去年聽說淘寶做得很嗨，今年辭去了工作，來廣州開始所謂的創(chuàng)業(yè)生涯。（PS：我直接在一個(gè)獨(dú)立B2C網(wǎng)站做數(shù)據(jù)分析）剛開始的時(shí)候還比較順利，第一天上圖，因?yàn)闆]事，晚上打了3個(gè)小時(shí)臺(tái)球回來，就發(fā)現(xiàn)2個(gè)訂單，一件衣服可以賺20元，真是前途一片光明呀！

第一次給客戶親手包裝真的是很用心，仔細(xì)檢查，剪線頭，放禮物一氣呵成。然后就可以**，就*第一天出單的款，然后*了30多件，那個(gè)款基本每天可以賣一個(gè)4~5件衣服。然后第二周開始，有個(gè)款爆發(fā)了，流量突然翻倍，第三周這個(gè)款流量打到了2000個(gè)UV，下架的時(shí)候可以達(dá)到6000多個(gè)UV，就是轉(zhuǎn)化率不行，3000多個(gè)UV才能出40~50個(gè)單子，最高的時(shí)候一天可以打到100多單，就是利潤還可以，一件衣服可以賺25元。但是供應(yīng)商的衣服質(zhì)量不行，還有很多大碼改小碼的，這樣我們每天從檔口上拿100多件回來，然后第二天再退50多件去，每天忙到凌晨2~3點(diǎn)，但是還是不亦樂乎。

好日子不長，五一過后流量明顯下降，然后動(dòng)態(tài)評(píng)分也被拉下來了。每天就40多單的樣子度過了5月份和6月上旬，6月下旬的時(shí)候每天掉到10多個(gè)訂單，最恐怖的是，夏天的衣服基本都是不賺錢的。然后我就開始用生意經(jīng)，看歷史數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)7月份8月份更加慘淡。迷茫加惆悵??！

偶然的一次，聽一個(gè)朋友說，現(xiàn)在同時(shí)搞3個(gè)店鋪，只報(bào)天天特價(jià)和一折網(wǎng)，上一次天天特價(jià)都可以把設(shè)置的庫存賣光，然后3個(gè)店鋪每個(gè)月報(bào)名6次。之前我們也有報(bào)名過天天特價(jià)，4月份的時(shí)候，報(bào)名賣了14件退貨了8件。然后，我就想別人能賣那么多，為什么自己不能賣了。

其實(shí)人有時(shí)候就是這么神奇，明天天天特價(jià)里總是有人賣的很多，感覺都距離自己很遙遠(yuǎn)，幻想別人一定是有什么特殊的方法，這種幻想阻止了行動(dòng)的動(dòng)力。當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊的人也可以做到的時(shí)候，又重新點(diǎn)燃了斗志。人有些時(shí)候，只缺一個(gè)目標(biāo)。研究天天特價(jià)半個(gè)月，然后上了報(bào)名上了一次，出乎意料，竟然賣了1300多單，有1500件衣服。真的是很興奮，我連續(xù)打包了5天才全部發(fā)貨完。

當(dāng)時(shí)我選了一個(gè)很多人正在清貨的款，拿貨10元，我在天天特價(jià)上賣23.8.快遞費(fèi)3.8元，還有10元的毛利，第一次走了一次低價(jià)的路線。當(dāng)時(shí)我采用了很多電商公司慣用的手段，免單。我當(dāng)時(shí)就在標(biāo)題上做文章，前5名免單。從報(bào)名通過后，我就把主圖換成了預(yù)熱信息。效果非常好，活動(dòng)開始前1分鐘就被秒殺了30多件，然后寶貝就排在活動(dòng)場的前面去了，流量特別大，前半個(gè)小時(shí)UV就已經(jīng)過了2000。想想那時(shí)候的天天特價(jià)又好報(bào)名，又好上爆款，流量30000+稀松平常的事兒，前5名免單，直接迎合了淘寶的賽馬機(jī)制，都不用**。我就用這招，幫一個(gè)檔口老板清貨，其實(shí)款不是太好。

也引進(jìn)來了50000多個(gè)UV。但是轉(zhuǎn)化率只有1%。

好景不長，很快淘寶就封堵了這個(gè)漏洞，秒拍的算**，現(xiàn)在天天特價(jià)的標(biāo)題里很少出現(xiàn)前多少名免單的了。所以，第三次有點(diǎn)慘。

第三次，就賣 了300件衣服。后來繼續(xù)研究，從款式開始突破。

第四次,又賣到700多件了。

我后來又玩了一個(gè)連環(huán)報(bào)名法，就是同時(shí)用幾個(gè)店鋪去報(bào)名同一個(gè)款，每個(gè)款中間間隔2天，如果前一個(gè)款沒有賣好，就把后面的那個(gè)款撤了，重新報(bào)名別的款，因?yàn)槿绻u爆了 ，天天特價(jià)會(huì)出現(xiàn)很多同款，我需要在別人沒有報(bào)名前，我的就通過了，所以：

第5次，第6次報(bào)名的是同款。其中第五次的時(shí)候一天銷售額10萬，可能比很多聚劃算的商家賣得 還多。但是，我對(duì)天天特價(jià)也是越來越恐慌，每次賣很多件衣服，實(shí)際供應(yīng)鏈?zhǔn)菬o法跟上的，然后廣州這邊衣服的質(zhì)量又hold不住，店鋪很容易做死。報(bào)完第6次的活動(dòng)后，我發(fā)現(xiàn)我的四個(gè)店鋪的DRS已經(jīng)掉到4.7一下了。

人還很累，有種感覺，漸漸的在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)。我曾經(jīng)很鄙視那種賣垃圾貨的商家，我曾經(jīng)離職的時(shí)候?qū)ξ依洗笳f：廣州的淘寶商家基本上都是賣垃圾貨的，無法沉淀客戶，我要去做用戶運(yùn)營，如果再過兩年客戶都被一些商家吸引走了，淘寶就徹底沒有機(jī)會(huì)了。然后我老大放我走了，于是我慢慢的忘記了初衷。

 同時(shí)也感謝天天特價(jià)，讓我醒悟，將我拉回到原地，現(xiàn)在我只做精品~~盡管發(fā)展得比較慢，但我會(huì)堅(jiān)持。10月份，我重新開始、不忘初心，方得始終、共勉。