用北緯30°四川峨眉山區(qū)慈竹竹漿制作的“良布”紙品，不染色不漂白，背后供應(yīng)鏈?zhǔn)菗碛?0年造紙經(jīng)驗(yàn)的民企500強(qiáng)博華集團(tuán)，但在價(jià)格戰(zhàn)傾軋下的生活用紙市場(chǎng)，“良布”面臨著被“劣布”驅(qū)逐的困擾。

像良布這樣的品牌并非少數(shù)，它們來自于產(chǎn)業(yè)帶工廠。他們處于國內(nèi)核心集聚產(chǎn)業(yè)帶，并且在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量以及原材料供應(yīng)鏈上非常成熟，很多都是知名國際大牌的代工廠。

從單純的代加工（OEM），到自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品爭(zhēng)取訂單（ODM），再到嘗試自有品牌（OBM），這些行業(yè)的隱形冠軍走出過去的業(yè)務(wù)模式，卻陷入了新的品牌增長(zhǎng)困境。

12月10日，12家產(chǎn)業(yè)帶品牌從廣東、四川和重慶等地飛到杭州，參加一場(chǎng)特殊的選品會(huì)，他們面對(duì)的是淘寶直播頭部主播烈兒寶貝。

在阿里巴巴“春雷計(jì)劃”的背景下，有一個(gè)專門扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)龍頭工廠的計(jì)劃。他們被稱為“寶藏工廠”。

天貓組局，將“寶藏工廠”推進(jìn)直播間

大牌代工廠、數(shù)百項(xiàng)專利、15萬畝占地、日產(chǎn)20萬噸...這些都是這次“天貓質(zhì)選·寶藏工廠”選品會(huì)上的關(guān)鍵詞。

一張會(huì)議桌，品牌創(chuàng)始人親自介紹產(chǎn)品，主播和MCN直接提問，了解工廠的背景和實(shí)力，親手觸摸產(chǎn)品，用最高效完整的交流方式，改變主播和平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶品牌的認(rèn)知。

一直以來，產(chǎn)業(yè)帶品牌都被消費(fèi)者所誤解，“天貓質(zhì)選·寶藏工廠”計(jì)劃就是希望能夠讓明星和達(dá)人主播們利用自己的影響力，將這些產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前，改變消費(fèi)者認(rèn)知，帶來復(fù)利效應(yīng)，助推一批新國貨品牌。

直播是品牌觸及消費(fèi)者最直接的路徑，在場(chǎng)很多產(chǎn)業(yè)帶品牌商都嘗試過自建直播團(tuán)隊(duì)，甚至還有品牌在工廠內(nèi)部自建直播間，邀請(qǐng)明星和達(dá)人主播前去直播，打造“網(wǎng)紅工廠”。但不少工廠在兩三個(gè)月后就容易陷入流量瓶頸。

電商發(fā)展過程中產(chǎn)業(yè)鏈不斷細(xì)化和規(guī)模化，也導(dǎo)致了淘寶直播的日漸專業(yè)化，大部分商家自播問題出在本身不懂流量玩法，缺少對(duì)內(nèi)容把控，在直播內(nèi)容上難找到和自身品牌的契合點(diǎn)，無法及時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏。這些細(xì)節(jié)問題對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)能力本就薄弱的產(chǎn)業(yè)帶品牌來說，學(xué)習(xí)成本太高，于是借勢(shì)也就成為了彎道超車的最佳途徑。

淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天認(rèn)為，淘寶直播在過去四年的發(fā)展中，完成了國內(nèi)電商直播生態(tài)的基建工作，并且形成了完善且多元的直播生態(tài)。擁有最大流量池和最專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)的淘寶直播，有能力也有義務(wù)為這些“寶藏工廠”進(jìn)行一定程度的資源傾斜，幫助它們更好成長(zhǎng)。

淘寶直播成為這批“寶藏工廠”試水的第一步。天貓質(zhì)選的渠道團(tuán)隊(duì)在走訪國內(nèi)多地產(chǎn)業(yè)帶之后，挑選出一批供應(yīng)鏈能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿玫钠放疲瑸樗麄冊(cè)O(shè)置綠色通道，直接與烈兒寶貝這樣的頭部主播對(duì)接。

