官宣獨立后66天，1月22日，趙明又出現在聚光燈下。他以榮耀終端有限公司CEO的新身份，帶來新榮耀的首款新品——榮耀V40。這款手機采用聯發科5G天璣1000+芯片，搭配5000萬像素超感光主攝，售價3599元起。

關注榮耀者眾。1月22日中午12：00，榮耀V40在榮耀商城、榮耀天貓旗艦店等正式開售，僅用3分46秒，線上四大平臺全部售罄。而截至開售前40分鐘，榮耀V40在天貓的預約人數已超過14萬。

趙明說，過去5個多月，榮耀度過了極其艱難又非常有意義的時光。在2020年11月17日官宣獨立后，兩個月時間內，新榮耀完成了全部核心供應鏈伙伴、渠道伙伴、服務伙伴的合同簽署，三者都已步入正軌。

從這場發布會上可以發現，新榮耀延續了過往的不少戰略，如“1+8+N”全場景IoT戰略。但對新榮耀來說，離開華為后競爭力的重塑，更在于延續之外的突破，拿出一款能與華為Mate、P系列匹敵的高端旗艦。

發布會后，趙明接受了《天下網商》等媒體的采訪，首次闡釋了新榮耀的新品牌定位，以及新榮耀在產品、渠道、市場上的未來布局。

“榮耀一定會有自己的頂級旗艦”

天風證券分析師郭明錤認為，在離開華為后，榮耀品牌未來成功的關鍵因素在于：高端機型的開發能力，與適當的營銷以維持中國使用者對榮耀的認同。

很難將榮耀V40看作榮耀沖擊高端市場之作，它更像是榮耀過去產品線的延續。

首先，從配置上看，華為麒麟芯片第一次沒有出現在榮耀手機上，取而代之的是聯發科5G天璣1000+芯片，在魯大師上的跑分與高通驍龍865接近，此前曾被用在紅米K30至尊紀念版、OPPO Reno 3等手機上。

從價格上看，3599元起的售價也不算高。此前，榮耀V30最低版本的首發價3299元，榮耀V40只微漲300元。而小米沖擊高端市場的兩款機型——小米10和小米11售價已經飚到3999元起。

新榮耀的高端旗艦正在路上。

趙明表示，過去，在華為與榮耀雙品牌時代，榮耀是面向年輕人，定位中低端。而新榮耀要面對全人群。“我們很明確，未來榮耀的發展，要走向高端市場，打造屬于榮耀消費者的旗艦機。”

打造高端旗艦，榮耀的優勢何在?

首先，榮耀是站在華為的肩膀之上。榮耀從華為拆分和獨立后，帶走了一批核心技術人員，涵蓋華為內部最先進的攝像頭技術、系統、通訊乃至芯片研究。

供應鏈是新榮耀面臨的最大挑戰。現任榮耀董事長的萬飚，此前任華為消費者業務COO，在華為體系中便是負責整個供應鏈，因而，新榮耀供應鏈方面的問題也很快得到解決。

趙明透露，官宣獨立后至今，兩個多月時間，公司所有供應商已全面恢復合作，包括高通、美光、聯發科、三星、微軟、因特爾等，“從供應鏈的角度，已經沒有任何牽制。”另據悉，比亞迪電子將成為新榮耀的代工廠。

新榮耀得以擁抱全球供應鏈，但也意味著，它將面臨通用核心零部件可能帶來的同質化競爭。

對此，趙明表示，榮耀的優勢不是硬件和功能的堆砌，而是利用軟硬件的協同，讓同樣一款芯片可以發揮出更大的效用。而未來，榮耀會與供應鏈伙伴深度耦合，參與到合作伙伴對未來芯片的設計和規劃中。

老品牌、新公司

趙明表示，榮耀獨立和拆分對其正常運轉的影響并不大，包含了端到端的體系，整體8000人的隊伍超過一半即4000人是研發團隊，涵蓋了研發、銷售、營銷、供應鏈等完整的體系。

