上海陸家嘴到廣州白云區(qū)先烈東路的距離大概是1400公里。

3個(gè)月前，陸家嘴上海中心大廈5層被大紅色整個(gè)包裹住，那是拼多多的主色調(diào)。晚上9點(diǎn)半，拼多多的創(chuàng)始人黃錚帶著來(lái)自同一家庭的4位拼多多用戶(hù)，敲響了上市的鐘聲。敲鐘過(guò)后，拼多多開(kāi)盤(pán)股價(jià)大漲近40%，市值達(dá)到近300億美元，掌聲和祝賀圍繞著黃錚經(jīng)久不息。創(chuàng)業(yè)3年，數(shù)千億人民幣市值，國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)已經(jīng)很久沒(méi)有看到比這更讓人激動(dòng)的創(chuàng)業(yè)案例了。

另一邊，廣州白云區(qū)先烈東路經(jīng)歷了白天的喧鬧后，此刻變得安靜下來(lái)。先烈東路是拼多多平臺(tái)上服裝電商的重要采貨渠道之一，這里入駐著幾萬(wàn)家服裝店鋪，圈內(nèi)人稱(chēng)之為“網(wǎng)檔”。

上海的熱鬧跟先烈東路上的從業(yè)者沒(méi)有太大關(guān)系，拼多多上市鐘聲響起的時(shí)候，在廣州各處大大小小城中村里生活的人還在為明天的先烈東路市場(chǎng)開(kāi)張做準(zhǔn)備。網(wǎng)檔熟練地將一件件仿品裝在包裝袋，和人談?wù)撝袌?chǎng)上哪家款“爆了”、明天的訂單能不能趕出來(lái)，以及哪個(gè)品牌的款可以找到布料并復(fù)制出來(lái)；拼多多的*手在幾十上百個(gè)微信群分發(fā)著拼團(tuán)的鏈接；拼多多商家則從”吃雞”（一款手機(jī)槍?xiě)?zhàn)類(lèi)游戲）中回到現(xiàn)實(shí)，將打包好的服裝送往附近的快遞點(diǎn)。

1400公里的兩頭就像是拼多多江湖里的兩個(gè)世界，一頭擔(dān)著資本市場(chǎng)的厚望，一頭擔(dān)著先烈東路從業(yè)者的生計(jì)。

陪著黃錚敲鐘的沒(méi)有一個(gè)屬于先烈東路，但不可否認(rèn)的是在拼多多上市的路上，先烈東路上的網(wǎng)檔老板、搬運(yùn)工、快遞小哥、*手（**人員）、拼多多商家就像是一個(gè)個(gè)擺渡人，將商品從工廠傳遞到消費(fèi)者，這是拼多多1000多人完成2621億元GMV背后的重要推動(dòng)力之一。不過(guò)，在這種看似戰(zhàn)績(jī)斐然的擺渡底下，實(shí)則暗流涌動(dòng)，各種小動(dòng)作圍繞著利益接連展開(kāi)。

先烈東路與陸家嘴相比，算不上體面，但足夠真實(shí)、甚至野蠻。

爆款攻防戰(zhàn)

“出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，去看看衣服做沒(méi)做好。”

夜里12點(diǎn)，9月末廣州海珠區(qū)的城中村依然酷熱難當(dāng)。華子關(guān)掉了手機(jī)上的“吃雞”游戲，點(diǎn)燃一根煙，半裸著上身走出了出租屋。最近，華子店鋪里一款綠色衛(wèi)衣的銷(xiāo)量不錯(cuò)，首批“試水”的200件衛(wèi)衣在不到2天的時(shí)間里幾近售罄。趁著來(lái)之不易的熱度，他想要抓緊再做一批出來(lái)。

