在淘寶搜索“淘工廠直營店”，就能找到一家由6000多家工廠開的網店。在這家超級網店熱銷榜上，前100名選手總銷量均超過40萬件。

這是阿里巴巴在今年3月推出的，以產業帶C2M商品為核心供給的線上工廠店。

12月15日，淘工廠直營店宣布年度活躍購買用戶突破1億。同時，開店僅8個多月，工廠店已經創造了1800個月銷萬單的爆款單品，店里的工廠貨也在235個手機淘寶細分類目成為銷量冠軍。

這是一份讓中國廠長們驕傲的答卷。在今年疫情影響之下，傳統以外貿貼牌為主的中國工廠遭遇前所未有的困境，不懂內需市場、不擅電商、長期遠離消費者，一條條劣勢使自救之路障礙重重。

但淘工廠直營店8個多月的試驗，證明了一點：隨著中國工廠的制造能力越來越強，電商平臺聚焦“極致性價比”，能夠為用戶創造出“超級平價品牌”。

8個多月吸粉1億人

從吸粉速度上來看，名創優品3000萬會員用了7年，Costco 9200萬會員歷時44年，而淘工廠直營店吸引1億用戶，用了8個多月。

這個速度，可以看出淘工廠直營店生逢其時。

在中國社科院工業經濟研究所此前發布的一份《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值》的研究報告中，專門針對疫情下出現的“特價經濟”現象進行研究。其中提到，品質消費和性價比消費越來越成為市場主流，電商平臺通過創立工廠直購節、1元購物節等活動，滿足了消費者追求“超高性價比”的訴求，掀起了“特價經濟”的新風潮。

消費者喜歡買工廠貨并不稀奇。曾經活躍在大街小巷活的各種“工廠原單”店鋪，切中的便是“物美價平”的消費心理。

淘工廠直營店，除了有初代工廠直銷模式的價格優勢，還有C2M（用戶直連制造）對于消費市場特征的精準洞察，因此能快速獲得用戶的認可。

山東鄒平38周歲的釋大姐，曾因為治療重病欠下外債，還喪失了一定勞動能力。為了減輕家里的經濟壓力、又想最大程度地提升家里人的生活體驗，釋大姐開始通過淘工廠直營店購物。

家里燈不亮了，她花兩毛四買個燈泡，屋子里重新亮堂起來，孩子又能坐在燈下讀書學習了；20年的老房子，臥室頂上有條裂痕，她花二十多塊錢買下一桶油漆，和丈夫漆新了房頂；丈夫許大哥愛好書法，她花一塊二給他買了毛筆。就是這只筆，讓許大哥的書法作品在當地獲獎。

不只是釋大姐這樣的下沉市場用戶，年輕一代的新消費觀念也正在助力中國廠貨站上新消費的C位。

央視《中國青年消費報告》顯示，55%的年輕人對價格敏感，40%的年輕人認為性價比最重要。和1688平臺在年輕人中出圈相似，理性、克制、實用主義，同樣是淘工廠直營店吸引年輕人的原因。

大學生小敏所在的“省錢聊天小組”里常常氣氛火熱。”根據多年積攢的經驗，她在購買商品時會綜合比對幾個優惠平臺的優劣。“像淘工廠直營店這樣的模式，對于新手來說比較友好，操作簡單，本身價格有優勢，還時常有優惠券可以疊加。”

在中國社會科學院工業經濟研究所副研究員趙劍波看來，00后作為“掀桌一代”，心中沒有品牌偶像，不再去過分追求名牌、網紅產品，在社會提倡的理性消費觀念的引導下，他們越來越注重商品是否能夠滿足品質需求。

一天造6個爆款

數據顯示，8個多月，這個6000多家工廠開的淘寶店，打造了1800個月銷萬單爆款單品，相當于每天造6個爆款。

這個數字，足以令中國工廠們為自己感到驕傲。

今年受疫情影響，傳統以外貿貼牌為主的中國工廠遭遇前所未有的困境，此前，因為專注外貿，當外貿受阻時，不少工廠因為對國內市場缺乏了解，自救艱難。

這也注定了淘工廠直營店在最初設定時，必須對癥下藥。淘工廠直營店不只是店，除了給工廠提供電商銷售通路，還提供電商運營服務和消費數據反向定制解決方案。

阿里巴巴副總裁、C2M事業部總經理汪海認為，淘工廠直營店是工廠轉型去做零售的第一步選擇，因為它真正把工廠面向數字化、面向線上的消費者運營做了極大的簡化。

換句話說，淘工廠直營店既要當工廠的電商運營團隊，也是工廠的產品設計經理。C2M直營店運營負責人看山介紹，淘工廠在過去一年之中，已經沉淀了超過1.2萬條洞察用戶需求的商機。

