雙11之前你若還是沒(méi)有銷量，那么就沒(méi)有排名，那么就沒(méi)有權(quán)重，沒(méi)有權(quán)重就沒(méi)有排名，沒(méi)有排名沒(méi)有就沒(méi)有流量。沒(méi)有流量，雙11真的和你關(guān)系不大。

那么現(xiàn)在如何快速提升銷量呢？這就是我今天要講的拍A發(fā)B。相信也有不少朋友做過(guò)，不過(guò)也有很多人做的效果極差，反而越做流量越少，這里面其實(shí)是有原因的。正好我收里面有個(gè)小店也要沖刺雙11，我就把自己扒光給各位講講拍A發(fā)B怎么玩。我的打算是在10天內(nèi)，銷量破兩千。

這個(gè)小店賣熱水袋的，目前銷量只有兩百多。我掐指一算（看了天氣預(yù)報(bào)）18號(hào)開(kāi)始全國(guó)氣溫普遍下降，所以我在此時(shí)沖量，占據(jù)了天時(shí)。這個(gè)時(shí)候氣溫陡降熱水袋轉(zhuǎn)化率絕對(duì)上漲，流量也會(huì)上漲。此時(shí)沖刺絕對(duì)可以占住風(fēng)口，能讓我的這個(gè)產(chǎn)品順?biāo)浦燮饋?lái)。

什么是拍A發(fā)B？

可能很多人對(duì)這個(gè)名詞既熟悉又陌生，我簡(jiǎn)單講一下。拍A發(fā)B，顧名思義就是讓買家拍下你的A產(chǎn)品，你發(fā)一個(gè)B產(chǎn)品。然后你真實(shí)發(fā)貨，買家真實(shí)收貨。確認(rèn)好評(píng)。你返款。其實(shí)也就是**的進(jìn)化版，不過(guò)這應(yīng)該是目前最安全的**的辦法。

可問(wèn)題的核心點(diǎn)在于，第一：買家號(hào)一定是真實(shí)買家號(hào)，不是*客號(hào)。第二：該買家標(biāo)簽一定是和你產(chǎn)品相符合的！不然只會(huì)適得其反，不能一個(gè)男襯衣被90%的女性購(gòu)買，那么淘寶即便不抓你，讓你展現(xiàn)變成女性客戶，你最終沒(méi)了精準(zhǔn)展現(xiàn)，最后還是竹籃打水一場(chǎng)空。

我為什么用拍A發(fā)B?

關(guān)于提升銷量有很多種辦法，譬如上U站，燒推廣，**。首先U站我是肯定不上的，因?yàn)樯蟄站肯定是虧本價(jià)，關(guān)鍵是虧本也就算了，里面的顧客愛(ài)買便宜貨且極其挑剔，上一次U站評(píng)分掉一次。當(dāng)然還有其他很多原因（今年淘寶打壓）所以U站我是絕對(duì)不做的。

燒推廣？

現(xiàn)在燒推廣對(duì)我自己而言，絕對(duì)不是一件明智的事情，首先這個(gè)店我沒(méi)指望掙多少。就希望它能給我掙個(gè)春節(jié)出國(guó)旅游的錢(qián)，所以我要最低的成本換取最高的收益。如果燒直通車的話，成本太過(guò)于高昂，因?yàn)楝F(xiàn)在是大家競(jìng)價(jià)最厲害的時(shí)候，此時(shí)殺上去絕對(duì)頭破血流。

那么**呢？這個(gè)應(yīng)該就不用我說(shuō)了，去年是**年，今年**沒(méi)有用。反而適得其反，關(guān)鍵是我需要的數(shù)目是2000，10天*兩千，嫌命長(zhǎng)還差不多。綜上所述，我的選擇是拍A發(fā)B。我的目標(biāo)是送2000個(gè)，贈(zèng)品成本加運(yùn)費(fèi)我控制在22元。其實(shí)不比**貴多少！

那么我的總共成本是44000元，以我的利潤(rùn)來(lái)算，我要賣1500個(gè)左右回本。這個(gè)難度系數(shù)不大，運(yùn)氣好的話，雙11那天就夠本了。退一萬(wàn)步講最終哪怕是我不盈利也很難虧到我。

拍A發(fā)B到底安不安全？

前文中講過(guò)的兩點(diǎn)，第一，號(hào)的質(zhì)量。第二，是否與你所賣的產(chǎn)品符合。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是號(hào)的質(zhì)量，我手下的店鋪有賣女裝的，有賣家居產(chǎn)品的（譬如這個(gè)熱水袋）買熱水袋的男人極少。這點(diǎn)可以在淘寶指數(shù)中看到，你們現(xiàn)實(shí)生活中看到一個(gè)包著熱水袋的娘炮應(yīng)該也很少。

所以我要控制我的試客號(hào)均為真實(shí)買家號(hào)和女性用戶號(hào)。其實(shí)這一點(diǎn)不難，可是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和超多的工作量。我做女裝和女性周邊產(chǎn)品也有些時(shí)日所以我也積累了不少資源，再加上試客一帶一的拉入我目前已經(jīng)有了一個(gè)極其龐大的試試客團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)這樣還是不夠的，我還需要保證這些號(hào)不混入*客和我不想要的男性號(hào)。