華子是拼多多平臺(tái)上服裝店主的供應(yīng)商之一，他的店鋪位于先烈東路上一處叫作“女人街”的服裝批發(fā)城一層，三家共用一個(gè)門(mén)面。華子所分得的門(mén)面寬約1.5米，縱深約1米，高約2米。店鋪每個(gè)月總的管理費(fèi)為5400元，房租則為每年345000元，華子承擔(dān)其中的三分之一。女人街一共6層，入駐著幾千家像華子這樣的店鋪，賣(mài)的都是女裝。

“這款衛(wèi)衣搭配黑裙的原版套裝已經(jīng)賣(mài)一萬(wàn)多件了，我們家的也一定會(huì)爆，得催他們加快進(jìn)度。”華子的腳步很急促，他口中說(shuō)的原版套裝來(lái)源于一家總銷(xiāo)量近10萬(wàn)件的淘寶網(wǎng)紅店。在日常的閑暇時(shí)光，華子總會(huì)習(xí)慣性地去看各個(gè)電商平臺(tái)銷(xiāo)量高的服裝款式。如果運(yùn)氣好、速度快，就極有可能打造出一個(gè)爆款來(lái)。

按照華子的說(shuō)法，想要打造出一個(gè)受歡迎的爆款，目前的手法主要有兩種。

其一，就是像華子這樣，通過(guò)翻閱各個(gè)電商平臺(tái)的網(wǎng)紅店、明星店，將銷(xiāo)量高的衣服買(mǎi)回來(lái)，再拿著這件原版自己去找布料、裁版、制衣。等做出樣衣之后就可以將原版衣服再退回去，然后在自己的店鋪門(mén)口和專(zhuān)屬于網(wǎng)檔老板的網(wǎng)站上掛出來(lái)，并囤出100-200件貨，等待著拼多多商家上前垂詢(xún)，根據(jù)垂詢(xún)情況來(lái)決定是否繼續(xù)生產(chǎn)。

其二，則是憑著自己的審美感覺(jué)，去搜集那些自我感覺(jué)具有爆款潛質(zhì)的衣服，或是直接去商場(chǎng)將一些好看的衣服買(mǎi)回來(lái)，然后仿制出來(lái)。

“自己憑感覺(jué)找是需要承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)的，說(shuō)不定囤的200件衣服一件都賣(mài)不出去。現(xiàn)在大部分網(wǎng)檔用的是第一種方案，直接在網(wǎng)上找銷(xiāo)量高的，不管多少錢(qián)，先買(mǎi)回來(lái)再說(shuō)，做出了樣衣還能退回去。”華子說(shuō)，發(fā)現(xiàn)了好貨一定要快速?zèng)Q定做不做，因?yàn)榭吹竭@件衣服的不止你一個(gè)人，“女人街的幾千家網(wǎng)檔老板都在盯呢！”在先烈東路不到1公里的街道兩邊，密集的分布著“女人街”、“金馬”、“褲都”等大型服裝批發(fā)城。“9塊9包郵的牛仔褲”、“香奈兒風(fēng)的短裙”以及“拼單上萬(wàn)件的網(wǎng)紅衛(wèi)衣”都能從網(wǎng)檔老板們那兒拿到貨源。如果愿意花錢(qián)，從采貨、打包、搬運(yùn)、發(fā)快遞甚至**沖銷(xiāo)量，你都可以在這條街上找到相應(yīng)的人。

（先烈東路一角）

十多分鐘后，華子來(lái)到給自己生產(chǎn)衣服的小張夫婦家里。這是一個(gè)居民樓頂層的鐵皮房，房間內(nèi)沒(méi)有空調(diào)，只有一臺(tái)風(fēng)扇呼呼刮著熱風(fēng)。小張夫婦倆正在趕制華子急需的貨，縫紉機(jī)的針頭帶著線將一塊塊已經(jīng)裁成型的布?jí)K連結(jié)成衣。