過去，華為體系內的榮耀，是“富二代”創業品牌，喊的口號是“勇敢做自己”。自立門戶后，榮耀提出的新品牌定位是“全球標志性科技品牌”。

無論在華為內還是外，與華為品牌的差異化，都是榮耀不得不思考的問題。

不可否認，盡管從華為拆分出來，但從技術、人員、文化，目前的新榮耀仍帶著很重的華為烙印。例如，趙明是大學畢業就進入華為，一路奮斗至今，而在榮耀內部，與他有類似經歷的員工不在少數。

但在未來，榮耀必然要走一條不同于華為的路。

事實上，盡管此前榮耀是華為的子品牌，但在品牌運作、銷售渠道等方面，榮耀對華為的依附并不大。

榮耀2013年創立，2015年即開始獨立運營，脫離華為品牌的銷售網絡，從零開始建設自己的線上線下渠道。2019年，在接受媒體采訪時，趙明曾表示，華為和榮耀在品牌及銷售渠道上徹底分開，在研發上共享基礎技術。“我們各自的目標用戶群體、商業模式和基本的品牌理念有了差別之后，各自按照我們定義的商業模式品牌和目標用戶群體做事情。”

另據《哈佛商業評論》中文版2019年的一篇報道，榮耀團隊非常年輕，其中大學畢業3年以內的員工占到六成，畢業5年以內的員工占到70%以上。

現在，新榮耀正開啟大規模招聘，為未來一年的擴張和發展招兵買馬，新鮮血液的注入能否為榮耀帶來不同于舊時的氣象?值得期待。

新渠道怎么打?

趙明稱，2021年新榮耀的目標，是全面超越原有的市場份額，因此，接下來的一年榮耀將加速擴張。

新榮耀的新股東，包括30余家榮耀代理商、經銷商，是榮耀在各省的核心渠道商以及在各個區域的零售合作伙伴。他們之前在《深圳特區報》發表的聯合聲明稱，未來只享有財務上的投資回報，在業務上遵循公平交易的市場化原則，與其他人享受同等機會。

2013年，榮耀誕生之初，是對標小米的互聯網手機模式。因而，線上渠道原本就是榮耀的強項。此次榮耀V40新品發布，天貓平臺也助力不少，不僅支持12期免息，對于選擇以舊換新購買榮耀V40手機的消費者，天貓還升級支持“上門取舊送新”，新機到貨與舊手機股價抵扣同一時間完成。到目前為止，榮耀天貓旗艦店已有超過3100萬粉絲。

而要增加市場份額，榮耀必然要在線下發力。趙明說，榮耀獨立后，很多過去高端旗艦店的零售伙伴已經開始啟動高端旗艦店的選址和建設，“未來會在一線、二線、三線、四線城市看到大量的榮耀體系和榮耀體驗店。”

據悉，榮耀已與線上、線下的渠道合作伙伴完成合作協議簽署，未來公司整體發展將提速，計劃在2022年實現線上、線下4：6的銷售占比。

此外，原榮耀在海外的銷售服務體系也完整地嫁接到了新的公司。預計今年一季度、二季度，榮耀海外業務會逐步恢復。

但新榮耀面臨的，仍是一個異常激烈的競爭環境。

最新公布的2020年第三季度數據，全球手機出貨量整體下滑，而小米以4650萬臺的手機出貨量，超越蘋果，位列全球第三，同比上一年增長42%，可謂來勢洶洶。

據華為此前的公告，榮耀手機年出貨量7000萬臺。以IDC2019年統計的手機出貨量數據看，除華為外，中國手機廠商中，小米出貨量1.256億臺，位列第三，OPPO出貨量1.143億臺位列第五，都遠高于榮耀。

無論趙明給新榮耀定下的KPI是市場份額攀到第幾名，這個仗，都不好打。