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月銷10萬的小C店與月銷100萬天貓店，你選擇誰？

2015-12-22 10:16:41 人氣：11067

故事C：

小方，2013年以前是在深圳工廠里做設計的，一直想創業，但苦于沒本錢，生活壓力大，一直沒敢創業。平時很關注電子商務的發展，特別是淘寶，認為上面開個店很容易，不需要什么本錢，最適合自己這種沒本錢但有比較強的電腦基礎的人。

小方上班那會兒注冊了網店，到阿里巴巴找了充電寶之類的貨源，加價賣，兩個月不到，不開車不**，連寶貝詳情都是偷的人家的圖片改的，推廣方面因為找到淘寶搜索排名的BUG，居然一個月賣幾萬，純利潤上萬，比上班強不少。

2012年雙十一，居然還賣了幾十單，不降價不推廣不**，一天上千利潤，關鍵自己還在上班！這下讓小方看到了前景！

好事持續了大半年，由于淘寶搜索升級，把BUG給關閉了，小方的店鋪被處罰扣分，生意一落千丈。小方迷茫了。

小方覺得自己有一定的淘寶基礎，但確實懂得太淺薄，還得認真去學，所以小方打定主意要找個正規的公司實踐一下，一來增強閱歷看看世面，二來也增長些經驗，為以后創業作準備。

話說2013年是電商井噴年，中國各大城市的天貓店像雨后春筍般往外冒。那個時候服裝行業入駐天貓門檻特別低，只要注冊個公司然后注冊個商標就能入天貓。但電子商務的人才卻特別少。或許你只要會寶貝上架，懂得一些淘寶規則和后臺操作，不懂直通車沒關系，不懂鉆展沒關系，只要口才稍好點會忽悠，找個月薪七八千塊的運營很容易。因為傳統老板轉線上，對電子商務完全不懂，根本分不清誰是真有料，誰是半桶水。小方很容易就找到一份運營經理的工作，月薪8000還有提成。

小方走馬觀花進了幾家天貓店，各個行業都有。

運氣好點，能做成爆款，店活了，因為提成高了，老板會找個借口炒了小方。沒有爆款，要么店關門團隊解散；要么老板對小方不滿，炒了小方。

小方這一年來進的公司數量比之前10年進的公司數量還多，當然壓力也比前10年的壓力之和還大。

但工作不穩定換來的是經驗、人生閱歷的大漲，心理素質的提高，學到了很多生意人的經驗。也弄明白人生的終極目標--創業。

小方自己創業了。

小方將自己的淘寶店撿起來，找了一個小眾類目，代理了一個知名品牌，類目價格不高不低，一年四季都能賣，這樣就不會壓貨所以不會壓款。

小方一不上活動，二不上鉆展、三也不特意開車。直通車就掛在那里，一天就限額二三十元，因為小方聽說開直通車淘寶官方搜索排名有優勢。

小方每天就做標題優化，然后**。一個月*幾個小爆款，月銷上百單就夠了。這樣一個月好的時候可以賣上十萬純利潤二三萬，差的時候也能賣五六萬純利潤一二萬。

關鍵是每個月都盈利，不會像服裝行業大起大落。最關鍵是不會有庫存積壓，不會擔心斷貨將自己辛辛苦苦的投入轉為泡影。更不用擔心有服裝季節變化的影響造成爆款的丟失。

小方也不招人，自己一個人做客服、推廣、打包發貨；也不租大房子，就找一個很偏的小區租車庫，一個月幾百塊租金。

小方說，自己這樣做賺不到大錢，發不了財。但每個月的利潤也可以了，一年賺二十萬也是很容易的事，關鍵是自己基本無風險，穩中有升就可以了。

小方的庫存基本上是半月一進，最多壓半個月的貨款。

小方也不上活動，即使有上活動的機會小方也不為所動，小方追求的是緩慢可控的增長，爆長爆跌不可取，只會搞死自己，這樣的例子太多了；

小方說，自己還沒有那么多的本錢去折騰，因為自己還有車貸，還有一家人要養，不容有失。寧可少賺點，也不會冒太大風險。

小方說，有多大本錢做多大的生意，太冒進資金鏈容易斷裂，到時候什么都沒有了。創業不是比誰做得大，而是比誰活得久。有人做過統計，創業者第一年能生存下來的只有十分之一，自己創業現在還活著，就已經比90%的創業者強了！

小方一年來就做一個品牌的代理。小方說，品牌太多自己搞不來。看好一個品牌，用心深耕，足夠自己吃了。現在一個品牌都做得不夠好，還有很大的提升空間，多幾個品牌只會分散自己的精力，結果一個品牌都做不好，還會增加自己的庫存壓力，不可取。

小方說，有幾個知名品牌都是自己送上門的，都被自己拒絕了，自己不想分心。

小方說，自己也犯了錯。這一年開了好幾個店，結果浪費太多時間，都不溫不火。如果集中做好一個店，業績肯定比現在強得多！

有人勸小方做自己的品牌。小方說，做自己的品牌現在還沒那個實力，做自己的品牌雖然是長久之計，但死亡率可是99.99%。自己早就過了沖動的年齡，得學會走一步看一步，做生意要穩健；自己草根一個，老爸既沒錢也沒權，修地球的。自己得步步小心，不能錯一步，否則一個閃失，可能就會耽誤一輩子；自己窮不要緊，關鍵會連累妻兒受苦！做自己的品牌要有充足的本錢再說！

小方說，自己獨立已經創業滿1年了，一年賺20萬是比較靠譜的事情，關鍵是沒庫存壓力。小方每天有時間陪妻子和孩子出去玩，和家人在一起吃飯，周末帶孩子出去旅行。

小方說，明年的目標是賺40萬，應該是很靠譜的事情。關鍵是風險很可控，不會做庫存積壓。

小方也每天上派代看派友們的貼子和回復，發現很多派友在抱怨淘寶改了規則，今年淘寶生意太難做了，又虧了多少；有些在罵馬云是個大忽悠，騙得自己投入太多，不擔投入了時間和本錢，還欠了淘寶一屁股債！但小方說自己很感激馬云，沒有馬云，自己不可能有機會創業，也不可能今天這么安逸的過日子。哦，忘了交待，小方創業是是從信用卡里借的1000元開始的，從代銷開始。

小方說，派代里很多沒獨立創業的家伙，天天發貼指點江山，點評這個點評那個的，個個都是導師，自己從來不置可否！反正不花自己的錢，拿別人的錢做自己的實驗誰TMD不會？同樣的經驗以前適用，以后未必適用!小方說只喜歡看別人的經歷，不論成功的還是失敗的都會認真看，認真研究，認真總結！看別人失敗的經驗，避免自己犯同樣的錯誤。只有自己不犯大錯，就會活下去！只有活下去才有希望！

小方說，淘寶日日變，月月變，唯一不變的就是變化！所以創業者必須每時每刻關注變化，隨時要作好調整，必須學會走一步看一步，穩步前進！如果指望花今天的錢發明天的財，賭徒作風，這樣的創業者遲早會掛！！

小方說的都是肺腑之言。