不仔細(xì)看，縫紉機(jī)旁邊的成品跟原版幾乎一模一樣。但拿到手里，兩件衣服的手感和重量是有明顯差距的，顏色上也略有不同。這樣的成品，華子每件需要承擔(dān)的成本大約為35元一件，給到拼多多店家的價(jià)格為45—50元一件，最后拼多多平臺(tái)的售價(jià)則是55-58元不等，而這件衣服在淘寶一金皇冠店鋪的標(biāo)價(jià)為229元。如果參與拼多多的秒殺等平臺(tái)活動(dòng)，拼多多商家可能會(huì)以進(jìn)貨價(jià)作為售價(jià)，采取零利潤(rùn)甚至虧本（含商家的發(fā)貨快遞費(fèi)用）方式?jīng)_銷(xiāo)量，提升店鋪排名。

據(jù)華子介紹，小張夫婦兩人之前是在大廠里做裁縫，因?yàn)槭懿涣舜髲S糟糕的伙食和嚴(yán)苛的上班制度（每周休息半天），于是決定出來(lái)單干。在華子所住的城中村里面，這樣的夫妻店還有很多，并且這些夫妻店承接的活兒都是像華子這樣的網(wǎng)檔店主的訂單。由于是自己接活，小張夫婦可以掌握自己的工作量，相較以往有了更大的自由度。

（小張夫婦的家）

網(wǎng)檔的單次訂單大多是100-200件，這樣的小訂單大的制衣廠一般不會(huì)接，只能找夫妻店做。如果有幸能做出一個(gè)“爆款”（訂單量達(dá)到2000件以上），一個(gè)夫妻店的生產(chǎn)能力達(dá)不到時(shí)，網(wǎng)檔就會(huì)去尋求大廠的流水線生產(chǎn)或者找多家夫妻店共同協(xié)作。但這樣的情況一般不多，畢竟所謂的“爆款”常常是一款難求的，“拼多多上那些拼單上萬(wàn)件甚至十幾萬(wàn)件的衣服，要不就是靠***出來(lái)的，要不就是爆款中的極品”。

另外，與大多數(shù)上班族朝九晚五的工作時(shí)間不同，小張夫婦倆每天的工作時(shí)間是從下午6點(diǎn)到第二天早上6點(diǎn)。之所以選擇這樣的工作節(jié)奏，是因?yàn)?ldquo;上面老板的需要”——華子每天中午需要帶著成品去先烈東路的店鋪分銷(xiāo)給下游的拼多多商家。

前期的及時(shí)供貨對(duì)于網(wǎng)檔的銷(xiāo)量是至關(guān)重要的，因?yàn)橐坏┬纬煽诒庞锌赡茉诤罄m(xù)的追加訂單。同時(shí)，除了女人街的數(shù)千家網(wǎng)檔外，先烈東路上還有“金馬”、“褲都”、“富麗”等與女人街體量相當(dāng)?shù)姆b批發(fā)城，活躍著幾萬(wàn)家網(wǎng)檔。這些網(wǎng)檔店主和華子一樣，個(gè)個(gè)都是嗅覺(jué)敏銳的獵手，能在最短的時(shí)間里感知到先烈東路上那款衣服的熱度正在上升，然后把握時(shí)機(jī)、伺機(jī)捕獲。

“總有人能夠找到更便宜的布料，更廉價(jià)的做工，并且開(kāi)出更低的批發(fā)價(jià)。”華子說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)拼多多商家會(huì)拒絕更低的報(bào)價(jià)，如果在前期不抓緊做一批，到了后期的壓價(jià)階段，這個(gè)款就沒(méi)什么利潤(rùn)了。

根據(jù)廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，廣東省目前擁有服裝企業(yè)超過(guò)5萬(wàn)家，其中規(guī)模以上企業(yè)（年主營(yíng)收入2000萬(wàn)人民幣以上）的數(shù)量超過(guò)4000家，規(guī)模以下企業(yè)的數(shù)量超過(guò)4.5萬(wàn)家，大約占到總數(shù)的90%。與這些大大小小的服裝企業(yè)相比，華子小小的店鋪就像是汪洋大海里的一條船，只能拼盡全力快一點(diǎn)劃，才能沖出重圍。

