忙碌的時候熬夜到凌晨，90后淘寶創業者陳暖央依舊抽時間定期去健身。

對于很多公司白領來說，健身不過是想要減肥、塑形，但陳暖央開始健身，有著更質樸的理由：耳鳴導致她常常失眠，不知從哪里看來的偏方，她決定通過健身，讓自己累點兒以便睡著。

那時候的陳暖央，一定沒想過，自己之后的事業也會從此開始。

因為熱愛健身，她開始通過微博記錄日常，無意間吸引了一群健身愛好者，之后生產內容，開起淘寶店鋪賣衣服。

她確實有著網紅的流量基礎，130多萬微博粉絲，近300萬淘寶店鋪粉絲。但說陳暖央是普遍意義上的網紅，倒不完全是。不簽約流水線似的網紅孵化器，不快速變現流量，她以開店為目的地生產內容，運營粉絲，上新產品。

去年，她的“暴走的蘿莉”淘寶店銷售額達到1.6億元。而從淘寶出發，她說：“大學時，我申請了貧困生，依靠助學貸款念完大學。正因此，我很理解貧困孩子的需求，現在是時候回報社會了。”

6月22日，作為淘寶商家公益的代表，她與其他兩個商家一起，在北京奧林匹克森林公園線下公益跑現場各自捐贈25萬，為三個山區學校的孩子們送出三條愛心跑道。

從“淘寶蒼井優”到“淘寶李孝利”

回憶起2012年前的自己，陳暖央笑稱“看上去弱弱的，沒什么力氣”，肉肉的臉上架一副眼鏡，對未來規劃也模糊不清。

但自小習舞，一定程度上讓陳暖央形成了自己的審美，也因此獲得一些機會。那時，她就讀于杭師大音樂學院舞蹈教育專業，想著減輕母親的經濟壓力，開始兼職做平面模特。

2010年，陳暖央注冊成為淘女郎，為小宜亮衣、木木家等當時的淘寶大店拍照。她還參加了瑞麗模特大賽，在《時尚周末》、《米娜》等雜志做兼職模特。因為清純的長相神似日本森系女星蒼井優，陳暖央也一度成為淘寶上知名的森系模特之一。

但健身，讓她從蒼井優變成了韓國性感女神李孝利。“健身之后，我改變了好多，激發了我的毅力。現在的整個事業也是健身帶給我的。”

臨到畢業，陳暖央不想成為模特，但也沒有想好是否要成為舞蹈老師，只能選擇考研作為緩沖。在復習的過程中，陳暖央卻由于體力過度透支，開始出現睡眠問題，甚至出現耳鳴癥狀。

起初，她辦了一張健身卡是為了去游泳，讓自己練得累一點終歸能睡著。但正因為交了一年的健身卡費用，陳暖央覺得不能浪費，于是每天傍晚堅持去健身館。她清楚記得，那張卡花了1000多元，比一個月生活費還多，對于一個學生來說，并不是小數目。

一個偶然的機會，她遇上一個私人教練，“你想不想改變自己，不僅讓體質變好，也讓身材和整個精神樣貌變好？”對方當時問她，“但我賭你沒有毅力堅持下去，最多一個月。”這激發她下定決心系統地健身，之后，這也成為她對于粉絲的一種激勵。

陳暖央在網上搜索了很多國外健身達人的照片，那些女性看上去很瘦，但身體線條明顯，凹凸有致，顯得十分健康向上。她暗自以此為目標。

她也開始玩起微博，本著記錄每一次健身過程的初心，她分享自己的照片，運動心得和成果，沒想到竟然圈了粉。很快，她的微博粉絲數突破2萬，一路成長為百萬粉絲的大號。

而急速圈粉的同時，她也聽到很多粉絲的聲音，運動服飾款式單一，想要更多樣化。事實上，陳暖央也有這樣的困擾，她的第一套健身服，上衣來自H&M，褲子淘自耐克的打折店。當時她就想，“怎么都沒有便宜又好看的衣服呀。”這些讓她思考自己做健身服的可能性。

三年三金冠

在淘女郎期間，身邊的模特都開始做淘寶，她也嘗試賣起女裝。不過，因為不愛裙子更愛休閑褲，總覺得店鋪與自己的氣質不符，最終店鋪流量并不理想。這家原本沒什么活力的女裝店，在陳暖央開始銷售健身服飾之后漸漸有了起色，因為喜歡“暴走漫畫”，店名及品牌名也隨之改成“暴走的蘿莉”。

本就是健身愛好者，前期店鋪內的很多產品，都來自于陳暖央自己的審美和使用經歷。

為了夏天能夠穿上好看又有性價比的運動服和短褲，陳暖央常跑去耐克的工廠店“淘寶”。但門店價格普遍很高，選擇很少，運動短褲全是黑色系；T恤又都是白色，難得會有一些彩色的；而運動內衣設計不夠用心，胸墊超薄超緊，常帶來尷尬。“我就發覺怎么沒有地方可以買漂亮的運動服，運動這么酷的事情搞起來一點都不專業。”

