農(nóng)村淘寶定位于正品，更追求復(fù)購率。村淘70%的員工分布在農(nóng)村地方，但正在進(jìn)行專業(yè)化分工。村淘前期把規(guī)模鋪得很大了，現(xiàn)在要做商業(yè)化的頂層設(shè)計(jì)。消費(fèi)者金融、供應(yīng)鏈金融兩端村淘都已經(jīng)有所涉及。農(nóng)村淘寶是阿里巴巴核心電商體系內(nèi)最專注于下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，而誰都知道，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利趨于窮盡的現(xiàn)在，只有三四線城市以下的農(nóng)村市場(chǎng)才可能還會(huì)有增量。

在剛過去的618電商大戰(zhàn)節(jié)里，農(nóng)村淘寶已經(jīng)占到了整個(gè)阿里大盤的10%左右。這個(gè)比例代表著幾千億的年化GMV，對(duì)比中國農(nóng)村人口所占的比例，農(nóng)村仍然有巨大的市場(chǎng)等待挖掘。

2014年在紐交所上市后，阿里巴巴就將扎根農(nóng)村定為集團(tuán)三大戰(zhàn)略之一，農(nóng)村淘寶隨之誕生。不過，從業(yè)務(wù)架構(gòu)上來說，村淘并非淘寶的一個(gè)部分，而是獨(dú)立于淘寶天貓之外，從屬B2B事業(yè)群。這意味著，村淘從第一天起就偏重于線下，有更多阿里巴巴B2B傳統(tǒng)的中供鐵軍文化。

此前的農(nóng)村淘寶也經(jīng)歷了“人選錯(cuò)了，團(tuán)隊(duì)搭錯(cuò)了，必須下狠心進(jìn)行調(diào)整”的階段，去年上任的王建勛是村淘第二任負(fù)責(zé)人。相比起前任孫利軍更為純粹的中供背景，技術(shù)產(chǎn)品出身的王建勛要幫助村淘在前期規(guī)模鋪開之后，做更多的產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)和商業(yè)化落地。

阿里巴巴CEO張勇在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)談到這個(gè)“不完美的決策”：“我們當(dāng)時(shí)覺得，應(yīng)該用非常接地氣、渠道能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來做。實(shí)際上最后你會(huì)發(fā)覺，它不是一個(gè)執(zhí)行力的問題，它是一個(gè)頂層構(gòu)架的問題，農(nóng)村你要建立一個(gè)新型的服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)，你要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源到這張網(wǎng)絡(luò)里，這不是放衛(wèi)星，也不是一聲令下大家干，不是數(shù)字的問題，而是整個(gè)機(jī)制是不是在為這個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值，整個(gè)體系能不能正循環(huán)。”

雖然帶著“淘寶”二字，村淘的模式其實(shí)與天貓更接近：村淘跟天貓共享供應(yīng)鏈，服務(wù)和賦能品牌商，讓品牌商在農(nóng)村扎根并被認(rèn)可；與天貓超市一樣，村淘也有農(nóng)村的線下零售店品牌“天貓優(yōu)品”；村淘也需要對(duì)賣出去的商品負(fù)起更多的責(zé)任。

因此，在農(nóng)村淘寶的商家大會(huì)上，剛上任半年的天貓總裁靖捷與王建勛一起為村淘的戰(zhàn)略升級(jí)站了臺(tái)。就像城市里的盒馬鮮生、銀泰、大潤(rùn)發(fā)、天貓小店等新零售業(yè)態(tài)一樣，村淘也是阿里巴巴號(hào)稱的“新零售八路大軍”之一，要將城市的商品和服務(wù)引入到農(nóng)村。

城市市場(chǎng)密度高，新零售競(jìng)爭(zhēng)激烈，3到5公里主打生鮮品類的模式孵化出了盒馬鮮生，但農(nóng)村市場(chǎng)是完全不同的一個(gè)環(huán)境。村淘選擇做全品類，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的控制。王建勛承認(rèn)，相比起在城市業(yè)已成熟的盒馬模式，村淘對(duì)農(nóng)村新零售的玩法仍然處于摸索嘗試之中。村淘面臨的對(duì)手，是現(xiàn)在行業(yè)里流量?jī)疵汀⒋蠹t大紫的社交電商們。

王建勛在村淘發(fā)布會(huì)后接受了的專訪，聊了聊村淘如何應(yīng)對(duì)社交電商的流量競(jìng)爭(zhēng)等話題。問，近兩年來，社交電商的下沉流量獲取是比較兇猛的，農(nóng)村淘寶怎么獲取下沉市場(chǎng)流量？

王建勛：我們不害怕類似的電商APP跟我們爭(zhēng)奪流量，因?yàn)槎ㄎ坏男闹鞘遣灰粯拥摹４逄砸u的是真正的正品，我也不好說別人的問題，但我們是正品、好服務(wù)、全系列的東西。我們打的心智是說，在農(nóng)村要口碑相傳。因?yàn)樵谵r(nóng)村，熟人關(guān)系的影響是很大的。

我們的家電、商品是消費(fèi)者買一次后可以買多次的，可以很負(fù)責(zé)地說，村淘的復(fù)購率很高，而且持續(xù)在一個(gè)村宣傳，只要裝修、換新房，都會(huì)下去的。但我們也不能否認(rèn)，（社交電商）它們對(duì)流量、對(duì)用戶的影響是比我們要厲害。

從定位的角度來說，（跟社交電商）是不會(huì)有太多沖突的。我們的流量大部分來自于線下的村小二運(yùn)營(yíng)；也有線上店，消費(fèi)者自己可以在家里用手淘點(diǎn)，我們做送貨上門，及時(shí)達(dá)。我們培養(yǎng)的是全供應(yīng)鏈的心智，而不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)。

第二，我們已經(jīng)開始在做大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨。我們從工廠原廠直接做的，某種程度上可能就沒什么品牌。因?yàn)榘⒗锇桶腕w系不只有天貓，我們還有手淘，手淘有大量的小制造商，還有做B2B的1688，1688有大量小制造商有制造能力。聯(lián)合這幾個(gè)平臺(tái)做“趕大集”這樣的產(chǎn)品，希望用成團(tuán)、拼單，用極其低廉的價(jià)格滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求。

在貨品選擇和質(zhì)量把控，全部由我們來控制好的。對(duì)品牌商來說意味著它成本的投入會(huì)比較大，所以我們?cè)谧銎放菩麄鞯臅r(shí)候會(huì)有一些流量的導(dǎo)入來幫品牌商進(jìn)行流量、品牌的固化。