9月17日，商務(wù)部國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究院發(fā)布《下沉市場發(fā)展與電商平臺(tái)價(jià)值研究》專題報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為中國的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)歷了早期的假貨橫行的“草莽時(shí)代”，淘汰落后產(chǎn)能已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，聚劃算作為全球最大的特賣平臺(tái)，精準(zhǔn)契合了最廣泛的下沉市場人群對品牌和產(chǎn)業(yè)帶商品的需求，已經(jīng)改變了下沉市場的競爭格局。

下沉市場已呈現(xiàn)“橄欖型”結(jié)構(gòu) 山寨商品生存空間縮小

2018年以來，不少新興互聯(lián)網(wǎng)公司通過“下沉”概念引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。對此，報(bào)告鮮明指出，下沉市場的增長并不等于低質(zhì)低價(jià)商品的增長。

報(bào)告以聚劃算的“99劃算節(jié)”為例，劃算節(jié)兩天成交額超過2014年的第六屆雙11（交易額為571億元），下沉市場訂單量占比高達(dá)60%，而參與“99劃算節(jié)”的重要主力正是天貓平臺(tái)的品牌商家。

聚劃算戰(zhàn)報(bào)

報(bào)告分析認(rèn)為，這印證了下沉市場對于品質(zhì)商品的巨大需求和爆發(fā)潛力，優(yōu)勢品牌正不斷擠壓山寨劣質(zhì)商品的生存空間，下沉市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)走出以低端商品為主的“金字塔”模式，呈現(xiàn)出“橄欖型”形態(tài)。

下沉市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)向“橄欖型”形態(tài)發(fā)展

“聚劃算效應(yīng)” 打通品牌下行之路

在商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，頭部品牌和電商平臺(tái)深度合作也是本輪電商下沉的重要特點(diǎn)。本次報(bào)告中，商務(wù)部研究院特別關(guān)注了在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論的“聚劃算效應(yīng)”。

今年以來，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子在內(nèi)的80余個(gè)頭部品牌在聚劃算平臺(tái)上取得了超過50%的同比增長，其中有47個(gè)品牌，在聚劃算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%，被稱為“聚劃算效應(yīng)”。

今年以來，母嬰品牌Babycare在聚劃算上的同比增長達(dá)到156%，在下沉市場增速高達(dá)165%

報(bào)告認(rèn)為，以聚劃算為代表的電商平臺(tái)，不僅滿足了下沉市場消費(fèi)需求，同時(shí)通過營銷平臺(tái)爆發(fā)力，幫助品牌獲取下沉市場新客，賦能品牌商家，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

發(fā)力供給側(cè) 助力產(chǎn)業(yè)帶升級

2018年，聚劃算推出產(chǎn)業(yè)帶升級計(jì)劃，計(jì)劃在全球范圍內(nèi)升級1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，目前已取得顯著成果，剛剛過去的99劃算節(jié)，產(chǎn)業(yè)帶商家兩天收獲訂單超過4000萬，同比增長438%。以手機(jī)配件商家卡琦為例，借助聚劃算天天工廠平臺(tái)，獲得了更多展示機(jī)會(huì)和大量新客，日均訂單數(shù)量從9000單增長到15000單以上。天天工廠選品平臺(tái)還幫助卡琦實(shí)時(shí)篩選出更受買家歡迎的圖案，升級產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)能分配。

電動(dòng)牙*廠商福派根據(jù)聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，針對不同人群推出了不同的產(chǎn)品，取得了高速增長

對此，商務(wù)部研究院認(rèn)為供給側(cè)升級才是下沉市場競爭的核心，只有更好地將消費(fèi)端與生產(chǎn)端進(jìn)行無縫對接，更好地滿足個(gè)性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗(yàn)式消費(fèi)需求的電商平臺(tái)，才能創(chuàng)造新供給，滿足新需求，“面對愈加理性成熟的下沉市場消費(fèi)者，商業(yè)生態(tài)完備的電商平臺(tái)將逐步顯現(xiàn)競爭優(yōu)勢”。