“你們還是加快點(diǎn)進(jìn)度吧，明天要貨的人挺多。”一直呆到凌晨1：30左右，華子考慮到明天上午還得去檔口發(fā)貨以及去中大布料市場(chǎng)采貨，決定離開(kāi)。臨走時(shí)，華子看見(jiàn)成衣數(shù)量不多，有些著急。

“全都是假的”

等了一夜，華子終于在第二天上午10點(diǎn)拿到了100多件剛剛做出來(lái)的網(wǎng)紅衛(wèi)衣。女人街每天上午11點(diǎn)開(kāi)門(mén)，時(shí)間有點(diǎn)緊，華子需要盡快將這些衛(wèi)衣按照尺寸大小包裝起來(lái)，并貼上自己“公司”的名牌。

“這些名牌是專(zhuān)門(mén)找人做的，公司和品牌logo都是自己想的，有沒(méi)有一種從頭到尾全都是假的感覺(jué)。”華子一邊熟練地打著包裝，一邊自我調(diào)侃著。網(wǎng)紅衛(wèi)衣被雜亂地扔在尚未清潔的地面上，旁邊的大紙箱里裝著滿(mǎn)滿(mǎn)一箱偽造的名牌。大約一個(gè)小時(shí)后，這些樣式新潮的網(wǎng)紅衛(wèi)衣將被華子扛到女人街，等待著下游的電商來(lái)拿貨。

“全都是假的”是華子入行以來(lái)最深切的感受，也是拼多多平臺(tái)能夠憑借低價(jià)得以快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵原因之一。拼多多創(chuàng)始人黃錚曾在一次采訪中公開(kāi)表示，“如果一開(kāi)始就嚴(yán)格打假，拼多多不可能走到今天”。有了平臺(tái)這樣的價(jià)值取向，才有了先烈東路上像華子一樣的幾萬(wàn)家網(wǎng)檔的生存空間。

“之前做淘寶的時(shí)候，如果店鋪抄襲被同行舉報(bào)后，淘寶平臺(tái)會(huì)找到你下架商品。現(xiàn)在做拼多多，淘寶的商家只能通過(guò)拼多多平臺(tái)舉報(bào)，而拼多多平臺(tái)一般是以保護(hù)商家的態(tài)度為主，不會(huì)來(lái)找我們麻煩。所以，一般不會(huì)下架。”小武是拼多多的服裝電商，也是華子的客戶(hù)，之前做過(guò)幾年淘寶電商的他現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了拼多多平臺(tái)，因?yàn)槠炊喽鄬?duì)于抄襲的容忍度比淘寶更高，“做起來(lái)沒(méi)那么多麻煩”。

去往女人街的252路公交車(chē)車(chē)來(lái)了，華子將裝著100來(lái)件衛(wèi)衣的大號(hào)黑色塑料袋扛上肩。每天上午，252路幾乎全是華子這樣扛著黑色大包的乘客，他們有著相同的目的地，就是10公里之外先烈東路上的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

此刻，先烈東路不到1公里的街道兩旁，一眼望去全是背著黑色塑料袋來(lái)采貨的網(wǎng)店店主和送貨的網(wǎng)檔老板，采貨的人群則大部分是淘寶、拼多多、蘑菇街等平臺(tái)的。除此之外，就是間插在人流中拖著手推車(chē)幫忙拉貨的河南人、分發(fā)著名片的網(wǎng)絡(luò)**手，垃圾桶旁的抽煙者以及維護(hù)治安的警察。

