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    明星的“斜杠”人生 李湘每場直播帶貨300萬

    2019-10-22 10:30:56 來源:天下無敵 人氣:4502

    不久前,李小璐開了淘寶店,甚至還親自下場做模特,淘寶店的營業額還登上微博熱搜。14件商品、百來元均價,一晚上賣出近九百件服裝,營業額12萬元左右。

    明星開網店并非新鮮事,除李小璐外,還有不少明星也在淘寶天貓做起了生意。目前,僅淘寶星店就已有幾百名明星入駐,不僅有演員、歌手,還有體育、電競明星。

    放著好好的明星不當,為何他們紛紛下場做電商呢?

    演員任泉曾在一檔電視節目中自述:“我在畢業的時候就已經認識到,如果你沒有戲拍的話,你就是一個無業游民。”這代表了不少明星的心底話。演戲之余,任泉設立的風投機構Star VC,已經投出了包括商湯科技在內的多個獨角獸企業。

    而在投資股權之外,開網店無疑是“門檻低、投資小、見效快”的一個副業。

    明星網店都賣些啥?

    明星做電商,最多的是賣服飾箱包。比如大家比較熟知的鄭凱在《奔跑吧兄弟》中“一屁成名”后,順勢推出了放屁褲,由此打響了名聲。連logo都是“小屁云”的圖案。

    明星網店

    曾主演周星馳電影《長江七號》的“假小子”徐嬌,經營著一家名為織羽集的漢服店,賣一些改良過的漢服,已經積累了281萬粉絲,做成5個皇冠,成績出眾。

    歌手孫楠的“楠式物語”網店賣的是茶具、中國風服飾。不過,商品定價頗高,比如一條在售的男士全面休閑褲售價高達3100元,有些不接地氣,銷量也很一般。

    除了服裝外,賣食品的明星也不少。“小岳岳”岳云鵬的“江湖鋪子”淘寶店就賣著鴨脖、雞翅等小零食。賣的最好的下飯辣醬據說是岳云鵬河南老家的特色配方。

    其中還有著一些非常有意思的店。比如老牌搖滾樂隊“二手玫瑰”推出了紅配綠系列。店鋪中紅綠色塊撲面而來,仿佛能讓你瞬間感受到搖滾樂的沖擊。

    明星網店

    上為搖滾樂隊“二手玫瑰”,下為他們的淘寶店商品

    從視頻到網店

    掀起明星開網店這股風潮的第一人,不是演藝界明星,而是電競界的“大佬”。

    這個人,叫伍聲。在電競界,伍聲是大名鼎鼎的“大酒神”——他是中國第一個DotA(遺跡保衛戰)職業世界冠軍,4年職業生涯,拿了12個冠軍、3個亞軍。

    相比這些名頭,他去年結婚時王思聰做伴郎的視頻,似乎傳播得更廣為人知一些。

    2010年,23歲的伍聲宣布退役,隨即開始做游戲解說,上傳到優酷的視頻播放量動輒上百萬。

    這讓伍聲看到了商機。2010年底,他開始試水淘寶店,從賣零食、外設設備,到賣服飾、潮鞋。2013年接受采訪時,伍聲稱,他的淘寶店一年的銷售額有一千四百多萬元。

    “視頻+電商”,流量變現這條路被伍聲走通。此后,不少電競職業選手開始模仿他,開出了自己的淘寶店,比如SKY李曉峰,Esports海濤……

    對伍聲而言,網店是職業生涯結束后找到的一條出路。這個道理,放在演藝明星身上同樣適用。

    從網店到直播

    國內網店開得最好的明星,林依輪一定有名字。

    當年,一首《愛情鳥》讓林依輪大火,但鮮為人知的是,歌手林依輪出道前的第一份工作是廚師。20歲時,他曾在南美洲玻利維亞的一家中餐廳打工。

    2014年,他做了一些辣醬送給朋友,友人馮波嘗了嘗,立馬勸他創業。很快,飯爺食品科技有限公司成立,由林依輪擔任聯合創始人兼CEO。

    2015年,林依輪嘗試做外賣失敗后,將目光轉到了電商。2016年5月,飯爺天貓旗艦店正式上線,主賣飯爺辣醬。林依輪利用自己的人脈,叫來了蔣欣、馮紹峰、那英、岳云鵬等一眾圈內好友發微博助陣。

    明星的號召力顯示出了威力,飯爺辣醬第一次上架時,三萬瓶辣醬在兩小時之內被搶購一空。

    林依輪的電商生意做得風生水起,也吸引了不少資本的垂青。2016年,飯爺食品科技有限公司完成B輪投資,8300萬元,估值3.6億元;2018年,完成C輪融資,來自寧波小獅子投資和場景基金,具體金額未披露。

    今年8月21日,林依輪與薇婭合作,直播不到一小時就賣出三十萬瓶辣醬,還有十萬多份火鍋底料和其他調味品,平均客單價71元,銷售額達到350萬元。嘗到甜頭后,9月23日,林依輪加入淘寶直播,正式成為一名“賣貨”主播。

    直播帶貨大作戰

    林依輪不是個案。開網店之外,從去年開始,不斷有明星開始加入“淘寶直播”。今年7月,淘寶在北京召開“啟明星計劃發”布會,宣布已有超過100位明星加入。近日,淘榜單和淘寶聯合發布《淘寶直播明星直播熱度榜》,李湘位居榜單第一。

    自4月22日開播來,李湘一直顯示著不俗的戰斗力。從護膚品到保健品,從母嬰用品到紅酒,各種品類的貨都能hold住。數據顯示,李湘平均每場帶貨將近300萬元,月成交額累計突破1000萬元,粉絲數量也增長至138萬。

    而排在第二位的王祖藍實力也不容小覷,今年天貓618期間的一場直播,他一口氣賣出一萬件珠寶,成交額超過300萬元。

    直播正在取代圖文和視頻,成為最新的網絡導購方式,而明星的名氣背書,讓他們在踏入直播行列的時候更容易博取信任,從而在促成交易上有了一份先天優勢。

    但是,在直播帶貨這個行當,網紅們似乎才是主場作戰。他們誕生于互聯網的土壤,血液中天然地帶著交易轉化的基因,他們比明星更接地氣兒,流量變現的能力也更加直接。

    尚且不論長期盤踞主播頭兩把交椅的薇婭和李佳琦,另一個帶貨網紅雪梨,9月2日才加入淘寶直播,3場直播累計帶貨銷售額就達到1.7億元。遠超李湘和王祖藍。

    頭部網紅的淘寶店營業額也很驚人。薇婭的淘寶店,半個月內,銷量最高的單品已賣出31094件。粗略估計,薇婭淘寶店近半個月的營業額已達5000萬元。

    而同時段比較,李佳琦的“佳琦全球嚴選店”銷量最高的單品已售99201件,營業額已有2500萬元。這些網紅驚人的帶貨能力也是他們淘寶店的保障。

    這是一個高增增長的藍海市場。淘榜單聯合淘寶直播發布的《2019年淘寶直播生態趨勢發展報告》顯示,淘寶2018年直播帶貨達千億。而克勞銳發布的《2019網紅電商生態發展白皮書》預計,2020年網紅電商市場規模將達3000億。

    明星,天然有著粉絲流量的優勢,他們的知名度可以帶來關注度,在前期迅速打開局面,但無論開網店還是做直播,對運營專業度的要求也不低。明星們想要開啟自己的“斜杠”人生,光有名氣和資金可不夠,畢竟做生意跟做明星,還是兩碼事。

    畢竟,做明星,要時刻保持完美無缺的形象,做生意,則要始終把顧客放在第一位。

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