相信大家都聽說過二八定律，在淘寶里面也一樣，這就是為什么大多數(shù)人做淘寶不賺錢的原因，同樣是做淘寶，為什么別人就做得風(fēng)生水起而你去默默無聞呢，下面就讓熊大我來給你們分享一下90%賣家為什么輸，且看下文！

選款系列一：最大市場屬性選款。

通過軟件數(shù)據(jù)分析找出市場需求最大的產(chǎn)品屬性，讓自己的選款盡量滿足這些最大屬性。簡單的說就是你選擇在小溪成長還是選擇在大海成長，小溪你成長的再好不就是一條大鯉魚，大海有成長為鯨魚的可能！

最大屬性選款有什么好處？

1.市場容量蛋糕大，可以做到很大；

2.更多碎片化流量入口（搜索下拉框推薦屬性，類目入口推薦屬性，搜索結(jié)果頁推薦屬性等等入口）

3.類目給予更多流量（因為選款迎合了市場最大需求）

4.轉(zhuǎn)化率相對會比較高（最大屬性款是大部分買家需要的品）。

選款其實就是選擇你的DNA，選擇最大屬性款是泰坦巨人基因，你如果隨便選的款有可能是山地矮人基因，你選擇哪個？

選款系列二：跟往年經(jīng)典爆款。

更適合于季節(jié)性類目，男裝女裝什么的...原理：

1.經(jīng)典的爆款一般至少能火3年，去年超級爆款的連衣裙大衣等等什么的今年照樣可以超爆，有的男裝經(jīng)典款火5年以上很正常；

2.經(jīng)典爆款是市場選擇出來的，完全經(jīng)過市場認可的。跟往年經(jīng)典爆款是成功率很高成本相對很低的爆款玩法!

怎么跟？模仿：一樣的款式產(chǎn)品，類似氣質(zhì)的模特，類似的拍攝風(fēng)格手法，類似的價格，類似的描述（不是照抄，去做自己的圖）。然后在市場高峰來臨前1個月開始狠推占據(jù)有利狙擊位置，當(dāng)市場高潮到來時已經(jīng)站在金字塔頂端享受海量免費流量和強力轉(zhuǎn)化率！

使用工具：生e經(jīng)，去找自己類目去年超爆的寶貝慢慢選吧...

選款系列三：超高價產(chǎn)品！更適用一些高端材質(zhì)性能產(chǎn)品（例如絲綢服裝），需要入門門檻產(chǎn)品（例如茶葉），功效性產(chǎn)品（例如減肥美白）...一旦你真正理解了人性，掌握了超高價的節(jié)奏，可以比較輕松的小本在淘寶月入幾萬幾十萬！

為什么現(xiàn)階段淘寶適合超高價玩法？

1.淘寶個性化搜索會把優(yōu)質(zhì)高端客戶推送到超高價寶貝；

2.淘寶市場低價成災(zāi)，尤其是對于某些功效性類目9.9包郵19.9包郵很多，一包泡面的價格會讓買家產(chǎn)生不安全感，當(dāng)你以超高價的姿態(tài)出現(xiàn)時候，高端客戶會直接轉(zhuǎn)向購買高價產(chǎn)品求心安;

3.對于土豪客戶群體，只買貴的不買對的，價格不是他們考慮的最重要因素，效果是最主要因素，還有高價安心也是因素，還有不在低價寶貝里面篩選浪費時間成本也是因素...超高價是土豪們的解藥！

4.超高價寶貝對應(yīng)超高利潤，可以保證淘寶內(nèi)廣告和站外廣告隨便投放，而不需要擔(dān)憂廣告賠錢！

怎么做超高價？

1.產(chǎn)品力是第一位，產(chǎn)品一定要很好，可以成本很高；

2.產(chǎn)品必須有差異化賣點包裝，簡單的說就是給超高價一個理由，我憑什么買你這么貴的寶貝？

3.流量注入組合拳，站內(nèi)站外流量結(jié)合。

這里只是簡單的拋磚引玉，懂的人就懂了，這條說說對懂了的人意味著幾十萬以上的價值，以后有機會了詳細說玩法！最后再拋個引子大家思考下，茅臺酒為什么超高價賣的很好？為什么茅臺定價不能低？定價是茅臺的死穴？大家討論下，這里面蘊含著人性...

選款系列四：超低價高利潤率寶貝。

每個類目都有超低價產(chǎn)品存在，千萬不要小看這些店，他們年利潤幾十萬百萬的大有人在！

1.超低價并不意味著沒有利潤，有不少類目十幾塊的東西利潤有一半，利潤率差不多100%算比較高了；

2.超低價寶貝具有超高轉(zhuǎn)化率，是對流量的高效利用，測試過的一些超低價高利潤率寶貝轉(zhuǎn)化率可以達到15%以上，絕大多數(shù)的淘寶買家無法抵御超低價誘惑！

超低價寶貝賺錢與否的關(guān)鍵？

1.控制產(chǎn)品質(zhì)量，雖然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退換貨成本；

2.控制產(chǎn)品成本，很多時候產(chǎn)品成本壓低1元2元累積下來意味著十幾萬的利潤；

3.控制廣告成本，直通車等廣告點擊價格盡量控制在幾毛錢，這是可以做到的；

4.產(chǎn)品走量，賣量必須起來，否則不賺錢，超低價寶貝的高轉(zhuǎn)化率對搜索權(quán)重是很有幫助的，自然流量還是不錯的；

5.這個因素是非常核心的玩法，其實第5點就是：c店店群。找準一個點復(fù)制擴大往死里搞，敢拉幾十根網(wǎng)線開幾十個店嗎？任何行業(yè)只要有“往死里搞”的執(zhí)行，結(jié)果都是驚人的！