在達人學院的培訓會上，構美創始人南亞在向現場的幾十位達人學院分享其作為淘寶短視頻機構的經驗——作為4月份才開始切入這一領域的機構，構美在短短幾個月已經成為頭部機構，同時也是現階段為數不多開始小有盈利的機構。

2016年12月底，淘寶短視頻在淘內立項。淘寶產品平臺資深總監蔣凡此前曾談到，繼圖文、直播之后，短視頻正成為淘寶內容化戰略的一個重要抓手，而越來越多短視頻內容的制作商、短視頻制作工具不斷加入，幫助商家、達人制作短視頻，淘寶正在成為以短視頻為核心的載體。

一如去年直播爆發前的態勢，沒有人懷疑短視頻在未來的爆發力，但對短視頻究竟要怎么玩卻還留有疑問。但不可否認的是，越早進入、越快適應淘內的玩法，已經成了大家的共識和生存之道。短視頻亦是如此。

快到淘寶短視頻的碗里來

隨著風口的變化，往往會吸引不同基因、不同特長的角色們，從各自原先的領域蜂擁而至。在大家押寶淘寶短視頻的當下，這個規律自然也不例外。

構美是其中一類典型的代表——一直活躍在淘寶內容體系里的機構和服務商。用南亞的話來說，它就是依托于電商和淘寶而長起來的公司。直到現在，構美在圈子里被人熟知，仍是因為淘寶直播業務做得風生水起。

2016年初，淘寶舉辦的校花大賽，構美旗下簽約的美拍達人在取得了不錯的名次后，由此獲得了淘寶直播權限，南亞開始為她量身打造相應的服務。當年7月，構美正式成為直播機構，把更多的達人引入進來的同時，對淘系的玩法和風格也變得越來越熟悉。

雖然發跡于直播，但南亞最初卻是想在短視頻領域尋找機會。2014年，美拍的盛行，讓他開始籌劃短視頻與電商相結合的創業項目。但苦于時機不成熟，他轉而開始簽約美拍達人，推薦給電商商家，收取品牌推廣的服務費。

對淘系內多元的內容而言，直播和短視頻只是表達形式的不同，像構美這樣從直播業務切換到短視頻的玩家并非少數，來自杭州的機構“金久星”也是如此，由直播業務發展壯大，隨后迅速切入短視頻。

另一類典型代表則是原本就已經在淘系外成名的內容IP，如新片場、關愛八卦成長協會等，淘寶巨大的流量以及天然所帶有的短視頻變現基因，讓原本活躍在淘寶體系外的大IP們也見風而動。

它們更擅長于制作精品內容，但對淘系玩法的適應度卻不如那些專注于淘系業務的機構。因此，當兩者進入到同一生態內，玩法卻呈現出很大的不同——后者是典型的PGC式玩法，重制作，更偏向于質;后者則憑借其靈活的形式，在量上更能取勝。

快速起量

目前，金久星一個月可以制作1000-2000條短視頻，構美的月制作能力也從最初的700條上升至1000多條——如此迅速的制作，與傳統的短視頻制作速度大為不同。

據淘寶短視頻小二盛帥介紹，把外部的短視頻經驗直接復制到淘寶并不現實，而根據淘寶渠道及人群特點，平臺倡導了一種PUGC的打法：機構給出基本的腳本之后，由簽約的達人們去生產具體的內容，“前5秒鐘干什么，后5秒鐘干什么，我給你規定好腳本，然后你從我的商品庫里選好商品，拿著商品去做細節的自由發揮。”

這樣的操作方式幾乎就是為淘系量身定制的，“那種快節奏、跟生活息息相關的內容，做PUGC是非常好的，我把場景跟商品進行融入結合，有代入感，用30秒到1分鐘打動用戶。”盛帥介紹說。

而對于重心在表達商品細節的幾秒視頻而言，構美也摸索出了更好批量化操作的模式：在合作商家拍攝上新照片時，構美的攝影師會同時拍攝視頻素材，傳回大本營，由專門的剪輯團隊進行后期包裝。

盛帥坦言，鼓勵起量是由當下的環境所決定的，用戶在淘寶內看短視頻的行為習慣需要進一步普及，這就需要量的刺激，“讓他隨時隨地都能看到短視頻”，同時，在淘寶千人千面的規則下，所有首頁的流量都不是固定的，需要很多的流量才能滿足日常的消費。

私域、公域流量的打通

對商家而言，PUGC的合作往往采用的是CPS分傭的方式進行付費，并不需要特別為短視頻劃出預算。機構擁有相應的視頻版權，分發到不同的內容渠道，給商家帶來相應的流量和成交。

據店鋪小鹿要飛的創始人小鹿介紹，7月份僅僅是通過構美在淘內各個渠道短視頻所帶來的訂單，就達到了2000多單。與此同時，其店鋪自身也在做相應的短視頻布局。

同時，他認為短視頻最主要的作用并非在于成交，而是以此為店鋪帶來的新增人群，以及停留時長。張金平也表示了認同，根據他服務的商家數據顯示，通過短視頻，一個店鋪進店人群的平均停留時長可以提升3倍。

在盛帥看來，商家拍攝短視頻更是一個私域、公域鏈條打通的開始。“商家拍頭圖視頻，有可能進入到‘有好貨’，這就從私域到了公域;用戶看了有好貨的視頻，喜歡就會直接加關注，這又從公域帶了一些新用戶去私域，接下去就可以玩轉微淘，如此形成良性循環。”

而對于機構而言，通過起量的方式，他們也在積攢粉絲，有了粉絲之后再做PGC的內容輸出，孵化IP，“我們是一家內容公司。”無論是南亞還是張金平，都在采訪中強調了數次，他們也希望能迅速抓住短視頻興起的機會，擺脫外界所認為的“是一家直播公司”的印象。

“前期我們打算做500個視頻，先投入不計較回報，但在數據復盤時，卻意外發現做到幾百條視頻時便已經實現盈利，因此，立馬就做進一步的布局。”南亞直言，風要來的時候，是否能迅速跟上非常關鍵。