電商企業(yè)在擴充規(guī)模時，有四個方面問題需要注意：
規(guī)模只是優(yōu)勢不是競爭門檻
李國慶認為，零售業(yè)中，規(guī)模能讓企業(yè)在競爭中獲得一定的優(yōu)勢，但規(guī)模僅僅是優(yōu)勢，而無法通過其形成核心的競爭門檻。同時只有贏利情況下的規(guī)模才具備優(yōu)勢，虧損情況下的規(guī)模只是巨大的劣勢。“沒盈利的電商擴張規(guī)模那純粹是講故事。”
“規(guī)模降低成本”不會永遠成立
其次，隨著規(guī)模的提升，企業(yè)的成本和花費會不斷降低也不是永遠成立的。當企業(yè)的規(guī)模成長到一定程度，就無法通過規(guī)模效應來獲得成本上的優(yōu)勢。“比如說當當網的占圖書市場的35%，我們現在已經無法在圖書上追求成本的降低了。”李國慶說道。
垂直品類全渠道占比超5%才安全
李國慶認為，垂直品類的市場份額只有占到整個行業(yè)(包括線上線下)的5%，才算進入安全地帶，擁有足夠的話語權。“比如京東去年數碼家電的銷售是300億，中國數碼家電整體銷售是一萬億，那京東在這個品類還不安全；再比如，有一天聚美優(yōu)品確實能占到中國化妝品市場份額的5%了，那其他人就不敢輕易動他了。”
垂直電商縱向擴張更有價值
在垂直電商的規(guī)模擴張中要區(qū)分是縱向還是橫向，而縱向擴張更容易成功，橫向擴張則不可輕易嘗試。而縱向擴張則包含專注更細分的品類、特定的區(qū)域、特定的群體。
“比如做大家電的話，就一定要專注在一個區(qū)域。而特定人群的話，只要能抓準需求，只做民工這個群體也能成功。”李國慶表示，如果讓他選擇重新創(chuàng)辦電商，他一定會選擇一個細分的品類，并專注于一個區(qū)域市場。
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