陳暖央想到直接通過1688尋找貨源。那些工廠原先都做外貿，但因為整體形勢不好，開始給平臺上的小商家供貨。它們的優勢在于，可以不加logo讓陳暖央挑款式，也沒有起定量，幾件都可以批發。

“暴走的蘿莉”第一次上新，包含文胸、短褲在內的3、4個款式，顏色也比一般運動服更大膽，比如有檸檬黃、玫紅等元素。關鍵在價格上，幾乎比傳統的運動品牌便宜了一半。陳暖央沒有直接在微博上為淘寶店吆喝，而是私信給需要的粉絲，定向營銷自己的產品，沒想到效果還不錯。

很快，買家的需求推動她尋找起更穩定的供應鏈。陳暖央開始更大膽地聯系更多工廠，一家家對接，尋求長期合作。很多最初合作的外貿工廠，甚至之后跟著她轉型，成為她供應鏈的重要組成部分。

做了淘寶不到一年，2015年過年之前，“暴走的蘿莉”銷售額已達到500萬元，她一邊休學全力經營淘寶店，一邊招了客服和倉儲團隊，但一天300個包裹的單量，還是讓她喘不過氣來。

這時，陳暖央的一位朋友建議她成立公司，搭建軟件系統，并更系統化地管理，他說，“下一年要做到2000萬元。”

陳暖央當即反問：“怎么可能？我不相信。”

這位朋友之后成了陳暖央公司的合伙人，兩人分別負責產品和公司管理。而因為精心將微博當作與粉絲交流的社交媒體，陳暖央無意中踩到了2015年開始的網紅經濟的風口，定期出干貨的短視頻內容，為店鋪帶去更大的爆發。

結果只用了三年時間，“暴走的蘿莉”成為三金冠淘寶店鋪，2017年的全年銷售額突破1.6億元。

生于淘寶，回報社會

與一般的網紅不同，陳暖央更愿意站在“暴走的蘿莉”品牌背后，“希望品牌出名，而不是自己出名，我很害怕社交。”

在她看來，微博、微淘等渠道的內容生產和運營重要，但產品質量和款式更重要。

公司有一個固定的設計團隊，一般從定款、打板、定面料、選顏色至少要一個月時間。運動服飾類目和女裝有所不同，“一年四季不怎么會有過時的概念，不像女裝得看面料流不流行。”而基于對粉絲的了解，陳暖央會傾向于比較時尚的設計，“女孩子會喜歡比較靚麗的款式。”

尤其讓她覺得自豪的是，在店鋪達到一金冠之前，“暴走的蘿莉”達到了零差評。陳暖央不允許店鋪內出現差評，一個個地打電話跟買家溝通。有一次，一個少數民族的同胞給了差評，打電話言語不通后，她在微博上找到了那個民族的粉絲，請教對方幫忙翻譯著溝通。

“關鍵我想要幫你解決，有什么需求可以提。”陳暖央說，真誠的態度很重要。

在陳暖央最初開淘寶店時，女性健身服飾還是藍海。但之后的幾年，健身風潮漸起，垂直的女性運動健身市場正日漸成為商家必爭之地。

8年來李寧第一次億元引進美國品牌Danskin，下注女性運動服裝市場；北美年輕女性首選的運動服飾品牌Lululemon大肆進軍中國；2016年雙11類目冠軍Samyama有匯美集團撐腰，發展勢頭迅猛，也有例如“平衡派”明星店鋪等興起與爆發，昔日淘女郎何寧寧也曾通過直播搭建粉絲社群，創立起自己的品牌“寧聚力”，抓住運動健身服飾這一細分市場。

去年5月，陳暖央也開了天貓店。據她介紹，如今80％以上的產品不重合，天貓店的價格更高些，淘寶店更突出個人屬性，為了品牌更區分，兩個店鋪也分別由兩個公司團隊運營。

而當當年的淘寶創業者，長成年銷過億的公司CEO，陳暖央覺得，終于有機會回報社會了。

當她知道阿里巴巴公益發起的“益起來”活動時，想都沒想便同意參與其中，捐贈25萬，為山區學校的孩子們送出愛心跑道。據了解，“益起來”是面向阿里巴巴用戶的行為公益計劃。用戶可以通過手機淘寶搜索“益起來”進入活動頁面，并每天通過計步工具累計的行走步數進行捐贈兌換，由商家為其進行配捐，用于為鄉村學校修建跑道。該項目將惠及全國至少100所貧困小學、萬名貧困孩子。

給貧困山區的學生捐贈跑道、改善運動條件，作為經營運動類目的商家，陳暖央感到責無旁貸。中國扶貧基金會對貧困地區鄉村小學的專項調研顯示：75%的學校沒有跑道，而能夠擁有真正塑膠跑道的學校比例僅為8.3%。

“運動不僅能帶給人快樂和健康，還帶來希望。希望山區的孩子能和城市的孩子一樣，有享受這種快樂的權利。”