由于人流量過(guò)大，先烈東路的路面交通必須要靠交警來(lái)指揮才能通行。而在主路兩側(cè)的人行道路上，由于人群密度過(guò)大，著急采貨的和匆忙運(yùn)貨的容易產(chǎn)生些磕磕碰碰。在這不到1公里的路上，幾乎每隔3分鐘就會(huì)出現(xiàn)一次爭(zhēng)吵。

“這里除了法定節(jié)假日市場(chǎng)必須關(guān)閉外，其他時(shí)間都是這么吵。”在先烈東路干了5年拉貨生意的老張說(shuō)，先烈東路讓很多網(wǎng)檔老板發(fā)了財(cái)，也讓他們這些農(nóng)民尋得了一份生計(jì)。

周青就是老張口中“發(fā)了財(cái)?shù)?rdquo;網(wǎng)檔老板。周青之前是做傳統(tǒng)的服裝批發(fā)生意的，幾年前周青的大女兒發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)電商的機(jī)會(huì)，就帶著周青一同來(lái)到先烈東路，做起網(wǎng)檔生意。

周青所在的服裝批發(fā)城叫作“大西豪”，毗鄰女人街。因?yàn)槿雸?chǎng)早，那時(shí)的同行競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這般激烈，周青和女兒很快在先烈東路上摸索出了門(mén)路，并掙得了第一桶金，還在廣東佛山買(mǎi)了房和車(chē)。女兒出嫁后，周青就讓還在上大學(xué)的兒子輟學(xué)經(jīng)商，接下了姐姐的活兒。周青不懂互聯(lián)網(wǎng)，她將大半輩子打拼下來(lái)的所有積蓄都交給了23歲的兒子明坤。

“現(xiàn)在做生意跟我們那時(shí)候不一樣了，做電商得懂玩電腦，這是屬于年輕人的時(shí)代了。”周青說(shuō)，現(xiàn)在她只能幫兒子打打下手，“高科技”的玩意兒她做不來(lái)。不過(guò)，由于明坤剛剛開(kāi)始做，不太會(huì)看版，周青也會(huì)時(shí)常在一旁嘮叨，催促明坤多去看看別人家“賣(mài)爆”的款都是什么樣式，從哪里買(mǎi)來(lái)的。“現(xiàn)在做的人越來(lái)越多，爆款也越難越找了”。

在先烈東路上，像周青這樣的網(wǎng)檔老板還有很多，且大多都是個(gè)體戶(hù)，他們和拼多多商家一同屬于先烈東路生態(tài)中階層較高的一個(gè)群體，是老張這樣的搬運(yùn)工最重要甚至唯一的收入來(lái)源。

（先烈東路上的搬運(yùn)工）

通過(guò)幫訂單量大的買(mǎi)家將一個(gè)個(gè)裝滿(mǎn)了服裝，重達(dá)五、六十斤的包裹從人山人海的服裝城搬出來(lái)，運(yùn)到周邊的貨物發(fā)散點(diǎn)或是公交站，老張可以獲得20塊錢(qián)的收入。“如果生意好，每天的收入可以達(dá)到200-300塊錢(qián)。”

“先烈東路拉貨的全是我們河南人。河南人干不了復(fù)雜的網(wǎng)檔生意，但我們這些人可以賣(mài)力氣，女的比男的還能干。先烈東路這塊有3000多河南人，每年帶回老家的收入估計(jì)得有3個(gè)億。”說(shuō)到這兒，老張顯得很驕傲。在先烈東路拉貨的5年，雖然讓老張的小腿上滿(mǎn)是淤青，那是日復(fù)一日與手推車(chē)碰撞留下的，但老張用淤青換來(lái)了3個(gè)孩子上學(xué)的費(fèi)用。

老張說(shuō)不清從什么時(shí)候開(kāi)始，先烈東路的拉貨人就全變成了河南人，別的省份想進(jìn)都進(jìn)不來(lái)。但就跟吵鬧異常的先烈東路一樣，這里沒(méi)有規(guī)則似乎就是最好的規(guī)則。伴隨著爭(zhēng)吵、手推車(chē)彼此的碰撞、**人的叫賣(mài)以及滿(mǎn)街飄蕩的尼古丁味道，先烈東路日復(fù)一日地展現(xiàn)出愈發(fā)強(qiáng)大的生命力。