烈兒寶貝被稱為“寶藏姐姐”，因?yàn)樗軌蛲诰虺鲭[藏的寶藏產(chǎn)品，高轉(zhuǎn)化率是她的標(biāo)簽之一。另一方面，“寶藏工廠計(jì)劃”可以讓主播們看見常規(guī)選品范圍之外的高性價(jià)比品牌，推薦給消費(fèi)者。而且這些“寶藏工廠”產(chǎn)能穩(wěn)定，更加自由靈活，可以和主播優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，深度合作空間很大。

這場(chǎng)直播只是起點(diǎn)。接下來，“天貓質(zhì)選·寶藏工廠”計(jì)劃還將繼續(xù)提供產(chǎn)業(yè)帶品牌和頭部主播、機(jī)構(gòu)直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，將產(chǎn)品對(duì)接和選品會(huì)固定化和常態(tài)化；同時(shí)，擴(kuò)大輻射區(qū)域，讓主播和機(jī)構(gòu)走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶，讓直播間離工廠和產(chǎn)品更近；此外，在合作形式上更加深入，發(fā)揮寶藏工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，圍繞頭部主播進(jìn)行IP定制產(chǎn)品。

尋找下一個(gè)新品牌爆發(fā)的機(jī)會(huì)

產(chǎn)業(yè)帶品牌是互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合的一種新形式。在關(guān)于中國制造的研究中，有一個(gè)著名的“隔層效應(yīng)”：代工企業(yè)信息來源和銷售都依賴于國外品牌商，離真正的市場(chǎng)有不小的距離。長(zhǎng)期的依賴也往往容易被鎖定在進(jìn)入壁壘低、邊際利潤(rùn)薄的國際價(jià)值鏈分工低端環(huán)節(jié)，缺少自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，很難培育自有品牌。產(chǎn)業(yè)帶品牌，就是打破隔層，走出了品牌化第一步的“中國工廠”。

現(xiàn)在的天貓已經(jīng)成為孵化新品牌的主陣地。數(shù)據(jù)顯示，三年內(nèi)超過10萬家新品入駐天貓，占據(jù)了天貓整體商家數(shù)量的40%，并誕生了多個(gè)行業(yè)第一。一大批新品牌從籍籍無名成長(zhǎng)為“國貨之光”。

“我們鼓勵(lì)各位義無反顧地進(jìn)行品牌升級(jí)。”天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部全鏈路營(yíng)銷&商家運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理度岳和在場(chǎng)商家交流時(shí)說，“做好了升級(jí)，滿足更多的高價(jià)值用戶，才能有更高的利潤(rùn)空間來支撐你的未來發(fā)展。”

在消費(fèi)者端，天貓能真正做到“用貨找人”，通過大數(shù)據(jù)推薦、淘寶直播、短視頻以及最新改版整合而成的“逛逛”，為這些產(chǎn)業(yè)帶品牌提供多維度的“抓手”。

而“寶藏工廠計(jì)劃”的推出，也意味著天貓助力產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)型進(jìn)入新階段。天貓不可取代的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，能幫助品牌進(jìn)行趨勢(shì)分析和品牌定位，不僅徹底打破工廠和消費(fèi)者之間的信息隔閡，更能讓產(chǎn)業(yè)帶品牌跑得比市場(chǎng)更快。

在細(xì)分品類中尋找下一個(gè)新品牌爆發(fā)的機(jī)會(huì)，也成為首批“寶藏工廠”的共識(shí)。即將取代洗衣液的洗衣凝珠、替代毛巾的棉柔巾、廚房抹布升級(jí)之后的廚房用紙……現(xiàn)場(chǎng)的“寶藏工廠”們主推這些趨勢(shì)品類，也是在了解最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)報(bào)告后做出的快速調(diào)整。

好風(fēng)憑借力。今年，天貓開啟了有史以來最大規(guī)模的新品牌計(jì)劃。在年初助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“春雷計(jì)劃”，到“火箭成長(zhǎng)計(jì)劃”，再到后續(xù)的“新品牌成長(zhǎng)計(jì)劃”、“TMIC黑馬工廠計(jì)劃”和這次的”寶藏工廠計(jì)劃“，整個(gè)阿里平臺(tái)都在為扶持助力新品牌、新品類誕生不斷助力。

中國工廠還有巨大的尚未被挖掘的潛力。首批12家“寶藏工廠”背后，是12個(gè)“寶藏產(chǎn)業(yè)帶”。新消費(fèi)爆發(fā)的增長(zhǎng)紅利，很大一部分就藏在產(chǎn)業(yè)帶工廠里。