大家應(yīng)該都知道直通車是一個(gè)付費(fèi)引流工具，所以如果操作不當(dāng)?shù)脑捑痛嬖谔澅镜娘L(fēng)險(xiǎn)。開車是需要技巧的。并不是說我們莽莽撞撞就能開起來的。直通車操作技巧最主要的就是設(shè)置關(guān)鍵詞，以及提高質(zhì)量得分。今天就和大家說說如何通過直通車打造爆款。

一：整體數(shù)據(jù)展示

（1）爆款修改前整體數(shù)據(jù)

（2）爆款修改后整體數(shù)據(jù)

（3）爆款修改前關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

（4）爆款修改后關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

二：爆款方案分析

1.市場數(shù)據(jù)分析

我們要明白直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準(zhǔn)營銷工具，什么叫精準(zhǔn)營銷?精準(zhǔn)營銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過程中就是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

每個(gè)行業(yè)都有自身的高峰低谷期，直通車要按照產(chǎn)品的生命周期規(guī)律，循序漸進(jìn)的引入流量，來培養(yǎng)打造爆款。

通過淘寶指數(shù)以及生意經(jīng)我們可以找到行業(yè)高峰低谷，配合直通車推廣。

從上面的圖我們可以看出，玩具行業(yè)在2014年5，6月份就開始上升，到7月份是一個(gè)旺季，8月過后就開始下降，逐漸進(jìn)入淡季了，那么在淡季開始時(shí)的第 一個(gè)月（8月）和第二個(gè)月（9月）還有比較充足流量的情況下，我們就要通過直通車的推廣，爭取把之前還賣不完的寶貝給銷掉。

2、促銷活動(dòng)方案

主推款（一共3款，不一樣的類目）在經(jīng)歷了5月份爆漲期后，大約還剩下2600件。這次主要目的是配合掌柜把剩下的庫存拋完的同時(shí)把剛研發(fā)的新品增加曝 光。首先需要策劃相關(guān)產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案，比如清倉，大促、上新等等活動(dòng)名稱，然后做一個(gè)專題頁面或者在首頁導(dǎo)航欄直接設(shè)置。

（1）目標(biāo)人群：開發(fā)新客戶為主，老客戶為輔

（2）活動(dòng)內(nèi)容：店鋪首頁導(dǎo)航欄添加促銷優(yōu)惠活動(dòng)專區(qū)，做了一個(gè)促銷專場，全場9元起，禮物快被搶完了，引起緊迫感，同時(shí)我們把清倉專區(qū)改為手慢無專區(qū)。（清倉會(huì)讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品是破舊剩下的）

3、直通車爆款打造

A.選品方案

（1）海選，用低成本戰(zhàn)略海量推廣，多推寶貝，低出價(jià)，看市場反應(yīng)，顧客喜好。

（2）晉級，三高產(chǎn)品（點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購率）加價(jià)培養(yǎng)。

（3）種子，性價(jià)比，受眾面，利潤，都比較好的產(chǎn)品，可以選定為后期培養(yǎng)對象。

選 擇合適自己的方法，去操作直通車賬戶，在此期間注意觀察數(shù)據(jù)，用直通車報(bào)表分析，淘寶直通車數(shù)據(jù)分析的目的，就是通過各項(xiàng)指標(biāo)分析出淘寶直通車推廣存在問 題，從而進(jìn)行優(yōu)化，以提升投入產(chǎn)出比。一句話說，就是花更少的錢得到更好的推廣效果。對于大多數(shù)商家來說，通過一段時(shí)間數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確找出有潛力的寶貝 （三高品，點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率）大力培養(yǎng)。

B.操作方法

（1）計(jì)劃設(shè)置

重 點(diǎn)培養(yǎng)品建立多個(gè)計(jì)劃測試，核心計(jì)劃專門設(shè)置轉(zhuǎn)化率高的長尾精準(zhǔn)詞，地域，搜索人群，時(shí)間折扣。通過行業(yè)分析以及過去幾個(gè)月的報(bào)表分析，app成交高的詞 為占據(jù)核心銷量，所以一個(gè)計(jì)劃專門做了app的詞，一個(gè)計(jì)劃專門做了pc的詞。針對app計(jì)劃，關(guān)鍵詞低出價(jià)，無線折扣高溢價(jià)，而pc計(jì)劃相反。

（2）時(shí)間折扣

App，pc計(jì)劃單獨(dú)設(shè)置冷門熱門時(shí)段；店鋪手機(jī)端成交相對高，針對無線app計(jì)劃專門設(shè)置無線核心流量時(shí)段。

（3）地域調(diào)整

參考去年同時(shí)間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，再結(jié)合直通車后臺(tái)流量解析高轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊地域進(jìn)行投放。

（篩選人群地域借鑒）

（30天優(yōu)化后數(shù)據(jù)效果）

根據(jù)投放一段時(shí)間的報(bào)表篩選，去掉一些無效的投放地域，把地域精準(zhǔn)到市。