做了13年美妝生意的廣州采詞化妝品有限公司，今年8月底入駐淘工廠直營店，短短兩個月將一款0基礎的護手霜做到了月銷售額100萬。

創立21年的浙江一帆日用品有限公司，從淘工廠直營店后臺數據找到靈感后打造的“三合一”組合套裝保鮮袋，成為公司第一個年度百萬銷售單品。

無錫市優能塑業有限公司總經理陳開發感慨，借助工廠店，工廠從一個區域品牌成了一個全國品牌。“一次性用品市場競爭非常激烈，我們在電商平臺是一個新品牌，從零開始。當時工廠和阿里小二拉了一個小群，設計的第一個產品上線兩周后，成長為平臺品類第一，日均能有三萬單。”

淘工廠直營店8個多月的試驗證明：隨著中國工廠的制造能力越來越強，電商平臺聚焦“極致性價比”，能夠為用戶創造出“超級平價品牌”。

數據顯示，來自淘工廠直營店的工廠貨，已經在235個手機淘寶細分類目成為銷量冠軍。像采詞、一帆、優能這樣的銷售奇跡，正在無數中小企業里涌現。

“后疫情時代，我覺得廠長們要認清自己的定位，快速改變工廠經營思路，先活下去，再找突破點。” 一帆總經理舒凱說，傳統工廠生產銷售模式造成了高庫存、高應收，電商讓他看到高周轉、低風險經營的可能性，“以前我們的產品到達消費者可能要四五個月時間，如果賣不掉就全退回來成了庫存。現在的模式，從設計到消費者使用只需要15天，并且用戶使用體驗可以及時反饋，方便我們調整產品生產和設計。”

20個省、100個產地倉

浙江金華義烏公路港，有一個占地6000多平方米的阿里產地倉，方圓三十公里內遍布著當地中小企業。

產地倉內，兩邊是各個工廠的庫存貨架，中間則是耗材架和包裝區。據介紹，這里平時的日均發貨量大約為15萬單，承接著當地超過100家工廠的倉儲和配送服務。

阿里巴巴C2M事業部直營店運營負責人看山表示，產地倉的意義在于無限接近源頭產地，讓產地倉的貨品能夠更好地根據物流和倉配的路徑進行規劃，統倉統配的效率更高，成本更低，同時，聯通全國的產地倉，讓整個供給網絡變得更加快速和順暢。

數據顯示，入阿里產地倉的大部分商家可以以2元左右的價格快遞發全國，從C2M產地倉發貨的商品，72小時簽時效達80%以上，遠遠領先于快遞大盤。

舒凱介紹，雙11當天，他的工廠賣了十幾萬單，如果借助自己原有的倉儲和人員打包，完成發貨可能需要10天的時間，但他提前將貨品放入產地倉后，當天就全部完成了發貨；并且，借助菜鳥倉每周預測一次銷量，工廠只需要備好半個月的庫存量，訂單發貨后客戶一簽收就可以收到貨款，大大減少了庫存壓力和資金回款時間。

采詞電商經理何朝介紹，以前公司生產一支護手霜的成本是6毛錢，現在3支4塊6還包郵，“這在以前是不可想象的，產地倉大大降低了我們倉配成本，而工廠店帶來的穩定銷量讓他們可以加大對自動化機器的投入，護手霜流水線的生產能力從原來的9人日產8000支到兩人日產兩萬支。”

據介紹，阿里C2M已經聯合菜鳥，在全國的7個產業帶建立了16個產業帶倉，涉及5個省。未來三年，將在20省100個產業帶建立產地倉，同時打造1000家產值過億的超級工廠，服務3億消費者。 

趙劍波認為，通過直連工廠和消費者，消除信息不對稱和不完全問題，真正讓生產、流通和消費更多發生在國內市場，助力形成以內循環為主的雙循環新格局。

汪海說，他希望所有的中國廠長都能有工匠精神，洞察消費者、市場的需求，做出越來越好的商品，讓工廠回歸專注的設計、生產，讓廠長當回“藝術家”，“新的消費因為新廠長和新制造有所不同。”

釋大姐告訴記者，她正在用工廠店里9塊9的電動牙*，說這話時她笑開了花。揚州曙光牙*廠廠長屠新業肯定沒想到，他曾經立志做高性價比電動牙*，是為了讓自己的工人們都能用得起，如今，幾十萬人通過工廠店都用上了它，其中也包括釋大姐。

工廠和消費者都受益，這是C2M的魅力，更是商業之于生活的美好。