華子扛著包裹，幾乎是被人流推著進(jìn)了女人街服裝批發(fā)城。

此時(shí)的女人街就像是一個(gè)巨大的蜂巢，摩肩擦踵的人群與幾千家網(wǎng)檔店鋪一道，將這個(gè)6層的建筑塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，一米不到的過(guò)道全都被堵滿(mǎn)，從電商網(wǎng)站上下載來(lái)的各種服裝模特圖片貼滿(mǎn)了過(guò)道兩旁網(wǎng)檔的門(mén)面。

（女人街一家網(wǎng)檔門(mén)口各路商家正在排隊(duì)拿貨）

在這個(gè)人口密度如此高的封閉空間內(nèi)，進(jìn)出服裝城是不需要安檢的，因?yàn)閬?lái)這里的每個(gè)人都時(shí)間緊迫，網(wǎng)檔老板需要在新款推出的窗口期賣(mài)出更多的貨，采貨的拼多多商家需要盡快拿到自己所需要的貨，然后在48小時(shí)內(nèi)發(fā)到全國(guó)各地，不然就會(huì)面臨店鋪信用分被扣、排名下降，甚至是高額罰款。

為了將發(fā)貨速度盡可能地提高，下游的商家一般會(huì)提前通過(guò)一個(gè)叫做“17網(wǎng)”的批發(fā)網(wǎng)站跟網(wǎng)檔老板取得聯(lián)系，確認(rèn)款式和訂單量后，直接來(lái)到先烈東路找到網(wǎng)檔老板的線下店鋪號(hào)，取貨，打款。

“每個(gè)人都很急，沒(méi)有人會(huì)考慮到這個(gè)地方一旦發(fā)生火災(zāi)，想逃都逃不了。”華子好不容易擠進(jìn)了自己的店鋪，他說(shuō)在去年隔壁的大西豪（與女人街同等規(guī)模的服裝批發(fā)城）就燒死過(guò)兩個(gè)人。

“死的是一男一女，兩家網(wǎng)檔的店主。因?yàn)楦星榧m紛，男方拿著汽油沖進(jìn)了女方的店鋪，然后把店鋪門(mén)鎖死，兩個(gè)人一起被燒死在店鋪里。”大西豪的周青介紹，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人敢把門(mén)撞開(kāi)救火，因?yàn)橐坏┳查_(kāi)門(mén)火勢(shì)就會(huì)蔓延，整個(gè)樓都會(huì)著火。而就在事件發(fā)生的同時(shí)，消防車(chē)就停在先烈東路上，根本沒(méi)法開(kāi)進(jìn)來(lái)救火。

“除了感情糾紛，網(wǎng)檔店主更常見(jiàn)的壓力來(lái)自于供貨。”華子說(shuō)，生意不好的時(shí)候，網(wǎng)檔需要去找符合“爆款”潛質(zhì)的原版服裝，然后盡快做出一批貨；生意好的時(shí)候，基于對(duì)新款窗口期時(shí)長(zhǎng)的判斷，網(wǎng)檔要在風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)量之間平衡。

一旦窗口期過(guò)去，別的網(wǎng)檔嗅到風(fēng)向，就會(huì)野蠻進(jìn)場(chǎng)，找到更廉價(jià)的布料和做工，大幅度壓低價(jià)格，這就會(huì)導(dǎo)致前期進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承載度低的網(wǎng)檔出貨困難。當(dāng)貨壓到一定量級(jí)時(shí)，那就將是一場(chǎng)可怕的災(zāi)難。“今年上半年，出租屋旁邊就有一個(gè)人從6樓跳了下來(lái)，因?yàn)橄掠紊碳乙浱啵约簺](méi)有辦法在短時(shí)間供出貨，壓力過(guò)大，選擇了跳樓。”華子說(shuō)。

