江南布衣的創始人是吳健和李琳夫婦，他們鮮少出現在公開場合，為這個頗為個性化的設計師品牌蒙上了一層神秘面紗。

它無疑是當下最成功的設計師品牌之一。20多年前，憑借一股渴望表達和追求自我的想象力，李琳夫婦創辦了江南布衣，以設計女裝起家，并陸續裂變成多個品牌——設計女裝JNBY、男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY、女裝less、青少年裝Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖論集。

盡管都是理工科出身，但夫妻倆分工明確，分別負責設計和公司管理，逐漸搭建起多品牌王國。

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成為中國第一家上市的設計師品牌集團，如今，江南布衣集團的總估值已超過30億元。

從今年2月公布的2017年中期財報顯示，江南布衣打破了設計師品牌盈利困難的魔咒，實現總收入16.54億元人民幣，同比增加26.2%；實現純利約3.12億元，同比增加36.8%。

江南布衣還宣布，計劃在新財年開設200至250家零售店，大部分位于內地二、三線城市，其中香港將成為重要發展地區，并透露了向運動和配飾領域發展的想法。此外，它還早早走向國際，在日本、美國、俄羅斯都開了店鋪，試圖延伸觸角，與更多國際品牌站在一起。

JNBY in Tokyo

值得一提的是，會員貢獻收入超過了67%，得益于多年前創建的粉絲體系。

作為李琳背后那個運籌帷幄的男人，近日，一向低調的吳健在杭商大學金融學院開學典禮上，首次分享了自己與妻子的創業之道。

以下是演講全文，經編輯：

江南布衣董事會主席吳健

理工科畢業生押寶服裝創業

江南布衣是我和我太太在1994年創立的，我1990年從浙江大學畢業，我太太1992年畢業，是比我小兩屆的學妹。

那時候工作還是包分配，我學的是制冷設備與低溫技術，被分配到北方的油田，我太太學的是化學，被分配到杭州的化工廠。但我們都覺得分配到國營企業當一顆螺絲釘，發揮不了自己的能量。那時候流行一個詞叫“下海”，于是我們選擇了創業，并沒有所謂砸掉“鐵飯碗”這種想法。

在90年代，中國的服裝市場還是比較空白的，很少有個性化的東西。我太太對服裝有與生俱來的興趣，有一套獨特的審美標準。她離開化工廠之后，就在四季青服裝市場的一家小店工作，見證了批發市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。后來我就放棄分配的工作回到杭州，跟太太一起創業了。

創業成功的三大要素

2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產業，我們是第一批響應政府號召的。

因為政府的推動，我們在蕭山經濟開發區的女裝產業園拿了80畝地，這是讓我們品牌脫穎而出很重要的一點。

當全國經銷商看到，我們的工廠是美術館級別的，很漂亮，就對我們的品牌和企業的認知，上了一個臺階。

回顧成長的過程，要說企業家具備怎樣的素質才可以創業，我認為首先要有興趣，這也是我們創業的初衷和動力，第二要有堅持，然后更重要的是學習能力。時代在變，所有東西都在變，我們必須有學習能力，不斷創新思想。

創業過程中難免會有矛盾沖突，但關鍵是分工明確，核心戰略要商量。我們公司的設計風格、品牌形象都由我太太負責，運營都由我來負責。我們達成約定，她創造品牌，我滿足需求。

江南布衣2018夏季新品系列

創新是不變的主題

做服裝品牌二十多年，永遠離不開創新，特別是在當前消費者的審美疲勞速度不斷加快的背景下。

原來，一個品牌保持三五年不變，可能還能保持很好的發展，但是現在的消費者一兩年就有新的需求。所以我們的設計也在堅持不斷創新，每年的款式里面都會有20%－30%的創新款式，用來測試消費者的感受。

另外，我們在2015年就上線了微信會員體系?，F在大家都知道，在線運營是一個企業發展的基本要素，但是在四五年前，在線還只是一個概念。

原來的消費者們，一旦離開店鋪就跟我們沒有任何聯系；現在，我們可以通過微信公眾號連接到他，宣傳我們品牌最新的款式和活動，讓大家在碎片化時間里接收到我們的信息。這樣的創新能夠大大提升消費者對品牌的黏性。

上市不能救命

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成為中國第一家上市的設計師品牌集團，可謂轟動一時。但上市對于企業來說，只是一個新的起點。

上市為企業打開了一扇新的窗戶，讓企業有更大的平臺。但上市的時機，不能是在企業走下坡路的時候，它不能被當作你的救命稻草；只有當你在某一個產業或者行業有更遠大的夢想，企業也呈現健康的上升態勢時，上市能助力企業飛得更高。

上市同時是一把雙刃劍：監管透明能讓我們操作更規范，招到更好的人才，更陽光地去做事情；但這其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研發創新上的投入必定受限，這是一個需要平衡的問題。

我們在每一季半年報、年報出來之后，都要跟很多投資人聊天，溝通企業的發展思路，講清楚接下來一年要做什么事，包括對未來的預期。只有每一次財報出來都能夠超預期，投資人才會對你越來越有信心，這在香港市場是很重要的一點。長期來看，A股和港股對于好企業的評估，包括市盈率的評估也是一樣的。