怎么甄別呢？

我讓每個(gè)進(jìn)群的人都要經(jīng)過(guò)一次審核，每個(gè)淘寶ID對(duì)應(yīng)她本人的QQ號(hào)碼。且QQ號(hào)必須是長(zhǎng)時(shí)間使用的大號(hào)，這樣首先就能確保這個(gè)QQ和淘寶ID是她本人真實(shí)使用頻率高且盡可能的減少了是*客的可能性。第二我還要確保這個(gè)號(hào)是我想要用的女性號(hào)，我會(huì)讓員工遠(yuǎn)程查看這個(gè)淘寶ID的最近購(gòu)買記錄，看看最近購(gòu)買的東西是不是大部分都是女性購(gòu)買的產(chǎn)品。做到這兩點(diǎn)之后我基本上就能確實(shí)此號(hào)是真實(shí)號(hào)不是**號(hào)，也能確實(shí)此號(hào)是我想要用的女性標(biāo)簽。

那么現(xiàn)在就能保證我強(qiáng)上銷量不被抓了，道理很簡(jiǎn)單。淘寶抓**什么，我們躲什么。稽查模型很復(fù)雜，我就精簡(jiǎn)主要的和各位說(shuō)。

真實(shí)物流：我們真實(shí)發(fā)貨并且有重量且真實(shí)簽收。

帳號(hào)質(zhì)量：淘寶不可能同時(shí)監(jiān)控幾億的帳號(hào)，安全帳號(hào)有免死金牌。

安全帳號(hào)簡(jiǎn)而言之是支付寶使用率（這點(diǎn)其實(shí)很重要）**號(hào)一般的是遠(yuǎn)程或者卡付。

號(hào)的級(jí)別：一般鉆號(hào)或者V3以上已經(jīng)絕對(duì)安全（靠拍低價(jià)幾分錢(qián)產(chǎn)品的**不算）

購(gòu)買質(zhì)量：這就是上面所說(shuō)的靠拍低價(jià)幾分錢(qián)產(chǎn)品**的。

人群標(biāo)簽：真實(shí)買家號(hào)一般購(gòu)買標(biāo)簽相對(duì)穩(wěn)定，比如我經(jīng)常購(gòu)買男裝，汽車用品，零食。

淘寶的大數(shù)據(jù)一下就能判定我是一個(gè)什么樣的買家。

拍A發(fā)B的真實(shí)物流已經(jīng)毋庸置疑，而帳號(hào)質(zhì)量，級(jí)別，人群標(biāo)簽我經(jīng)過(guò)雙重過(guò)濾基本上確保無(wú)虞。

好了，我們要開(kāi)始動(dòng)工了！

拍A發(fā)B前的準(zhǔn)備工作:

主圖，描述。這兩點(diǎn)就不在細(xì)說(shuō)了，拍A發(fā)B也好，U站也好，直通車也好。我們都可以稱之為推廣手段。最終目的就是引來(lái)流量，可是引來(lái)流量之后你吃不吃得下這才是關(guān)鍵的。不然有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化你還是會(huì)被打回原形。

評(píng)價(jià)：準(zhǔn)備幾十個(gè)曬圖評(píng)價(jià)。我自己玩得有點(diǎn)猛，直接搞了一百多個(gè)美女評(píng)價(jià)。這些美女大部分是我做服裝的客戶，把他們納入了我的試客圈，這些人最大的好處是號(hào)極其干凈，權(quán)重高。我用這些人做試客不僅能做好評(píng)價(jià)，且權(quán)重漲的也很快。不過(guò)我的美女評(píng)價(jià)資源一向只是自用，恕不外流。

贈(zèng)品：這個(gè)其實(shí)是準(zhǔn)備工作中非常重要的一環(huán)，有些人覺(jué)得白送就送便宜貨就行了，這么想是錯(cuò)的，因?yàn)榈谝晃覀冞@些號(hào)都是真實(shí)買家，給便宜貨別人就不樂(lè)意做了，長(zhǎng)期以往，資源就會(huì)流失。所以我選贈(zèng)品都會(huì)選擇當(dāng)季別人需要的東西，譬如夏季的品牌蚊蟲(chóng)叮咬膏，蛋卷機(jī)，豆芽機(jī)，酸奶機(jī)。冬季這個(gè)暖水袋，迷你暖風(fēng)機(jī)，暖腰器（我這邊是產(chǎn)業(yè)帶，所以我和廠家談判下來(lái)成本一般是15-20元之間，基本上我是找他們要庫(kù)存貨）。這些東西重量夠，且價(jià)值量不低，一般淘寶賣都要40-50元之間。所以試客很樂(lè)意幫我做事，積極性也高。

送的東西一定是別人樂(lè)意接受，最好應(yīng)季。這樣你拍單速度也很快。最關(guān)鍵是，最后試客給你打評(píng)價(jià)的時(shí)候心情也好，你不可能每個(gè)試客硬性規(guī)定評(píng)價(jià)，即便硬性規(guī)定，送的東西不好，人家也不開(kāi)心。所以最好讓試客心甘情愿的幫你好評(píng)多寫(xiě)幾句話才是最好的。這樣你評(píng)分高，評(píng)價(jià)好。轉(zhuǎn)化率絕對(duì)狂飆！

游戲開(kāi)始

拍A發(fā)B怎么放，有很多種方式，我最常用的是直接淘寶客鏈接下單（自己給自己做淘寶客）淘寶客的轉(zhuǎn)化率再高，淘寶也基本上不抓，再加上我是真實(shí)號(hào)，所以更沒(méi)有抓我的理由了。

節(jié)奏

我給自己定了2000個(gè)目標(biāo)，可是我并不是一股腦搞定，而是要把控節(jié)奏。第一波，一周內(nèi)搞定1000個(gè)（循環(huán)上漲）。第二波，三天搞定1000（直接猛打）。因?yàn)楦阃甑谝徊ㄖ罅髁縿?shì)必上漲，那么乘著流量上漲轉(zhuǎn)化上漲再猛烈敲擊第二波，立刻就會(huì)讓店鋪打開(kāi)任督二脈，實(shí)現(xiàn)目的！