去年聽說淘寶做得很嗨，今年辭去了工作，來廣州開始所謂的創業生涯。（PS：我直接在一個獨立B2C網站做數據分析）剛開始的時候還比較順利，第一天上圖，因為沒事，晚上打了3個小時臺球回來，就發現2個訂單，一件衣服可以賺20元，真是前途一片光明呀！

第一次給客戶親手包裝真的是很用心，仔細檢查，剪線頭，放禮物一氣呵成。然后就可以**，就*第一天出單的款，然后*了30多件，那個款基本每天可以賣一個4~5件衣服。然后第二周開始，有個款爆發了，流量突然翻倍，第三周這個款流量打到了2000個UV，下架的時候可以達到6000多個UV，就是轉化率不行，3000多個UV才能出40~50個單子，最高的時候一天可以打到100多單，就是利潤還可以，一件衣服可以賺25元。但是供應商的衣服質量不行，還有很多大碼改小碼的，這樣我們每天從檔口上拿100多件回來，然后第二天再退50多件去，每天忙到凌晨2~3點，但是還是不亦樂乎。

好日子不長，五一過后流量明顯下降，然后動態評分也被拉下來了。每天就40多單的樣子度過了5月份和6月上旬，6月下旬的時候每天掉到10多個訂單，最恐怖的是，夏天的衣服基本都是不賺錢的。然后我就開始用生意經，看歷史數據，發現7月份8月份更加慘淡。迷茫加惆悵啊！

偶然的一次，聽一個朋友說，現在同時搞3個店鋪，只報天天特價和一折網，上一次天天特價都可以把設置的庫存賣光，然后3個店鋪每個月報名6次。之前我們也有報名過天天特價，4月份的時候，報名賣了14件退貨了8件。然后，我就想別人能賣那么多，為什么自己不能賣了。

其實人有時候就是這么神奇，明天天天特價里總是有人賣的很多，感覺都距離自己很遙遠，幻想別人一定是有什么特殊的方法，這種幻想阻止了行動的動力。當發現身邊的人也可以做到的時候，又重新點燃了斗志。人有些時候，只缺一個目標。研究天天特價半個月，然后上了報名上了一次，出乎意料，竟然賣了1300多單，有1500件衣服。真的是很興奮，我連續打包了5天才全部發貨完。

當時我選了一個很多人正在清貨的款，拿貨10元，我在天天特價上賣23.8.快遞費3.8元，還有10元的毛利，第一次走了一次低價的路線。當時我采用了很多電商公司慣用的手段，免單。我當時就在標題上做文章，前5名免單。從報名通過后，我就把主圖換成了預熱信息。效果非常好，活動開始前1分鐘就被秒殺了30多件，然后寶貝就排在活動場的前面去了，流量特別大，前半個小時UV就已經過了2000。想想那時候的天天特價又好報名，又好上爆款，流量30000+稀松平常的事兒，前5名免單，直接迎合了淘寶的賽馬機制，都不用**。我就用這招，幫一個檔口老板清貨，其實款不是太好。

也引進來了50000多個UV。但是轉化率只有1%。

好景不長，很快淘寶就封堵了這個漏洞，秒拍的算**，現在天天特價的標題里很少出現前多少名免單的了。所以，第三次有點慘。

第三次，就賣 了300件衣服。后來繼續研究，從款式開始突破。

第四次,又賣到700多件了。

我后來又玩了一個連環報名法，就是同時用幾個店鋪去報名同一個款，每個款中間間隔2天，如果前一個款沒有賣好，就把后面的那個款撤了，重新報名別的款，因為如果賣爆了 ，天天特價會出現很多同款，我需要在別人沒有報名前，我的就通過了，所以：

第5次，第6次報名的是同款。其中第五次的時候一天銷售額10萬，可能比很多聚劃算的商家賣得 還多。但是，我對天天特價也是越來越恐慌，每次賣很多件衣服，實際供應鏈是無法跟上的，然后廣州這邊衣服的質量又hold不住，店鋪很容易做死。報完第6次的活動后，我發現我的四個店鋪的DRS已經掉到4.7一下了。

人還很累，有種感覺，漸漸的在錯誤的路上越走越遠。我曾經很鄙視那種賣垃圾貨的商家，我曾經離職的時候對我老大說：廣州的淘寶商家基本上都是賣垃圾貨的，無法沉淀客戶，我要去做用戶運營，如果再過兩年客戶都被一些商家吸引走了，淘寶就徹底沒有機會了。然后我老大放我走了，于是我慢慢的忘記了初衷。

 同時也感謝天天特價，讓我醒悟，將我拉回到原地，現在我只做精品~~盡管發展得比較慢，但我會堅持。10月份，我重新開始、不忘初心，方得始終、共勉。