事實(shí)上，先烈東路的網(wǎng)檔老板們除了同行之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，其下游的客戶(hù)——拼多多商家也隨時(shí)可以成為他們新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在訂單量小的時(shí)候，拼多多會(huì)通過(guò)網(wǎng)檔老板拿到貨；一旦訂單量過(guò)大，網(wǎng)檔又不能及時(shí)供貨或是售價(jià)過(guò)高，拼多多商家就會(huì)反客為主，拋棄原來(lái)供貨的網(wǎng)檔，自己去負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)。因?yàn)椴剂稀⒐と司W(wǎng)檔老板可以找，拼多多商家也可以找，只不過(guò)后者需要承擔(dān)比以往找網(wǎng)檔拿貨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

他們各自都很清楚，這就是一場(chǎng)“利益至上、相愛(ài)相殺”的游戲。

shua手、kongbao、中大布料城

“沒(méi)有足夠大的把握，我們一般不會(huì)選擇拋棄網(wǎng)檔，自己做訂單。走到拋棄這一步，一定是有足夠大的誘惑。”拼多多商家小武說(shuō)，絕大多數(shù)的商家遇到大訂單的機(jī)會(huì)不多，大多都是花真金白銀去賭。“賭到一次，誰(shuí)都想抓住機(jī)會(huì)大賺一把。”

按照小武的說(shuō)法，為了“賭”到大訂單，前期拼多多商家會(huì)選擇好幾款衣服上架到他們的線上店鋪。為了讓這幾款衣服的獲得平臺(tái)剛多的流量，他們會(huì)選擇“**”——將店鋪服裝的拼單鏈接發(fā)給“*手”，每個(gè)“*手”都有好幾百個(gè)微信群，每次**的成本是3塊。當(dāng)**完成后，商家就會(huì)前往一個(gè)叫作“**網(wǎng)”的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)假物流數(shù)據(jù)，每條數(shù)據(jù)的售價(jià)為2塊。

除此之外，商家們還會(huì)‘燒錢(qián)開(kāi)直通車(chē)’，也就是在拼多多平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，如‘毛衣’、‘針織衫’、‘牛仔褲’等，買(mǎi)家通過(guò)搜素關(guān)鍵詞點(diǎn)擊你的店鋪，拼多多平臺(tái)就會(huì)收取一定的信息費(fèi)。一般每次點(diǎn)擊的費(fèi)用不等，由商家自行設(shè)定。

“只要花錢(qián)越多，你的店鋪顯示就會(huì)越靠前，就和百度的競(jìng)價(jià)排名一樣。”小武說(shuō)，曾經(jīng)為了沖擊銷(xiāo)量提升店鋪，他在**上花了好幾千，這對(duì)于當(dāng)時(shí)生意不好的他幾乎是一個(gè)月的收入。但是由于購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞不夠精確，以及同類(lèi)商家太多，“錢(qián)基本打了水漂”。

“實(shí)際上這些手法都是淘寶玩剩下的，拼多多只不過(guò)換了個(gè)花樣繼續(xù)玩。”此前做過(guò)淘寶的小武表現(xiàn)出了這種慣用手法的不屑。另外，小武之所以從淘寶轉(zhuǎn)行拼多多另一個(gè)重要原因是，“拼多多的買(mǎi)家大都是農(nóng)村的，如果對(duì)衣服不滿(mǎn)意，價(jià)格便宜的程度讓他們舍不得再花錢(qián)退貨，所以拼多多的生意更好做。”

