近期頻頻出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形，千萬(wàn)人規(guī)模之大的微商隊(duì)伍正面臨著行業(yè)危機(jī)。最近幾個(gè)月里，微商業(yè)績(jī)止步不前，有媒體形容“出現(xiàn)崩盤(pán)的跡象”，行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形，不少消費(fèi)者屢屢上當(dāng)受騙。
眾多微商人士和專(zhuān)家認(rèn)為，多種因素發(fā)酵導(dǎo)致業(yè)績(jī)普遍下滑，代理流失，矛盾提前引爆，產(chǎn)生路線(xiàn)動(dòng)搖，一片行業(yè)哀嚎。但一些微商人士認(rèn)為，只是這幾個(gè)月下滑特別明顯，還不至于崩盤(pán)，不過(guò)，行業(yè)前景確實(shí)不容樂(lè)觀。
這種借助微信朋友圈活躍起來(lái)的微商，多為個(gè)人，沒(méi)有工商登記，以一種以消耗不可見(jiàn)資源(信用人情等)為手段，利用微信等社交圈為渠道，自行購(gòu)買(mǎi)后轉(zhuǎn)售商品的新模式。有媒體援引數(shù)據(jù)稱(chēng)，現(xiàn)在微商的數(shù)量有上千萬(wàn)人，年交易額達(dá)650億元，已成為較具規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)群體，這是不是被過(guò)度夸大和渲染了呢？
知名微商自媒體人方雨的大量粉絲都是微商，每天都和微商交流，熟知行業(yè)冷暖。他估計(jì)，微商群體年交易額估計(jì)不止百億元，“領(lǐng)頭羊的韓后、思埠等品牌至今營(yíng)業(yè)額已達(dá)幾十億元，最近思埠公開(kāi)表示納稅額已經(jīng)超過(guò)兩億元，按照我所觀察到的進(jìn)行測(cè)算，去年的微商交易額應(yīng)該過(guò)千億元了。這相當(dāng)于京東一個(gè)季度的交易額。”
方雨分析，微商代理的產(chǎn)品大多魚(yú)龍混雜，沒(méi)有政府機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)監(jiān)督，劣質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)。
對(duì)于微商的上游品牌商，大多都是短線(xiàn)做法，急功近利，對(duì)代理沒(méi)有合理的足夠的培訓(xùn)、宣傳引流、產(chǎn)品售后等支持，只顧收錢(qián)發(fā)貨，傷了代理的心。其結(jié)果是，品牌無(wú)節(jié)制發(fā)展代理，大量代理純粹以為微商可以暴富，抱著撈一把的目的進(jìn)來(lái)，不具備零售能力。而大量的代理沒(méi)有得到足夠的支持，加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相散布謠言攻擊對(duì)方，導(dǎo)致人心惶惶，信心崩盤(pán)，去中心化的微信生態(tài)給了謠言存在的溫床。
不少行內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在的微商紅利是因?yàn)閷蛹?jí)代理的存在，說(shuō)白了就是忽悠代理的錢(qián)。現(xiàn)在微商的路已經(jīng)走偏了，成為變相的傳銷(xiāo)。行內(nèi)揭秘說(shuō)，早期的微商品牌包括后期跟進(jìn)的品牌都是為了圈代理而圈代理，這肯定是走偏了。最核心問(wèn)題在于，螞蟻般的“小白”從業(yè)者綜合能力較弱，沒(méi)有辨別能力，沒(méi)有起碼的認(rèn)知思考，被洗腦之后傻乎乎去做微商賣(mài)貨。
方雨指出，變相傳銷(xiāo)肯定是存在的，大量的貨都沒(méi)有走到消費(fèi)者的手上也是存在的，因?yàn)樗?ldquo;小白”進(jìn)入微商的第一步就必須掏錢(qián)進(jìn)貨成為代理，大量的“小白”在微商造富改變命運(yùn)的驅(qū)動(dòng)下紛紛投入，早期的微商品牌靠“小白”進(jìn)貨，“小白”再去忽悠代理進(jìn)貨都已經(jīng)可以?huà)陚€(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
那么微商如何才能走上正軌，業(yè)界對(duì)此眾說(shuō)紛紜。不少觀點(diǎn)認(rèn)為，除非政府對(duì)微商進(jìn)行鐵腕管制，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入設(shè)置監(jiān)管門(mén)檻，否則靠行業(yè)自律，靠行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)自律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能規(guī)范，靠協(xié)會(huì)的所謂微商專(zhuān)委會(huì)也管不了多大事。
作為平臺(tái)，微信官方也開(kāi)始對(duì)朋友圈*屏行為進(jìn)行嚴(yán)厲整飭，效果開(kāi)始顯現(xiàn)，畢竟大量微商還是依靠微信存活。不過(guò)有人私下說(shuō)，可惜微信團(tuán)隊(duì)缺乏了解微商，所以平臺(tái)的管制無(wú)從說(shuō)起。
業(yè)界預(yù)計(jì)，最終肯定會(huì)走上正軌，因?yàn)橄M(fèi)者都明白了，小白們都醒悟了，接下來(lái)只有零售玩法，扁平化分銷(xiāo)路線(xiàn)才有可能走通。“微商可能被微店收編旗下。”方雨認(rèn)為，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，微店是微商工具，最大的口袋微店已經(jīng)有三千多萬(wàn)商戶(hù)，微盟V店也有七百多萬(wàn)商戶(hù)，微商很快走向平臺(tái)化、工具化，避免不了使用這些微店工具。
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