整理/天下網商記者 朱玥怡
編輯/周麟
公眾號/數娛工場
比較明顯的是，相比于GMV，淘寶已經把“用戶停留時長”視為更重要的衡量數據，越來越多的消費者不再將淘寶單純作為線上購買渠道，他們愿意花更多時間在淘寶上“閑逛”，淘寶正在成為追求樂趣的內容化、社區化消費媒體平臺。
2016被稱作是內容電商元年，這一年淘寶優質內容消費量同比有3位數的增長。過去的一年，我們采訪了非常多的主播、機構，也和淘寶直播平臺保持著密切的溝通，我們非常明顯的感受到了電商直播的浪潮。
在直播業務不斷產品化、商業化的同時，很多涌入到這個生態的角色也就此改變了人生軌跡。
到了今年，直播的熱度還在，但是我們發現，大家又開始關心另外一個關鍵詞，就是短視頻，要不要布局短視頻，以及怎么布局短視頻。
5月6號，數娛工場攜手縣域網絡傳媒，舉辦一場“短視頻×電商”的線下沙龍，我們邀請了這個生態中的四種關鍵角色到場分享他們的經驗和心得，他們有——在短視頻內容制作及商業化領域非常有話語權的二更，有為商家解決痛點和提供解決方案的愛柚營銷，有上了淘寶二樓的悅味廚具，以及淘寶短視頻這個官方角色。
二更 Judy：短視頻如何重塑品牌內容傳播
我們在拍攝短視頻的過程中提煉出了一個“三真”原理——真實人物、真實故事、真實情感。我們希望我們所有的情緒也好，所有的反射出來的內容也好，都是通過一些真實的人物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有人記住。
二更擅長拍的紀錄片或者廣告片都是以人為核心。我們覺得人是最根本的，人的情感也好，人的故事也好，人身上的經歷也好，這些都是最容易讓人產生共鳴的東西。
我們歸納出拍攝對象有兩種人。第一種人，就是我們身邊人，我們自己人，可以通過他們想象到我們自己，想象到我們身邊的朋友，我們的家人。第二種人，其實就是社會人，企業家、明星、名人等等這樣一些社會的影響者。
關于拍攝人物，二更提煉出了一個三維法則。我們對于人物的鑒定是，我們拍攝的我們的身邊人、自己人以及社會人，他們具有廣度的人際影響力；其次我們通過拍攝對象的人生觀、價值觀達到傳播的高度。二更的片子大部分是以人為主，我們通過一個人或者一個故事，來反映人物身上發生的一些經歷，然后再去講述人物的人生觀價值觀，再反映到品牌。
現在的廣告主也在改變，他們現在在意的不是LOGO夠不夠大，他們需要的是原生內容。原生內容也就是二更現在最擅長的內容進廣告，廣告進內容。我們很擅長把品牌或者是產品結合到我們的短視頻當中去。就像有句話說的，大眾品牌講功能，價值品牌講故事。
悅味廚具胡勇薪；悅味如何登上淘寶二樓？
悅味是15年成立的一家公司，專做廚具，也還很年輕。去年12月，有好幾撥淘寶團隊來我們廠里考察，當時我們都以為只是常規的商家走訪。直到今年一月份才知道，我們的鍋入選淘寶二樓的第二季“夜操場”了。
之前我也看過第一季“一千零一夜”，覺得這種內容營銷方式很酷，也買了很多推薦的商品，就是沒有想到自己也會被選中上這個欄目。
悅味其實是一家比較傳統的公司，短視頻的嘗試對我們來說也是第一次。我還去圍觀了拍攝現場。第一集就是講悅味的鍋，是在奉化的一個溪灘上拍的。我當時都震驚了，就一個五分鐘不到的短片，100多人在片場忙進忙出，從晚上10點拍到第二天凌晨6點。
短片正式上線之前其實壓力很大。我們從知道要上淘寶二樓后就開始備貨，倉庫里壓著成堆的鍋，萬一賣不出去怎么辦？
結果短片在3月15日晚上10點上線，五分鐘一過，辦公室里的電腦就炸鍋了，所有同事都在一線當起了客服，我自己都回答了不少無厘頭的問題，“買你們的鍋送帥鍋嗎”、“買你們的鍋送頭盔嗎”……
后來看到淘寶后臺的數據，15號一天晚上，我們賣出去了四年半的鍋。短片在前三天播放量達到330萬，我們店鋪在三天時間內內部訪問量突破480萬。
確實上了這個短視頻之后各方面的反響都非常大。周邊的公司都會陸陸續續向我們打聽短視頻的效果怎么樣，到底給悅味帶來了什么。
我們現階段和二更、日食記還有小紅書以及一些很專業的網站都有合作。視頻投放結束之后，有很多的機構已經開始合作了，還有一部分目前在談。甚至我們沒有發布融資消息，但有很多投資機構主動找到我們，他們認為就廚房的升級，包括中國后續轉型升級的產品來說，我們的產品是非常典型的，他們認為廚房是需要去革命的，需要去顛覆的。
天下網商愛柚營銷負責人馬克：短視頻的商家痛點&淘系解決方案
短視頻出現的一個大背景是營銷方向發生了改變，從目的營銷變為內容營銷，圖文、直播、短視頻成為了新的營銷方式，品牌也從刺激消費者的感官進階到獲得消費者的情感認同。
一個短視頻會有幾個特征。第一個是IP化。如果你的視頻本身是一個IP的話，那肯定可以獲得不錯的曝光量，如果你沒有IP的話，可以找一些IP去合作，小的IP也是ok的；第二個是場景化，這個其實很好理解，我們在拍攝商品的時候就是要還原它的場景，短視頻的核心就是我們要用視頻去解決圖文不能解決的事情；第三個是片段化，不要想著把你產品所有的功能點全部體現出來，你要在有效的時間內給消費者最有價值的信息。最后一個是年輕化，畢竟現在淘系的消費群體還是以年輕人為主，放一些針對老年人的內容效果不一定好。
最后提醒大家，我們談到短視頻的時候，需要關注的不僅僅只是觀看量，更應該關注短片的完成度，與觀眾的互動，以及在二次回放、引導進店這些環節上有沒有做好。
淘寶短視頻小二盛帥：短視頻內容產業趨勢及如何玩轉淘寶短視頻
短視頻是更好地做互動、做傳播、做商業化變現的一個很好的渠道和手段。短視頻在手淘上可以說是離錢最近的一個渠道。在別的平臺和渠道上傳短視頻或者看短視頻，很難產生直接的購買和商業化的變現，但在手淘上聚集了相當大的消費者人群，是能幫大家完成變現、打造IP、實現從公域到私域流量轉化的一個非常好的手段。
大家可以將映像淘寶理解為一個池子，這個池子里匯聚了我們所有的商家，所有的內容的制造商，所有的品牌商，我們只會從中挑選最優秀的、最好的PGC的內容以及PUGC內容。我們的定位是要做生活消費類短視頻平臺生，希望能達到的目的是品銷合一，最終落點要銷售上面。
淘寶短視頻作為一個分發的工具，會逐步滲透到手淘內所有的導購類頻道，包括有好貨、愛逛街、必買清單、每日好店等。目前淘寶拍短視頻在必買清單已經是全鏈透出了。基本上在五月中下旬這幾個導購類的頻道淘寶短視頻都會去做透出。
我們對淘寶短視頻的要求是非常簡單的，應該是專業機構或者工作室都能達到的最低的要求。比如畫面的尺寸是1080p，內容有趣有新意，在短時間內可以吸引消費者的注意力。對店鋪的要求是符合淘寶基礎營銷規則，DSR≥4.6。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
