做淘寶，可謂是有人歡喜有人憂，在現(xiàn)在淘寶這個(gè)大環(huán)境下，很多小賣家們喋喋叫苦，但卻有一批人不是專職做淘寶卻能夠通過淘寶店獲得收益的賣家。

2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。目前，店鋪已經(jīng)擁有三金皇冠，每個(gè)月的收入達(dá)六位數(shù)以上。

網(wǎng)紅店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年，店鋪升至四皇冠。每次店鋪上新，當(dāng)天的成交額基本是全淘寶女裝類目第一名。

這兩個(gè)的店鋪只是網(wǎng)紅店的縮影。今年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中，有7家是“網(wǎng)紅”開的。2014年“雙11”活動(dòng)，銷量排名前十的女裝店鋪中，紅人店鋪占到七席；部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬元，絲毫不亞于一些知名服飾品牌。據(jù)了解，目前淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。

網(wǎng)紅：不玩流量玩粉絲

數(shù)以億計(jì)的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級(jí)的粉絲。實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，然后以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)進(jìn)行選款和視覺推廣，再通過在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

張大奕剛剛開淘寶店時(shí)，微博上僅有二十多萬的粉絲，但現(xiàn)在粉絲達(dá)到193萬，是個(gè)名副其實(shí)的大V。粉絲追求時(shí)尚，對(duì)其穿衣風(fēng)格十分認(rèn)可，“復(fù)購(gòu)率幾乎是100%”。

像張大奕這樣的店主，在淘寶平臺(tái)上并不少。“網(wǎng)紅”店主們?cè)谔詫氶_店之前，一般都有一定的粉絲和人氣。相比起傳統(tǒng)店主，“網(wǎng)紅”店主們更看重同粉絲之間的互動(dòng)，他們會(huì)在新浪微博上跟粉絲們談天氣、談心情，交流韓劇和綜藝節(jié)目，介紹自己選購(gòu)的新裝，或者現(xiàn)場(chǎng)直播定妝照的拍攝過程等。

對(duì)粉絲們而言，“網(wǎng)紅”也不是一個(gè)傳統(tǒng)偶像，更像自己的一個(gè)朋友。張大奕透露說，有的粉絲擔(dān)心她店鋪會(huì)有庫(kù)存，會(huì)多買幾件送給朋友。有的粉絲除了交流日常穿衣搭配體驗(yàn)以外，還會(huì)私信給她看自己的學(xué)習(xí)成績(jī)單，或者分享求職面試的經(jīng)歷。在淘寶上購(gòu)買產(chǎn)品，在微博上跟“偶像”互動(dòng)，已經(jīng)成為了許多粉絲的日常動(dòng)作。

淘寶：將提供土壤孕育網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

在淘寶總監(jiān)靳科看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起是必然的。得益于淘寶平臺(tái)的開放性，網(wǎng)紅們有了開設(shè)淘寶店、將人氣變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。據(jù)他介紹，目前“網(wǎng)紅”店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優(yōu)依這樣的廣告模特以外，還有獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳小穎、攝影師十元詩(shī)苑等。另外，一些電子競(jìng)技明星如2009（伍聲）、小蒼、Miss，段子手“所長(zhǎng)別開槍是我”等人，也都在淘寶上開設(shè)了店鋪，銷量處在行業(yè)前列。

“網(wǎng)紅”們選擇淘寶平臺(tái)的原因之一，是因?yàn)檫@里是全球最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。以張大奕日常新品上架為例，第一批5000多件商品在2秒鐘內(nèi)就會(huì)被顧客“秒光”，熱銷狀況如同“雙11”，而所有新品在三天內(nèi)基本售罄。短短三天時(shí)間，這個(gè)店鋪可以完成了普通線下實(shí)體店一年的銷售量。如此特殊的峰值銷售狀態(tài)，只有經(jīng)歷多年大促考驗(yàn)的淘寶平臺(tái)才能夠承接。

而淘寶生態(tài)帶來的無限可能，也深深吸引著網(wǎng)紅們。據(jù)了解，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)剛剛興起時(shí)，淘寶平臺(tái)上就出現(xiàn)了以莉家和榴蓮家為代表的網(wǎng)紅孵化公司。這些公司原本就是比較成功的淘寶商家，可以幫助網(wǎng)紅完成店鋪日常運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈建設(shè)等工作，讓網(wǎng)紅可以專注于粉絲溝通和貨品推薦。

目前，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的模式優(yōu)勢(shì)已經(jīng)嶄露頭角。以手握“ 嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網(wǎng)紅的莉家為例，他們不僅打造出了一個(gè)個(gè)皇冠淘寶店鋪，還吸引到了風(fēng)投的關(guān)注。

另一方面，像LIN這樣自主運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)紅店鋪，則更看重淘寶生態(tài)提供的大數(shù)據(jù)分析能力。LIN家的共同創(chuàng)始人、紅人模特張林超的丈夫張瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精細(xì)化的跨平臺(tái)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，這是淘寶平臺(tái)最為擅長(zhǎng)的部分。

憑借著淘寶大數(shù)據(jù)的支持，網(wǎng)紅們?cè)阡N售后臺(tái)能實(shí)時(shí)了解粉絲的喜好。比如，通過發(fā)現(xiàn)哪張圖片導(dǎo)入了更多流量，再結(jié)合流量灌入后的動(dòng)作變化，以及購(gòu)買的轉(zhuǎn)化情況，就能讓網(wǎng)紅們?cè)谏缃幻襟w上更加精準(zhǔn)地定位，便于優(yōu)化推廣投入。

淘寶總監(jiān)靳科表示，接下來，淘寶平臺(tái)還將對(duì)網(wǎng)紅店鋪提供一系列支持和幫助，其中，專門配合網(wǎng)紅店鋪的相關(guān)產(chǎn)品正在研發(fā)之中。此外，平臺(tái)還將通過iFashion頻道、星店、淘寶達(dá)人等產(chǎn)品，讓更多的人了解網(wǎng)紅店鋪。淘寶平臺(tái)還會(huì)牽頭組織網(wǎng)紅店鋪和“中國(guó)質(zhì)造”廠商之間洽談，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的目的，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步對(duì)接。