用三年長(zhǎng)成200多億美元獨(dú)角獸的拼多多奠定了自己社交電商老大的地位，但其引以為傲的拼團(tuán)模式，正在遭遇越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，電商巨頭們正在對(duì)拼多多進(jìn)行“圍剿”。

8月7日晚，蘇寧易購總裁侯恩龍將炮火對(duì)準(zhǔn)了拼多多。在個(gè)人社交賬號(hào)上表示，蘇寧將發(fā)力拼團(tuán)購物模式，并配上一張“拼便宜不等于沒品質(zhì)”的圖。“總有些人有些事，讓零售業(yè)蒙受指責(zé)。幾個(gè)小時(shí)后，我們將發(fā)起一場(chǎng)拼購的正名之戰(zhàn)”、“燒掉那些虛假和低劣。”

這并不是侯恩龍首次“嗆聲”拼多多。

在7月27日蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會(huì)上，侯恩龍正式宣布“蘇寧樂拼購”更名“蘇寧拼購”。他在現(xiàn)場(chǎng)表示，過去一年做社交電商的企業(yè)（如拼多多、云集等）越來越多，社交電商里也的確跑出了獨(dú)角獸。問題是，“拼可以，但沒有品質(zhì)的拼，沒有建立起消費(fèi)者信任機(jī)制，拼的模式可以走多遠(yuǎn)？”

事實(shí)上，蘇寧進(jìn)入拼團(tuán)領(lǐng)域的時(shí)間并沒有比拼多多晚太多。2015年9月，拼多多正式成立；2016年7月中旬，蘇寧樂拼購上線。據(jù)悉，蘇寧樂拼購的模式同樣是借助微信平臺(tái)，以2人以上成團(tuán)的方式，通過分享微信好友、發(fā)朋友圈等方式完成拼購。

不過，和拼多多不同的是，蘇寧樂拼購的商品以自營為主，貨源主要來自蘇寧旗下自有超市、紅孩子母嬰、蘇寧海外購等平臺(tái)。盡管在物流上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但自營也意味著蘇寧不可能以特別便宜的價(jià)格打入拼團(tuán)領(lǐng)域。

因此在一段時(shí)間內(nèi)，拼多多成為社交拼團(tuán)領(lǐng)域中跑得最快的。三年時(shí)間就長(zhǎng)成了兩百多億美元的獨(dú)角獸，愣是在電商格局穩(wěn)定的背景下闖出了一片天地。但由于拼多多平臺(tái)上有不少低價(jià)山寨產(chǎn)品，上市后拼多多沒有迎來高光時(shí)刻反而遭遇了鋪天蓋地的質(zhì)疑聲。

為了與拼多多競(jìng)爭(zhēng)拼購電商，侯恩龍這次打出的牌是“正品拼購”。目前，蘇寧拼購上4個(gè)牛油果的價(jià)格在39.09元、小龍蝦價(jià)格為199元，也有限時(shí)拼購產(chǎn)品，不少拼購價(jià)只需1元。

此外，侯恩龍的另一張牌是蘇寧物流，這也是蘇寧在過去線下零售時(shí)代積累的重要資產(chǎn)。按照侯恩龍的規(guī)劃，未來蘇寧拼購的產(chǎn)品還將包括房地產(chǎn)、汽車、旅游等，其物流目標(biāo)是72小時(shí)送達(dá)。

“以前社交電商沒有競(jìng)爭(zhēng)者，有些當(dāng)紅社交電商獨(dú)角獸的配送要7天，消費(fèi)者只能忍耐，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)來了。”侯恩龍說。

除蘇寧外，阿里巴巴、京東等電商巨頭也在默默布局拼團(tuán)模式。

今年3月，淘寶推出了平價(jià)版淘寶；一個(gè)月后，京東旗下的一款團(tuán)購APP京東拼購也正式上線。

最近，阿里巴巴旗下支付寶在APP首頁還低調(diào)上線了“每日必?fù)?rdquo;欄目，產(chǎn)品涵蓋日用、服飾、3 C等領(lǐng)域，價(jià)格從8.3元、9.9元、19.5元、149元不等，包括了限時(shí)拼團(tuán)、拼團(tuán)返利等功能。

如果分析一下中國的人均收入，不難發(fā)現(xiàn)被外界稱為“消費(fèi)降級(jí)”的低價(jià)拼購市場(chǎng)并不是一個(gè)“風(fēng)口”，而是中國消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

中國社會(huì)科學(xué)院曾公布過一組數(shù)據(jù)，1978年中國農(nóng)村人口為7.9億、城市人口為1.7億；2017年農(nóng)村人口為5.7億、城市人口達(dá)到8.1億；平均每年有1600萬人的戶口從農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槌擎?zhèn)。

此外，據(jù)《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2017年全年全國居民人均可支配收入為25974元，月均2164元，其中農(nóng)村居民人均可支配收入13432元。即便是城鎮(zhèn)居民，人均可支配收入是36396元、月均3033元。

按照5.7億農(nóng)村人口來算，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的商機(jī)很龐大。如果算上農(nóng)轉(zhuǎn)非人口，這一數(shù)字則更大。

一個(gè)不能忽略的事實(shí)是，阿里巴巴、京東、蘇寧分別在2014年、2015年就開始布局農(nóng)村市場(chǎng)，即電商下鄉(xiāng)。不過，由于農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)電商接受程度較低，電商巨頭們都選擇在農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)立線下門店，阿里還在當(dāng)?shù)卣心?ldquo;村小二”，負(fù)責(zé)教育當(dāng)?shù)鼐用袢绾问褂秒娚獭?/p>

只是，當(dāng)基于微信平臺(tái)的“低價(jià)+拼購”模式迅速打開農(nóng)村市場(chǎng)后，“電商下鄉(xiāng)”的方式似乎變成了一種“重資產(chǎn)”模式。

但事實(shí)上，如果能從“快速成功學(xué)”中跳脫出倆，站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，電商下鄉(xiāng)是真實(shí)地推動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（例如道路修繕）、物流等。重要的是，當(dāng)本地經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到一定水平后，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也會(huì)隨之改變，彼時(shí)，以“低價(jià)+拼購”為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)如果無法及時(shí)轉(zhuǎn)型，等待他們的將會(huì)是日益縮小的市場(chǎng)份額。

一位在貴州思南縣工作的村小二說，比起傳統(tǒng)電商，村里不少消費(fèi)者更愿意先使用拼多多，這在無形間養(yǎng)成了電商購物的習(xí)慣。

久而久之，一些農(nóng)村消費(fèi)者成為拼購模式的忠實(shí)用戶。但這類用戶對(duì)價(jià)格敏感度高，如果其它平臺(tái)有更優(yōu)惠的價(jià)格，用戶則會(huì)去更優(yōu)惠的平臺(tái)。而另一類養(yǎng)成電商購物習(xí)慣的用戶開始注重品質(zhì)，此時(shí)，這類用戶開始上傳統(tǒng)電商購物。“看每個(gè)人的需求，需求不同，選擇不同。”

作者 袁晶瑩/陳芳