2月22日消息，去年，騰訊旗下電商買賣寶的副總裁劉洪飛離職創業，建立名為“神馬福利”的電商平臺。日前，神馬福利在移動端上線了一個可以發送禮物的變種“紅包”：神馬福包。
微信紅包玩膩了嗎？微信收取手續費以后，是不是有種不想提現，又不知道怎么處理余額的心理？神馬福利CEO劉洪飛玩笑稱：“紅包大戰BAT玩了兩年了，明年還玩這個，煩不煩？大家還是省了手續費，零錢換福包吧。”
個人介紹：劉洪飛，清華大學理工男，自稱“王大錘”，畢業當年即選擇創業，2011年參與創立騰訊旗下電商買賣寶，任副總裁；2015年創立神馬福利電商，任職CEO。
福包要填補微信紅包兩個坑？
劉洪飛認為，福包補了微信紅包的兩個坑：第一，發微信紅包的金額有上限；第二，過節談錢有點傷感情。“咱們中國文化講究禮尚往來，有用戶更想用禮物表現對朋友親人的用心，我們出發點就是用福包滿足他們。”
目前神馬福包已經開始在微信傳播，3月起，它還將陸續上線騰訊QQ等社交媒體平臺。福包能像紅包一樣，在各社交網“流”起來嗎？
福包和網絡紅包差不多，禮物可以一對一的送，也可以選不同份數，設定搶包人數。例如購買禮包5份，設置的搶包人數需要大于等于5個。
搶到福包的人在首次填寫地址和電話以后，不用付任何費用，就能不斷“一鍵收禮”，禮物可以轉贈給別人。而沒搶到禮物的人，會收到優惠券、字謎等，或者那熟悉的四個字“謝謝參與”。
劉洪飛介紹，福包就像紅包一樣，不搶就不好玩，另一方面，搶包游戲鼓勵把福包發到群，就算是搶到“謝謝參與”，也能讓更多人體驗到，利于福包擴散。
確實，微信內部人也曾說過，微信紅包的“火”，也不光是因為用戶量多、節日紅包是剛需，還源于互聯網廣泛存在的娛樂需求。
億邦動力網了解到，現在微信用戶能用神馬福利公眾號，和已收到的紅包直接發起紅包。當用戶開始玩福包時，即成為神馬福利會員，可從公眾號或福包進入商城購物。
微信用戶偏好：性價比要高
對于神馬福包來說，其商城可挑選的禮品是否符合微信用戶口味是關鍵。
劉洪飛告訴億邦動力網，目前，福包中的商品是商城熱銷品和新品，客單價在30-100元之間，其中有首飾、零食、小人書、紀念品等，多種多樣。
在選品上，神馬福利以兩方面為重：
1）貼近社交軟件用戶群。選擇年輕用戶喜歡的時尚品、電子產品、零食等常規禮品。
神馬福利的團隊發現，年輕人偏愛新鮮有特色的小玩意，以及性價比很高的東西，因此團隊中有專業買手來各處選品。
關于性價比，劉洪飛說，“神馬福利是完全自營的B2C，在倉儲、配送價格上可以集約化處理，比天貓京東這些開放平臺有價格優勢。”
2）注意時間環境特點。在情人節、女生節、兒童節提供節日性的歡慶禮物。
“現在神馬福包中的禮品SKU只有幾百個，未來我們會開放所有商城商品，并且增加抽獎福包，把樂視電視、蘋果手機甚至汽車等商品放入福包中，完全打破紅包的價格區間。”劉洪飛說。
微信收提現費，對神馬福包利好
福包的想法有趣，可惜有業內人士覺得它走得難以長遠：微信紅包火爆的背后，是微信支付的爆發，福包借助平臺流通，則有一定局限性，模式也容易被復制。
對此劉洪飛認為，這個市場沒有領軍企業，關鍵是神馬福包要快速形成規模優勢，“誰能先獲得足夠的市場份額，誰就拿到用戶的適用習慣、朋友關系，和品牌認知。”
他介紹稱，在拓展用戶上，福包一是利用微信傳導的多米諾效應，向互聯網人、媒體圈投福包，借體驗過的用戶主動發起；另一方面與企業渠道合作，向騰訊QQ、百度地圖、360、OPPO等企業的會員提供禮品。
據了解，神馬福利在創業后，已經和100多家互聯網公司合作，為其員工服務，“這是我們的原始會員積累”，劉洪飛說。可想這些原始會員，也將是福包第一輪撒網的開端。
神馬福利成立于2015年，是一家自營B2C電商平臺，有自己的采購、倉儲、客服、推廣業務體系，目前團隊近100人，會員累計近千萬人。相較于傳統電商，神馬福利在獲客方式上善于利用社交媒體，已獲得資本投資。
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