茅臺從來不缺新聞。

9月20日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺上發(fā)布了一則公示，兩家公司入圍貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商項(xiàng)目，分別是浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司。

根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，茅臺將向這兩家電商平臺共計(jì)供貨400噸茅臺酒，并規(guī)定電商渠道需要按照1499元每瓶的價(jià)格銷售500ml裝53度飛天茅臺。

據(jù)了解，茅臺之所以與天貓合作，是因?yàn)樘熵埜采w面廣并且技術(shù)積累深厚。通過大數(shù)據(jù)計(jì)算，打擊黃牛的同時(shí)，提升投放的精準(zhǔn)性。

無疑，這是讓消費(fèi)者買到平價(jià)茅臺的又一重要舉措。

今年以來，茅臺頻頻出手。四月，茅臺對外公開招商，招標(biāo)首批3家全國性超市，共提供300噸茅臺酒。七月，結(jié)果出爐，物美、華潤萬家、大潤發(fā)中標(biāo)。

八月，Costco上海首店開業(yè)，推出1498元的53度飛天茅臺現(xiàn)貨，半天便被搶光。

九月，茅臺在Costco追加投放飛天茅臺，兩天投放5噸共10000瓶茅臺酒，售價(jià)為1499元。

就在追加投放次日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳公開表示：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”

單是喊話黃牛自然不夠，為平抑價(jià)格，茅臺宣布在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒。

如果看看茅臺這兩年的價(jià)格漲勢，就知道這樣的層層加碼實(shí)在大有必要。

從2013年到2018年的五年內(nèi)，53度500ml的飛天茅臺的出廠價(jià)為800元每瓶。2018年1月，上調(diào)至969元，同時(shí)新建議零售價(jià)為1499元。

最后的市場終端售價(jià)如何呢？

2017年年中，53度飛天的茅臺價(jià)格約為1500元。此后一路上揚(yáng)，至今年年中，在2800元之上，部分地區(qū)甚至接近3000元。相較于2013年中秋時(shí)的1100元低價(jià)，更是增長了近兩倍。

李保芳曾歸納，茅臺的漲價(jià)有四個(gè)原因：供需矛盾突出，此其一；收藏投資屬性，此其二；囤貨惜售，此其三；固定渠道銷售導(dǎo)致市面上不見茅臺酒，此其四。

后兩者均指向經(jīng)銷商渠道的弊端。

多年來，茅臺的銷售一直以批發(fā)代理為主。根據(jù)華泰證券研究所數(shù)據(jù)，截至2018年年末，茅臺的經(jīng)銷商為2987家，當(dāng)年經(jīng)銷商收入占總收入的 94%，直營收入僅占6%。

2013年至2015年，茅臺經(jīng)銷商的利潤低位徘徊。但2016年至2019年，茅臺經(jīng)銷商的的利潤一路上揚(yáng)。

囤積居奇，高價(jià)出售，讓經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，可苦了市場上對于53度飛天一瓶難求的消費(fèi)者們。

這兩年，茅臺平穩(wěn)酒價(jià)的舉措基本可以歸納為一邊加大投放，一邊整治違規(guī)經(jīng)銷商。僅2019年上半年，茅臺便減少了593個(gè)經(jīng)銷商數(shù)，新增經(jīng)銷商僅21家。

2017年，茅臺自建的電商平臺“茅臺云商”全面上線。

無論是自建云商，進(jìn)入商超還是攜手天貓、蘇寧電商平臺，歸根結(jié)底，茅臺都是為了擴(kuò)大直營比例，讓終端價(jià)格更為可控。

預(yù)計(jì)十月，蘇寧易購、天貓超市均會上線53度飛天茅臺。1499元的價(jià)格，肉眼可見的現(xiàn)貨，輕觸即可下單的渠道，能否讓高燒已久的茅臺市場降一降溫？