按照小武的說(shuō)法，之所以花重金去**，是因?yàn)橄氆@得平臺(tái)更多的流量，從而吸引買(mǎi)家。當(dāng)買(mǎi)家越來(lái)越多，訂單量越來(lái)越大時(shí)，商家就會(huì)給網(wǎng)檔老板老板很大的壓力。因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生了拼單數(shù)據(jù)，拼多多商家就必須在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。而一旦上游的網(wǎng)檔老板供不上貨，那么拼多多的商家就很有可能反客為主，自己去找渠道生產(chǎn)。“煮熟的鴨子飛了，有些網(wǎng)檔老板就會(huì)因接受不了，產(chǎn)生過(guò)激行為。”

在這一場(chǎng)利益至上的游戲里，小武所代表的拼多多商家和華子、周青所代表的網(wǎng)檔老板之間的關(guān)系，始終保持著某種動(dòng)態(tài)平衡。而維持這種平衡的基礎(chǔ)，則是兩者都能通過(guò)相似的手段，在中大布料批發(fā)城拿到布料。

中大布料批發(fā)市場(chǎng)位于廣州市海珠區(qū)，是周?chē)?ldquo;廣州國(guó)際輕紡城”、“中大布料市場(chǎng)”、“銀嶺輕紡廣場(chǎng)”等好幾個(gè)布料批發(fā)中心的總稱(chēng)。大大小小迷宮一樣的布料市場(chǎng)，活躍著跟先烈東路網(wǎng)檔體量相當(dāng)?shù)牟计n口。針織、羊毛、化纖，螺紋、條紋、迷彩，各種主流版型的布料都能在這兒找到原料。布料檔口不會(huì)分網(wǎng)檔和拼多多商家，也不會(huì)分原本和盜版，只會(huì)分客戶(hù)和非客戶(hù)。

在中大布料市場(chǎng)里，由于道路狹窄、人流量大，為數(shù)眾多的電瓶車(chē)是運(yùn)送貨物的最重要的交通工具。絕大多數(shù)來(lái)看布料的人，都拿著或大或小手提袋，里面裝著他們各自信奉的“爆款”原版，表情神秘，在諾大的布料市場(chǎng)來(lái)回穿梭。在經(jīng)過(guò)可能存有相似布料的檔口時(shí)，他們會(huì)拉出袋子里“爆款”的一角，詢(xún)問(wèn)店家是否有貨、售價(jià)多少以及何時(shí)能到貨。一切確定之后，買(mǎi)家下單、賣(mài)家送貨，整個(gè)交易流程始于神秘，終于平靜。

“沒(méi)有人愿意泄露任何有關(guān)手提袋里的秘密。”華子說(shuō)。

時(shí)間過(guò)了正午，女人街的人流量達(dá)到了頂峰，華子的貨已經(jīng)賣(mài)得差不多了。他收拾了一下，將剩下的貨交給了老婆，自己則將剛剛買(mǎi)到的另一款“香奈兒風(fēng)”的原版短裙秘密裝進(jìn)了手袋。現(xiàn)在的華子已經(jīng)對(duì)中大布料市場(chǎng)的情況相當(dāng)了解。基于自己對(duì)于衣服手感的把握，他基本能判斷出哪一個(gè)市場(chǎng)、哪一塊區(qū)域能找到相似的布料。這種技能是需要時(shí)間學(xué)到的，是華子此前在市場(chǎng)上每天十公里的穿梭中習(xí)得的經(jīng)驗(yàn)。

“3506兩件、3301一套，一共多少錢(qián)……”（3506、3301是網(wǎng)檔為方便管理，為每款衣服制作的代碼）先烈東路上采貨的聲音此起彼伏，管理交通的警察又增加了兩名。在搬完一單貨物后，河南人老張?jiān)诿芗娜肆髦姓业搅艘粋€(gè)角落坐下，點(diǎn)燃了一根煙，等待著下一位顧客。而華子則走到了去往中大的公交站，在他身旁還站著一排跟他一樣，有著相同目的，懷揣著爆款夢(mèng)想的網(wǎng)檔老板們。