦。讓別人覺得你有價值，因為你解決了他們在不同時期各種不同的護膚選擇問題，提供了他們急需的信息還有了交流的平臺和方法。

所以我們要清楚，解決方案比單純的出售產品，服務更加復雜，它是一個綜合的過程，但也是致勝的關鍵。讓他們一看就想購買的解決方案。

對于那些一心只想著賣產品而狂*屏的微商們，要趕緊的放棄這種方法了，如果*屏就能夠換來成交，那么豈不是誰都可以去做了。所以，我對很多微商感到惋惜，因為如果你是賣產品的微商，你千萬不能認為自己是一個賣產品的微商。